登陆纳斯达克!“开山”吹响中国先锋白酒国际化号角

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酒业家团队  •  2018-11-30 08:29   原创 阅读量:9663
“开山”白酒携手京东众筹,一经上线,两周销售额已经破百万,并且获得了京东方面的有力支持,目前已经成为该平台综合排名第一的项目,口碑与关注度齐升。



文丨酒业家团队

“民族瑰宝要发扬,也得跟上时代的气息。”

处于发展与整合并行时期的中国白酒产业,机遇与挑战并存。一方面,名白酒对存量市场进行挤压,60、70后作为白酒主力人群在未来的饮酒量,难有爆发式增长。

另一方面,随着80、90后新生代际的崛起,不久的将来他们将掌握大部分酒类消费话语权。而一直坚守传统的白酒(尤其是中高端白酒),已不再是80、90后新生代的第一选择。

在新一轮消费升级背景下,白酒行业想要抓住发展机遇和“风口”,就需要用符合时代需求的“形象”拥抱下一代人。既传承中国好酒韵味、又融入新派审美品牌的诞生,变成时代的必然需求。

作为白酒新锐力量,“开山”自十一月上市预售以来,两周即在京东众筹平台创下销售破百万的佳绩,成为目前京东酒类预售排名第一的品牌。同时,“开山”更是在D&G辱华事件发生的第三天,便在号称“世界的十字路口”的纽约时代广场纳斯达克大屏上,发出了中国白酒的最强音,为世界演绎了中华的新酒魂。

国际、国内双发力,开山俨然是在坚定地探索一条中国白酒未来的发展之路。


引领白酒年轻化 + 国际化浪潮,重塑与消费者沟通方式

唯有创新,才能找到新的突破口。

有行业专家表示,中国白酒国际化需要突破中国酒文化的国际化、各界人士的认同感、白酒在国际市场认知度、产品出口政策等四个关卡。

事实上,海外消费者对于中国白酒认知上的局限性,成为中国白酒在海外推广过程中面对的首要问题。

“开山”是中国首家自创香型的中高端新锐白酒品牌,从产品和文化出发、以全新的产品内容为基础,集中优势资源、火力全开,重构与消费者的沟通方式,并试图通过白酒的国际化和时尚化,来带动国内年轻消费者重新认识我们的国粹。

据了解,在文化方面,开山自诞生伊始,就已具备国际化基因。开山联合法国、美国、日本优质合作伙伴,共同建立“品牌文化中心”,重点建立品牌文化的国际化属性。通过将中国传统酿造工艺、国际化品鉴标准和消费理念进行融合。同时,植根传统文化,吸收后现代主义产品设计的精华,使得产品所表现出来的“新中式”也得到大量国际友人的赞美。

事实上,作为世界最主要的烈酒种类之一,中国白酒在国外还没具备强大的号召力。从国际知名度以及国际化程度上来看,相较白兰地、伏特加、朗姆酒等主流品类,中国白酒的国际化程度处于较低水平。

在产品上,开山致力于扭转世界对中国白酒口感浓重、刺激,香气简单等的一贯看法,以其独创的融汇中西的酿酒技艺、赋予酒体更国际特色的香气和口感、富有结构感与平衡性的体验,惊艳亮相世界。


与此同时,酒业家记者了解到,在渠道打造方面,开山致力于建立品牌国际化,主打:欧洲、美洲、东南亚三个区域,并将国际化的第一步选在了美国。目前已经开始积极省报美国FDA准入资格,并计划在美国开设其第一家办事处。

“我们的使命,是让白人也称赞我们的白酒好喝,也爱上我们的白酒,让纽约的酒吧和米其林餐厅里也能喝得到中国白酒,而不仅仅是海外华人的专属,这是我们定义的真正的国际化。”——开山酒业海外业务负责人陈若凌表示。

“美国是全球酒水的第一大市场,其市场化程度高,这意味着更为开放的产品接受度。美国作为世界经济中心,其影响力覆盖了国际上大部分国家。更为重要的是,通过在美国进行多文化融合和产品市场考察的数据收集,有利于开山在其他区域的战略发展。”开山方面表示,丰富的海外业务与各大意见领袖发声相结合,将极大赋能中国白酒市场消费新场景。


开山+京东,上线两周销售破百万,新锐白酒成年度黑马!

众所周知,中国白酒不仅与中国文化紧密相连,更一直代表的是社会精英阶层的文化。

事实上,白酒经过多年的发展,除了以营销为主,不需要对酒质有太高要求的小白酒市场厮杀格外火热之外,百元以上的中高端白酒市场几乎没有起什么波澜。

值得注意的是,小白酒的营销思路事实上并不适合中国白酒市场的主体——新一代人群对于中高端产品的需求,是把产品品质做到极致的工匠精神:让消费者获得更好的产品、得到更好的产品体验,以及和他们走得更近的标签归属感,这样才能得到市场认可。

据了解,“开山”白酒携手京东众筹,一经上线,两周销售额已经破百万,并且获得了京东方面的有力支持,目前已经成为该平台综合排名第一的项目,口碑与关注度齐升。

“现在的消费者越来越清楚自己想要什么,特别是关注众筹的新兴年轻消费者,为了买到物有所值、符合自我标签的好物,他们更愿意花费比其他年龄段更多的时间和精力,去研究品牌、型号、原料乃至工艺、历史。”开山方面表示。


酒业家记者还了解到,从这次开山京东众筹的消费者反馈来看,他们在追求更加全面的体验。同时,问题更加专业,视角更加独特。

“消费者最关心的问题来自全新的香型标准,做为’净香型’白酒的开山之作,开山白酒融合了传统工艺和国际酿酒理念,进行了诸多极客创新。开山的香型标准已经获得备案认证,成为国内第一家可以使用自己的企业标准进行生产的新派白酒企业。开山的口味能让老酒客、新酒客、外国人和中国人都惊艳到。”开山方面表示。

可以看出,无论登陆国际舞台还是众筹发布,都是“开山”做好消费者深度社交营销聚势的开始和探索。“开山”希望成为中国绅士们的新品味标杆。


值得一提的是,为拥有相同内核与精神追求的人代言,是开山一直以来的目标,也是开山在新一轮消费升级浪潮下脱颖而出的重要原因。

“把和开山同样具有极客情怀的人聚合在一起,建立有温度的社群,与消费者共创的品牌精神,会让社群中的成员归属感与荣誉感大增。未来,开山也将推出一系列与经销伙伴们合作的产品、专为开山极客们打造极致体验,不断满足受众需求。”开山方面表示。

12月3日,开山还将亮相2018年度规格最高、影响力最大、人气最火爆、最具商业价值的2018中酒展杭州论坛,晚宴现场,嘉宾们将会品尝到来自于新派白酒先锋品牌开山的酒款,与消费者更进一步“亲密接触”。

重新定义中国白酒、开启白酒精酿时代、引领潮流先锋、被新生代圈粉无数……这款新派白酒到底有何魅力?为什么开山受到如此推崇?12月3日,来2018中酒展杭州论坛寻找答案吧!


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