也买酒10周年定调:锚定10000家门店,撬动酒业新零售版图

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酒业家团队  •  2018-11-19 10:46   原创 阅读量:10758
新零售正在悄然改变着酒业的商业生态。



新零售正在悄然改变着酒业的商业生态。

“2018年歌德盈香的整体销售收入能达到40亿,从2013年到2018年的5年时间里,销售额增长了30倍。”歌德盈香总裁刘旭话音刚落,现场掌声如潮。

这是16日在上海国家会展中心洲际酒店举行的“合·也买酒新零售战略合作伙伴答谢晚宴”上发生的一幕。这场以也买酒成立十周年定调的宴会,不仅梳理了也买酒当下取得的成绩,更是宣告着也买酒及其控股方歌德盈香对酒业新零售的探索已初见成效。更为关键的是,10000家线下实体门店的目标、以及与酒业上下游商家合作共赢的新零售版图正在逐渐铺开。

两条腿走路,歌德盈香2018年预计实现销售40亿

“行业变革势在必行。”宴会现场,歌德盈香董事长刘晓伟表示,也买酒开拓新零售业务以来的两年多时间,伴随着白酒行业的回暖,酒行业整体呈现积极向上的发展势头,同时行业竞争也更加激烈,新方向、新格局、新模式、新生态平稳推进,而新零售作为这场变革中的关键点,也是未来新的业绩增长方向,也买酒正以新零售战略开展自己的新未来。


歌德盈香董事长刘晓伟

歌德盈香总裁刘旭也表示,2012年注册成立的歌德盈香,作为酒行业新兵,必须用一些创新的方法在传统行业找到增长机会,2015年全资收购也买酒,便是一个不错的选择。他介绍,2018年歌德盈香整体实现销售额能达到40亿元,2013年以来的5年间增长了30倍。


歌德盈香总裁刘旭

显然,也买酒为歌德盈香带来了可观的业绩表现。刘旭介绍,2018年,也买酒的线下新零售门店预计能达到600家,2019年期待这一数量扩大到2000家,“2020年不少于5000家,希望2021年可以在全国落地10000家门店。”


中国酒业协会秘书长宋书玉表示,作为国内较早的酒类电商平台,也买酒近年来不断完善,2015年歌德盈香战略收购也买酒,使得后者的品类范围从葡萄酒发展成为全品类酒水,同时不断发展线下实体店,践行新零售。


中国酒业协会秘书长宋书玉

也买酒新零售业务发展的同时,歌德盈香的“老本行”——歌德老酒行也成绩喜人。刘旭介绍,歌德老酒行是在也买酒之外的高端渠道品牌,目前拥有各大名酒的老酒库存达150多万瓶,市值在50——60亿之间,位居天猫、京东两大平台业务之首,线上和线下老酒整体销量在国内老酒业务中最大,今年全年,老酒业务的整体营业额将在15亿左右。

全面启用全托管直营模式,撬动酒业新零售

未来,也买酒对新零售有更深的理解。

刘晓伟表示,目前也买酒已拥有800多万注册会员、8000多种酒类商品、11大物流分仓配送体系。与此同时,还与全球50个国家的1000多家品牌商、300多家知名酒厂建立合作关系。此外,也买酒新零售采用直营、直管模式和7个省市的11家酒类经销大商建立了合资公司。

温州中源副食品有限公司便是其中之一。该公司董事长谢士云表示,伴随着互联网的深入发展,酒类渠道建设日渐成为市场竞争的法宝,在产品价格高度同质化的背景下,酒类渠道的建设与管理更成为酒商们考虑的关键点。2016年6月,温州中源与歌德盈香成立浙江也买酒合资公司以来,温州中源在新零售渠道和线上渠道的建设上也取得了大发展,实现了与传统渠道的均衡。

刘晓伟表示,未来,也买酒将面向全国采用全托管直营模式,为各大加盟商提供管理、资源等支持,实现也买酒新零售模式的落地,“以更加开放、包容的心态,拓宽新零售市场共赢的局面。”


作为与也买酒合作的品牌方,安徽古井集团董事长梁金辉表示,过去的十年,是中国白酒快速发展的十年,更是也买酒以惊人速度成长的十年,接下来,古井集团还将与其展开通力合作。

宋书玉表示,零售是一个非常传统的行业,几十年的零售理念、模式,以及外资企业进入中国带来的大卖场、超市、便利店,也随着中国零售市场和环境的变化,在中国走上下坡路。在过去的两年时间里,新零售基本打破了几十年零售僵化、传统的理念,使创新发展成为了零售行业当前的共识,“在未来几年的时间里,酒行业最大的风口一定是新零售。”


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