突发丨茅台三季度营收522亿,净利247亿,已完成全年目标78%,破700亿仍留悬念?

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酒业家团队  •  2018-10-29   原创
茅台已完成年计划任务的78%。



文丨酒业家团队

10月28日,贵州茅台发布2018年第三季度公告。公告中显示,今年前三季度,茅台共实现营收522.42亿,同比增长23.07%,实现净利润247.34亿,同比增长23.77%。

其中今年前三季度,茅台酒实现营收462.65亿,茅台酱香系列酒实现营收59.34亿。对比今年半年报可以算出,今年第三季度,茅台实现营收188.45亿,其中茅台酒在第三季度实现营收168.82亿,茅台酱香系列酒在第三季度实现营收19.41亿。

从报告数据来看,一方面,茅台已完成年计划任务的78%,相比较去年同期完成年计划的95%,速度有所放缓;另一方面,茅台酱香系列酒已完成营收近60亿元。

茅台双指标增速回落,已完成年目标任务78%

报告显示,今年前三季度,茅台的营收和净利润增速分别为23.0%和23.77%,超过20%的增长对于茅台这样一家体量十分庞大的企业来说已是十分不易,但另一方面,对比近几个季度的增长来看,茅台的增速有所下降。

从数据上来看,在茅台酒方面,2017年前三季度,茅台酒实现营销384.04亿,今年则实现462.65亿的营收,同比增速为17%,也就是说,茅台酒在第三季度的同比增速为17,而茅台酱香系列酒方面,去年同期完成40.19亿,今年同比增长了47.7%。

作为对比来看,2017年前三季度,茅台双项经济指标的增长速度分别为59%和60%,2017年全年的增长速度分别为49.81%和61.97%;今年第一季度,茅台这两项数据分别为31.24%和38.93%,今年上半年这两项指标则为38.06%和40.12%。而今年前三季度的增长速度明显有所回落。

今年8月份,为进一步稳定茅台酒的市场价格,同时满足中秋和国庆双节的供应,茅台方面出台措施,经销商可以在8月份提前执行9月和10月两个月的计划量。

有行业人士分析认为,虽然茅台今年出台了在旺季增加7000吨供应量的做法,但去年同期也有增加市场供应量的举动,所以对于第三季度茅台酒的总量变动不大的情况下,靠年初的提价红利继续保持茅台酒在第三季度实现同比近20%的增长。

2017年,茅台全年实现营收582亿,茅台方面表示,2018年的目标是增长15%左右,即达到669亿。按照目前的数据计算,茅台已完成年度任务的78%。从目前的态势看,在全年还剩下四分之一的时间情况下,茅台完成全年任务的压力并不是很大。

系列酒营收已超去年全年,三季度同比增长近50%

今年前三季度,茅台酱香系列酒实现营收59.34亿,已超过2017年全年完成的57.74亿。单说第三季度数据的话,茅台酱香系列酒在今年第三季度同比增长达到47.7%,可谓是一个非常高的增速。

对于茅台酱香系列酒来说,亮点并非其高速增长,在过去两年茅台酱香系列酒已经证明了自己的增长速度。前三季度完成去年全年的销售额无疑是最大的亮点,这也为茅台酱香系列酒今年在总量3万吨不变的情况下完成80亿营收打下了基础。

今年以来,茅台酱香系列酒完成了对品质的升级,通过品质的升级带动茅台酱香系列酒的价值升级,而最终这种价值和品质的升级体现在价格上,据了解,在最近两年多的时间中,茅台酱香系列酒的吨价提升了64%,突破了28万每吨。

另一方面,今年以来,茅台酱香系列酒公司加大了对市场整治的力度。据了解,茅台酱香系列酒围绕“抓基础、强管理、稳增长、保盈利、大单品”十五字方针,进一步加强了市场的基础建设和管理工作,进一步夯实市场基础。 

此外,在继续实施“九字工程”的基础上,升级品鉴会形式,深度挖掘和培育酱香酒消费者也是茅台酱香系列酒今年以来的工作之一。据酒业家记者了解,与去年动辄“千人大型品鉴会”不同的是,今年酱香酒公司更多采取了“小而美”的品鉴会形式,其主要表现为在各地频繁举办小规模的品鉴会,同时伴随着酱香系列酒的某款单品在当地进行上市,进一步拓宽旗下各品牌的销售区域。

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