突发 | 国窖明年目标100亿+,出三大战略新品,抢占1000元价格带,1573势能再次喷涌!

研究
酒业家团队  •  2018-12-08 09:29   原创 阅读量:8332
国窖1573体系框架初建成,分战区进击千元价格带。



文丨酒业家团队

“今天是一年中最重要的会议,确立了明年的目标,明确了具体的走向。有非常好的政策,会后要发正式信息。”

12月8日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司年度股东大会暨国窖2019年营销工作规划会在苏州召开。酒业家记者从相关人士处获悉,会上国窖相关领导表示,2019年国窖1573一个品牌的销售目标是达到100亿+。


而从会场发布的多个国窖2019年营销关键词来看,泸州老窖的确为明年的冲刺做足了准备。其中除了“授权互信、创新互联、提效赋能、精准育粉、消费者转化”之外,也有“抢占1000元价格带”等字眼。

“的确没有顺价就没有利润。”会上还透露,国窖体系的三大战略单品经典装国窖、国宝红、国窖鸿运568均在招商,对经销商的支持会越来越大的,尤其是有体量的客户,管理上也会进一步加强费用、促销、广宣、价格和物流等的管理;且要逐步成立大区公司,授予各大区更多的权利,让各个大区统筹分配。

新品招商方面,上述消息人士还透露,只有国窖区域经销商年度目标上亿才有资格加入,对于新商,则也有区域的区别,经济发达地区、市场成熟区域不一,因地制宜。

此外,在场的经销商告诉记者,明年国窖将进一步简化行政管理流程,强化市场服务效率等。

2018年,国窖的极致化消费体验、全球性事件营销、打造“现象级”文化盛宴、精准圈层营销等系列大动作的确取得不错的成果。

11月28日,泸州老窖的高层在投资者年度策略交流会上透露,国窖1573前三季度营收48亿,占比53%,增速在38%左右,接下来的重点是国窖1573和特曲。

对于前三季度的高增长,泸州老窖的高层分析,华东、华南情况较好,带动了增量增长。泸州老窖在华东、华南实行“东进南下”策略,2015年管理层变动后,对产品、价格、渠道策略等都进行了改进,在中西部地区做了大量尝试,逐渐形成了一种固定的会战模式,1573和特曲都采用了这种模式。

泸州老窖的高层曾公开表示“从市场份额(咨询公司提供)看,高档酒茅台占50%,五粮液20%,我们不到10%。”看来茅台近乎2000元的市场价的确给其他名酒留下了很大的想象空间和进击动力。

据了解,国窖团队在国窖体系建设之前,做了充分地市场调研。在鸿运568的新品发布会上,泸州老窖高层就曾表示:“我们发现消费者对国窖1573上沿产品有很强的需求,而目前国窖1573在超高端人群中影响力尚不足,只是一款千元内单品打天下,竞品的深度消费群没有足够的理由转换为国窖1573的消费群。这迫使我们去做出一些改变。但是价格很难挺在2000多,中间有很大的价格空档,鸿运568也可以较好地填补这个价格空档,进一步去支撑中国品味的打造。”

在国窖1573的规划中,未来将会形成三大战略单品的体系化。看来此次会议是正式吹响了泸州老窖进一步进击千元价格带的号角。

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