搬酒网与挖酒网战略合作,品牌商与平台商催生葡萄酒新生态丨观察

葡萄酒
酒业家团队  •  2018-12-23 07:57   原创 阅读量:4897
相对白酒的传统,进口葡萄酒生肖纪念酒延伸出了更多的创新营销思路和更加时尚的产品设计,在市场推广和消费体验方面获得认可。



文丨酒业家团队

在中国酒类市场,茅台一直扮演着“带节奏”的先锋角色,在连续推出几款生肖纪念酒后成功带火了中国的生肖纪念酒市场。茅台的生肖酒曾一度一瓶难求,即使今年下半年茅台狗年生肖纪念酒开始放量,这个市场仍然热度不减,五粮液、国窖1573、郎酒、习酒等知名白酒企业相继推出过生肖纪念酒系列。

受此影响,中国进口葡萄酒领域许多嗅觉敏锐的企业纷纷开展了将进口葡萄酒产品“生肖化”的运动,别出心裁的推出符合中国传统审美的进口葡萄酒生肖纪念款,相对白酒的传统,进口葡萄酒生肖纪念酒延伸出了更多的创新营销思路和更加时尚的产品设计,在市场推广和消费体验方面获得认可。

三小时两万瓶:意大利葡萄酒入局中国生肖酒市场

12月20日,搬酒网与挖酒网在北京召开“‘猪’联璧‘盒’”战略合作发布会——暨Arbos猪年生肖礼盒新品上线。

据悉发布的这款新品为源自于意大利的1.5升大瓶装,而且具有一个非常有竞争力的定价,由搬酒网出品、挖酒网负责全渠道销售。在挖酒网正式上线仅1小时多个区域配货全部售罄、上线3小时售出2个柜(近20000瓶)。这组数据表明二者的合作是真正意义上的珠联璧合,显示了二者在品牌打造和平台销售方面合作的威力。

2018年是中国葡萄酒市场碎片化、渠道裂变加剧的一年,利润降低、库存增大成为行业两大危机。而然意大利葡萄酒经过多年的市场沉淀和消费者培养,今年在中国市场迎来好年景,数据显示,2018年第一季度,意大利葡萄酒目前占据了7%的市场份额,增速达到了62%,意大利已经超过西班牙在中国进口酒市场排在第四。在中国市场逐渐成熟的今天,意大利酒开始出现明显的增长。

行业人士认为,搬酒网选择推出Arbos猪年生肖酒礼盒恰逢其时,能够享受意大利葡萄酒在中国市场崛起以及生肖酒热的双重红利。Arbos猪年生肖酒甚至早于很多知名白酒企业猪年生肖酒发布,有利于进一步抢占市场先机。


意大利葡萄酒以传统、复杂、强劲的风格著称,源自意大利的Arbos品牌在搬酒网的运营中被赋予了更多属性,在包装设计和市场推广上下足功夫,大大增强了消费者的体验和辨识度。因此,搬酒网成立以来,聚焦高速增长的意大利酒,依靠Arbos一个品牌的2个SKU,连续两年蝉联意大利酒年度销售单品冠军,令行业瞩目。

在发布会现场,红蓝配色的Arbos猪年生肖礼盒装吸引了众多嘉宾的目光。搬酒网创始人戴航是这样评价这一新品的:“这款酒的特点就是三个字:很简单。为什么说‘很简单’?因为能被消费者认可的产品就应该具备这两点:一是好喝;二是复购率高。同时,生肖酒又是目前行业的热点之一,此次和挖酒网携手发力生肖酒市场,希望拓宽市场边界。未来Arbos猪年生肖礼盒将在挖酒网开放定制,由挖酒负责全渠道销售,以更多的配色和产品类型来满足酒商和消费者需求。”

品牌商与平台商的融合诞生行业新业态

双方合作取得惊艳开场,不禁让人开始联想接下来的多方面深入合作中二者将会爆发出怎样惊人的力量搅动行业格局?


两家都是业界知名的靠着新模式、新营销上位的进口葡萄酒企业,前者是依靠单一品牌、两个SKU,连续两年蝉联意大利酒年度销售单品冠军的新锐企业,是知名的意大利葡萄酒品牌Arbos的中国运营商;后者是在进口葡萄酒领域以互联网模式迅速攻城略地的产业链整合平台商,初具独角兽属性。这样的牵手在众多业内人士看来颇为“意味深长”。

今年以来,在进口葡萄酒领域有两个词被提及的很多,一个是由于消费升级带来的“品牌”,具有品牌力的产品和企业在市场上颇受欢迎;另一个是新型商业环境中受到追捧的“平台商”,拥有强大的产业链整合能力和新零售布局。实际情况证明,在一些国际葡萄酒巨头与中国平台商的合作中确实产生了良好的化学反应。

此次搬酒网与挖酒网的合作亦可被视为品牌商与平台商的融合。搬酒网以品牌打造为核心竞争力,打造出意大利第一单品Arbos,成功构建企业的护城河。挖酒网自成立以来依靠其创新的B2B商业模式,以互联网手段整合产业链,渠道优势明显。

中国酒类流通协会副秘书长、中国精品葡萄酒联盟理事长王祖明说,中国进口葡萄酒必须做品牌,有商业品牌,比如挖酒网,就是一个很好的商业品牌,有产品品牌,比如Arbos。


据挖酒网创始人李猛向酒业家记者透露,挖酒网2018年预计达到20亿销售规模。截至10月底,挖酒网平台的注册用户超过7万。李猛说:“在7万多用户中一大部分是中小型用户,这些用户很难与品牌方直接进行合作和服务。挖酒网的sku数以千计,所以做不到只对某个产品和品牌进行如搬酒网对Arbos这样的品牌投入,但是挖酒网有足够强的配套资源、足够多的客户资源以及高效的分销手段,能够为每一个进驻平台的品牌赋能,提供增量空间。像戴(航)总这么精心呵护一个产品、一个品牌的,挖酒网要去赋能给他,所以我想这是一个彼此都需要的场景。”

作为回应,戴航认为未来的进口葡萄酒行业分工协作将成为大趋势,在产业链的各个链条上,目前都有很明显的优势企业,学会与这些企业合作才能把自身优势发挥出来,做大做强。

据悉,未来几年,双方会在意大利酒的产品打造上共同发力,并不排除双方未来在资本、股权方面之间进行实质性合作。


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