突发丨西凤2018销售收入近50亿,创历史新高!2019省内将导入战略联盟模式

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酒业家团队  •  2019-01-02 01:39   原创 阅读量:21318
西凤2018销售收入近50亿,创历史新高!



文 | 酒业家记者 翟庭俞

据媒体报道,12月29日,西凤酒2018年终端系列答谢会上,陕西西凤酒股份公司副总、营销公司董事长周艳花透露,“2018年西凤全年销售收入近50亿,各项指标完成创历史新高,提前完成全年任务。”

由内而外“新生”


陕西西凤酒厂集团公司党委书记、董事长、股份公司总经理秦本平现场为经销商颁奖

“回望2018年,在以董事长秦本平为核心的领导班子带领下,西凤人上下一心,团结一致,全方位推进企业深化改革,追赶超越不停歇,坚持四个自信不动摇,使得西凤酒取得了行业瞩目的成效,西凤品牌复兴的脚步更快。”周艳花在会上表示,西凤通过抓文化、抓品质、抓营销、抓传播等手段,使西凤酒在行业深度调整期实现了健康持续的发展。

对于西凤酒的快速增长,资深白酒营销专家、九度智力集团董事长马斐认为,一方面是因为西凤对产品线进行了梳理,优质产品品牌更集中,将规模较小的品牌进行压缩,市场得到有效净化,而规模大的品牌则得到了进一步的重视,业绩再上台阶;另一方面是市场营销更规范地落地,与消费者的互动得到了进一步的加强,品牌消费基础越来扎实;此外,厂家主导的产品起势明显,增强了经销商信心和消费者信心。

酒业家记者了解到,西凤酒的自营产品也通过营销创新等举措取得了较大突破。以西凤酒酒海陈藏为例,上市一年销售就突破1亿元大关。


今年5月底,在西凤酒酒海陈藏上市一周年的客户座谈会上,西凤酒营销公司总经理任伟俊公布了西凤酒酒海陈藏的销售业绩后,还对酒海陈藏销售额占比、客户数量、客户平均销售额、客户结构进行了细致分析,也博得了广大经销商的认可。

据了解,今年7月、8月,西凤酒还专门举办了西凤酒海陈藏经销商精英培训班,并公布了相应的年度奖励计划,大大提振了经销商的信心。

在正一堂营销咨询机构董事长杨光看来,西凤酒的今年的快速增长其实并不令人意外,原因是多方面的:其一是今年西凤酒整体产品结构往上提升,增加了两百元价格带的产品,顺应了市场的消费升级趋势,且高端产品旗舰西凤酒也在逐渐放量;其二是“两条腿走路”战略发挥了实效,原有的大单品西凤6年、西凤15年、华山论剑、375等持续保持活力,自营产品也逐渐展现新活力;其三是近年来西凤酒坚持省外重点市场的耕耘,今年在河南,湖南等市场取得了一定的突破带来了一定的增量;其四是内在软实力的释放,不仅品质有较大提升,文化建设也日渐“高调”,品牌形象和西凤老名酒的特色进一步突出,名酒优势也就展现出来了。

“另外,很关键的一点就是领导班子的调整也给西凤酒增添了新动能,西凤酒副总经理周艳花出任营销公司董事长后,营销实战能力较强,销售完成建设。所以得增长还是不错的。”杨光补充道。


陕西西凤酒股份公司副总、营销公司董事长周艳花

据了解,周艳花是从基层普通销售人员做起,长期从事营销工作,曾经担任中原片区经理一职,并在河南市场取得了突出成绩。2012年被调回厂里负责生产板块,后升任副总经理。

“从履历来看,周艳花拥有市场一线营销管理能力,并且对生产、采购环节都很熟悉。她兼任营销公司董事长一职,有利于产供销一体化建设,将更加灵活、精准与流畅。此外,她加码营销版块后,秦董事长可以腾出时间做更大的战略。”业内人士评价道。

西凤酒2019新规划出炉

从年底市场销售情况来看,老名酒的新生已初见端倪,未来后劲将如何继续释放?

马斐表示,后期在名酒回归的大行业背景下,西凤的名酒基因将会得到继续释放,在品牌上会越来越自信,在凤香型品类上也会更自信,发展势头还是很可期的。

展望2019年,周艳花表示:“虽然未来要面对各种艰难险阻,但是我们要看到西凤最近几年发生的深刻变化,相信西凤的未来之路会越走越宽。”

在谈到西凤酒2019年的规划时,周艳花提出了五个方面的重点工作:一是将产品品质保障和提升放在首要位置;二是聚焦以53度西凤酒旗帜珍藏版为核心的八大战略单品,积极推进产品品牌瘦身;三是做强做实陕西的同时,加大省外1-2个重点市场布局;四是建立以西安和宝鸡为中心的创新渠道运营模式;五是提升品牌传播平台,增强品牌传播创新方式。

“陕西作为西凤酒核心市场,市场销量贡献力占西凤酒全国市场的七成左右,因此,如何在全国各大名酒厂纷纷加大全国化步伐,尤其是对陕西市场的攻城略地大背景下,稳基础、找良方,成为西凤近几年需要应对的现实问题。”西凤酒陕西战区总指挥邰永峰讲到。

对此,杨光分析认为,接下来西凤的突破仍要把抓好品质放在首位,其次是进一步拓展省外市场,毕竟陕西目前近乎饱和。未来,如果西凤酒在加强省外市场建设的基础上,进一步老名酒的优势扩大,其未来发展潜力巨大。


陕西西凤酒营销公司常务副总闫红斌

陕西西凤酒营销公司常务副总闫红斌则认为,西凤酒未来应该“顺势而为,应势而动”,在增强文化自信、品牌自信、品类自信、发展自信的前提下,顺应白酒行业发展趋势,将文化引领,营销创新,品质保障等作为未来主要努力方向。

目前,西凤酒已将53度旗帜西凤酒珍藏版作为企业战略核心产品,明确了次高端的行业占位。邰永峰表示,西凤酒接下来将聚焦资源于53度旗帜西凤酒,利用2至3年时间将其打造成中国白酒行业知名度更高、市场覆盖率更广、消费者接受度更强的凤香品类引领品牌产品。

同时,邰永峰透露,西凤酒厂将在2019年将举办万场品鉴会,大幅提升服务能力。


西凤酒陕西战区总指挥邰永峰

此外,他还表示,2019年西凤酒厂首先在陕西市场逐步导入战略联盟模式,将厂家、经销商和核心终端户共同纳入体系内,在运营管理和标准建设,会员利益和考核等方面,均提出了明确的方向。

据了解,西凤酒系列酒中的新品和西凤酒今年就通过尝试与合作的经销商共建战略联盟的模式,取得了不错的成绩。今年5月份上市以来,仅在西安市区就实现了1200万销售额,截至年底,7个月时间完成销售额3700万元;且90%的终端店已经实现了动销,70%的终端店实现了返单。


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