逆流顺流?进口葡萄酒人才反哺国产精品葡萄酒庄,提升营销地位

行业研究
酒业家团队  •  2018-11-09   原创
洲际好年总经理李春晖加入天塞酒庄



近日,原洲际好年总经理李春晖先生辞去原有职务,于2018年11月1日正式担任中国新疆天塞酒庄副总经理、酒庄销售公司总经理职务。


对于这次履新,微酿电话得到了李春晖先生的证实,并针对“进口酒行业人才跳槽国产精品酒庄”的话题与李春晖先生做了如下对话:

“未来国产精品酒一定会占据市场更多的份额。”

微酿:李总多年操作进口酒,为什么这次选择中国国产葡萄酒庄任职?在您看来,精品国产酒的价值点在于什么地方?

李春晖:我本人一直长期从事进口葡萄酒的一线营销工作。从目前市场来看,有一个趋势是:中国精品酒不断涌现,产品越来越能够贴近市场。同时,精品国产酒庄酒具有进口酒不能满足的优势:即能够迅速应对市场的需求变化。我相信,未来国产精品酒一定会占据市场更多的份额。

微酿:与运作进口酒相比,国产酒有什么显著的不同,其短板及优势各体现在什么地方?如何放大优势克服短板?

李春晖:中国精品酒通过近几年的市场培养,并不断与国际市场接轨,初步形成了具备自身产区风格、差异化葡萄品种的产品体系,更重要的是:酒庄在国内,供应链的效能优势能够非常迅速的对市场需求作出反应,并节约运输成本;而地理优势无疑可以更好地贴近消费者,把经销商或者消费者请进来融入酒庄将是促进酒庄发展的比较有效的方式。

同时,目前国产精品酒庄在生产及产品品质等方面有了飞跃性的提高,品质方面已逐渐接近进口优质葡萄酒。天塞酒庄就是行业中的一个代表:在近10年的发展过程中,不断在酒庄建设、葡萄种植、产品酿造、品牌推广等方面发力,斩获诸多国际权威大奖,得到了行业内外及国内国际市场的广泛认可——现在是厚积而发的开始。

一直以来,市场不规范,生产行业监管造成一定问题,缺乏对消费者必要的引导等因素都是限制国产酒行业发展的短板。无论是国产精品酒庄还是一些生产型企业,都已经意识到:要从自身出发,摸索出一套符合市场及消费者需求的品牌推广模式——那就是在做出一瓶“符合国人口感好酒”的同时,也要不断建立起市场和消费者对于国产酒的信心。

微酿:如何评价您的新东家天塞酒庄?

李春晖:事实上,我与天塞酒庄经过了长久接触,并且当亲身来到新疆,来到酒庄了解到品牌的发展以历程后,深深的被其品质和精神所感染,卓越的品质及品牌理念让我完全颠覆了对传统国产酒的理解和认识。天塞酒庄每年都在原有基础上不断攀升品质,近年屡获国际大奖,精品酒、高端酒的形象深入人心,尤其值得肯定的是,天塞酒庄曾于2015、2018获得RVF葡萄酒评论年度最佳酒庄,也是迄今为止,两度获此殊荣的中国精品酒庄。让我更加有信心想为我们自己的国产精品酒做一些事情。

微酿:您履新之后,在市场营销方面会有哪些布局举措?

李春晖:我会结合之前做进口酒的营销理念,更亲民、接地气的开展营销,不单单扩大传统销售模式,将线上、经销商、终端销售的路线扩大,深挖酒庄自身优势,让更多消费者了解天塞、爱上天塞、感受到天塞的自然之美。

“企业的进步第一步是人才的进步”

国产酒品牌、营销人才孱弱的问题几乎是所有国产酒庄遇到的“通病”,让许多酒庄投资者负责人苦不堪言。某国产酒庄庄主就曾向微酿诉苦:“好不容易培养的销售人才,本来人数就不多,辛辛苦苦的培养,转眼就被进口酒企业挖走了。”

人才的匮乏已经严重阻碍了酒庄的发展。而原洲际好年总经理履新天塞酒庄恰恰是市场并不多见的案例——“进口酒营销人才跳槽国产精品酒庄”则从另一方面代表了不同的趋势走向。 

对此,天塞酒庄庄主陈立忠女士表示:“企业进步的第一步是人才的进步,天塞酒庄通过这些年不断提升品牌影响力,逐渐吸附了一众优质人才,在此非常欢迎李春晖先生的加入,也殷切盼望更多行业有识之士能够投身国产葡萄酒事业,满怀信心地迎接整个国产酒的春天。”

关于天塞酒庄:

2010年,一个精品酒庄创立,将祖国西北的一片戈壁荒滩,改造成今日的葡萄绿洲。

世界十大酿酒顾问李德美教授、来自澳大利亚酿酒世家的Lilian Carter女士、有着30余年一线经验的蒋延军总工组成国际化酿酒团队,为天塞佳酿保驾护航。“中国酿酒葡萄酒种植示范基地”和“中国干旱地区葡萄酿酒研究中心”荣誉加身,为2000亩种植园的管理优势树立旗帜。近10年的发展中,天塞酒庄获得了诸多荣誉——年度最佳葡萄园管理、年度最佳酒庄、年度最佳精品酒庄、年度最受欢迎精品酒庄、年度最具市场影响力酒庄……

其产品也赢得行业内外肯定——年度最佳白葡萄酒、《葡萄酒观察家》91分、世界霞多丽大赛金奖、布鲁塞尔国际葡萄酒大赛金奖、RVF中国优秀葡萄酒评选金奖、WINE 100葡萄酒大赛“年度最佳中国葡萄酒”、“年度最佳白葡萄酒”黑金奖等。

文章来源:微酿 酒业家获得转载授权


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