突发丨泸州老窖林锋朋友圈发出“抢商”动员令!5个“最”亮出杀手锏

行业研究
酒业家团队  •  2018-11-09   原创
林锋发出抢占优质经销商资源、大发展“动员令”。



文丨酒业家记者孔慧慧 苏秦 编辑苏秦


今日,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋罕见地在朋友圈发布了一条超400字的长文,开篇直言“泸州老窖迎来了最有机遇的2019”。这条朋友圈释放了何种信号?酒业家记者在第一时间采访了林锋本人。

值得注意的是,除了“最有机遇的2019”,林锋的动员令中还出现了4个“最”:我们要欢迎当地最有终端优势,最有团购优势的客户进入,在善待现有客户的基础上,尽最快速度尽最大能力引进各方优势客户,共同迎接泸州老窖的全面复兴。这释放出大力抢占优质经销商的明确信号。

林锋发出抢占优质经销商资源、大发展“动员令”

林锋朋友圈全文如下:

全国各片区:

        2019考核年度已经到来,泸州老窖迎来了最有机遇的2019。

         由于我公司自上一轮行业周期以来,讲信用并以实际行动善待全国的经销合作伙伴。并以坚定不移的实际行动,将我公司各品营销模式从大批发大流通的营销模式转型为品牌拉动,以消费者为中心,以终端到达为中心的营销模式。并通过完全授权合格经销商,1+1辅助优势经销商,完全直营空白市场三种模式,重建了公司的市场运营体系。得到了全国酒行业客户的尊重与信任,并迎来了行业客户与我公司合作意向的高潮。

        为此,特别要求,全国各地片区全面行动起来,迎接全中国的优势资源客户的进入。在不影响我公司核心运营模式下,全国各地要以县为单位量化现有客户的经销权,将空白市场拿出来全面招商。我们要欢迎当地最有终端优势,最有团购优势的客户进入,在善待现有客户的基础上,尽最快速度尽最大能力引进各方优势客户,共同迎接泸州老窖的全面复兴。

       请销售公司尽快制订相关政策,迅速落实。

       战友们,公司期待你们的成功!

          林锋

          2018.11.9


“泸州老窖的空白市场,尤其县级市场,这个数字大得可怕”,泸州老窖股份公司总经理林锋今天上午对酒业家记者表示,下一步要大规模抢占优质经销商和市场。

林锋认为,从目前来看,行业向优势品牌、资源集中的趋势已经很明确了,目前,老窖没有什么大的困难,整体运作很良性,所以现在是扩张的最佳时机,有扩张才有机会,老窖的准备已经很充分了,渠道体系上已经不是以往大流通时代全中国不统一的体系了。

林锋对酒业家记者表示,泸州老窖2019财年已经开始了,市场信号已经很明确,今年5月份行业刚感到寒意时,他对市场悲观的判断,现在也已经得到充分验证了。

“我这个朋友圈其实也是在提示泸州老窖的信誉还是可以的”,林锋补充说。

行业判断准、下手早、行动快、出手狠,泸州老窖这次又要抢先了?

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

林锋的朋友圈释放了何种信号?

一位熟悉泸州老窖的人士则解读为,林锋在朋友圈发出上述动员令的背景是,在当前较为复杂的经济和行业形势下,泸州老窖谋求更大的发展,一方面泸州老窖核心产品的市场占有率还偏低,当下经销商对泸州老窖信心充足,未来要提高市场占有率,另外一方面,泸州老窖下一步要吸纳更多优质商业资源,找到更多的市场支撑点,在全国展开和有优势的经销商的深度合作,“相对来说,2017年五大单品招商会面向的对象主要是中小经销商多一些,这一次主要对准优质经销商、优质商业资源。”

有熟悉泸州老窖的专家则认为,这体现了林锋、泸州老窖对行业变局拐点的判断。

林锋是酒行业中较早公开提醒行业形势不容乐观的高管。今年5月,他在今年泸州老窖股东大会期间表示,未来三年,国际环境、经济形势、消费群体等因素,不确定性很大。因此,有业内人士认为,上述动员令延续了泸州老窖管理层对行业判断准、下手早、行动快、出手狠的特点。有分析人士认为,对于贵州茅台而言,人事调整落定之后,茅台的经销商格局逐步会大变化,未来主流经销商会更换,不排除吸纳渠道、终端、消费者掌控能力更强的经销商加入。

值得注意的是,林锋的动员令中出现了四个“最”:我们要欢迎当地最有终端优势,最有团购优势的客户进入,在善待现有客户的基础上,尽最快速度尽最大能力引进各方优势客户,共同迎接泸州老窖的全面复兴。这释放出大力抢占优质经销商的明确信号。

回溯过往,2017年3月泸州老窖重磅启动五大战略单品的招商,并于春季糖酒会期间举行了泸州老窖有史以来最大规模的招商会,引起行业瞩目,有消息称,2017年这一年招商会招募经销商上千家,经销商打款超过10亿元,效果显著。

有分析人士认为,泸州老窖近几年一直重视经销商的利润回报、重视经销商的资金流转速度和费用报销效率,渠道口碑甚佳。2015年3月,泸州老窖在市场上回购国窖1573,回顾金额达8.08亿元。记者曾发泸州老窖深度稿。 实际上,2014年泸州老窖股份公司销售额仅有53.53亿元。泸州老窖的此次回购举措对后来国窖1573的市场运营有着重大影响,对于经销商而言,最为重要的是,树立了尊重经销商利益的渠道信誉。

名酒企业抢占优质经销商和商业资源早有先例。2014年贵州茅台开放招募县级经销商为其后面几年的大发展奠定了基础。

上述扩张县级经销商的动作对茅台、对行业都影响深远,2019年的这一轮动作将对泸州老窖产生何种反应?

广告

声明:酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,请转载时务必注明文章作者 和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论
Copyright 2014 酒业家 京ICP备14023586号