小村外酒业与黑格咨询强强联合,开启新消费、新战略、新模式战略增长大时代

行业研究
酒业家团队  •  2018-10-30   原创
东北三强小村外与黑格咨询强强联合,



2018年10月29日,吉林省小村外酒业有限责任公司(以下简称:小村外酒业)与黑格咨询举行了“营销战略全案咨询项目”正式签约启动仪式。小村外酒业董事长杨占波、市场部总经理吕德、销售总监赵野等小村外酒业管理团队,黑格咨询集团董事长徐伟、黑格咨询集团副总徐涛、高级项目总监郭敬、项目总监国海华、高级设计经理蒋金霖、品牌经理张晗等团队共同出席了本次签约仪式。参会代表对双方成功签约表示热烈的祝贺。

小村外酒业营销咨询项目启动会在小村外酒业(长春)总部会议室顺利召开,黑格咨询小村外项目团队正式被小村外酒业聘请为全案深度营销战略咨询合作伙伴,会议由小村外酒业项目总监郭敬主持,并讲述黑格咨询和小村外酒业合作深度合作的内容规划,小村外散酒品牌化、小村外拼一口等产品落地方面,同时重点介绍黑格项目组的作业流程、过程管理、成果管理、结果把控等内容。黑格咨询副总徐涛在会上为小村外酒业团队讲解本地人喝本地酒的破局方法和策略,并基于这些方法策略对基地市场高线光瓶酒4动销工具案例的分享,得到小村外管理团队一致的赞赏和认可。

业内飞速双雄的强强联合

吉林省小村外酒业有限责任公司创建于1997年,位于风景秀丽的德惠市米沙子经济开发区,交通便利,人杰地灵。吉林是全国产粮大省,吉林德惠是东北的酿酒之乡,优越的气侯条件和地理位置加上天然小村外矿泉水,拥有原始窖藏技术,酿造了东北纯粮白酒的一流产品,以生产为基础的具有先进管理水平的生产和销售队伍,并聘请了多名国家一级调酒师为技术骨干,形成了技术研发和品质保障强有力的技术团队。


公司业务现已覆盖了全国5个省、380个县级以上市场,2016年,是小村外酒业实现规模化扩张的关键年,创造了销量100%增长的奇迹,中国光瓶白酒增长之冠。

黑格咨询做为行业三甲咨询公司,研究发现中国95%以上的企业都是成长型企业,商业环境的复杂性、多样性,注定了单纯的创意、广告和设计解决不了根本问题,所以,黑格提供的是“品牌+战略+渠道”的全案咨询服务;此服务模式是更系统、更全面的全案、全程、贴身、落地、实战式咨询策划服务。短短四年,服务企业百余家,服务客户总资产超过3000亿元人民币,被誉为“中国的麦肯锡”。黑格咨询团队以注重实战实效著称,在业内享有极高赞誉。凭借酒类+连锁+农业三大板块,也带来了全新的服务视角认知,对于新消费环境、新模式的研究也比较前卫和全面。

酒行业两大飞速发展的企业,在今天正式达成了全案深度营销战略咨询合作服务,这次的强强联合,相信一定会带来行业发展的新篇章。

开启新消费、新战略、新模式战略增长大时代

黑格咨询徐伟老师会上以新营销为切入点讲述小村外未来营销调整的核心思路,黑格咨询近年来一直致力于研究新消费环境下的发展战略和增长模式,无论是基于“当地人喝当地酒”基地市场模式的打造,还是新消费返祖形势下的追求“去掉包装喝好酒”需求,或是移动平台,智能互联的新时代下新营销的应用,以及高线光瓶酒深度全国化等企业发展过程的创新营销和增长模式战略的研究。


小村外酒业已经完成了品牌光瓶酒泛全国化的1.0阶段,也必将突破瓶颈走向深度全国化的2.0阶段。具有文化特点的时尚光瓶酒营销越来越趋向于年轻文化,新白酒消费环境下的时尚光瓶越发需要新营销的玩法。同时,在全国市场攻城略地时,后续根据地市场是否可以带来源源不断的可持续利润,支撑前方战略的发展,也起着至关重要的作用。

徐伟老师表示,新消费的环境下,在继承小村外优秀品牌文化基础上,要想迎来小村外酒业战略增长的大时代,必须开创新战略、新模式,徐伟老师也表示十分有信心在未来2-3年内将小村外打造成“真正的行业强势品牌”。

夯实小村外发展基础,实现速度与质量的同步发展

小村外作为近三年酒行业的一个黑马,凭借着系统性的创新升级,跻身东北三强,并成就了销量增长之冠的行业地位,最重要的引领了东北光瓶酒的转型升级,以全新的品牌形象和模式走向全国。

吉林小村外在短短三年内每年都以80%的高速增长,创造了白酒行业连续四年高速增长的神话,然而在增长的背后,是小村外董事长杨占波及营销总经理吕德带领着一帮小村外人大刀阔斧的改变,从产品到品牌、从市场到管理、从模式到结构再到推广都在根据行业发展不断改变,从无到有。小村外首先从品牌入手进行第一次变革,打造属于自己独有的品牌文化,进行了精准的品牌定位“拼搏路上男人的酒”,再到广告语的演绎“小村外 拼出大梦想”。使消费者从产品到品牌对小村外有了全新的认识,引起了行业及消费者的关注。小村外在第二轮革新中从梳理产品开始提出了产品品牌化、品牌性格化、性格符号化。“小村外·拼出大梦想”这样一句简单的广告语更符合小村外的个性气质,形成了小村外的文化符号,在短短一年时间内实现了产品品牌化、品牌性格化、性格符号化的转变,且半年销量占增长部分的60%。


与黑格咨询公司的深度合作,更是看中黑格咨询负责任重质量、实战能力强、跨界视角广等特点,希望在未来合作中,通过黑格的服务和我们自身的拼搏和努力,把小村外酒业塑造成行业内的强势企业,把小村外塑造成消费者喜爱的首选品牌! 实现小村外酒业速度与质量的同步发展。拼出大梦想!



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