独家丨五粮液歪嘴酒2018年同比增长26%,2019年将实现全国五大战区布局

研究
酒业家团队  •  2019-01-14 11:52   原创 阅读量:28665
五粮液歪嘴酒定下了2019年总体增长25%的年度目标。



文丨酒业家主笔彭伟

2018年销售实现同比增长26%。这是五粮液歪嘴酒在2018年取得的优异成绩。

1月14日,以“同心筑梦赢未来.不忘初心得始终”为主题的五粮液歪嘴酒2018年度总结暨表彰大会在重庆举行。五粮液歪嘴酒全球营销中心董事长田华、总经理杨金平及全国经销商300余人参加了会议。

会上,五粮液歪嘴酒定下了2019年总体增长25%的年度目标。同时,将实现歪嘴酒的西南、西北、华南、华北、东北的5大战区战略布局,并着重打造2至3个战区的样板市场。


五粮液歪嘴酒全球营销中心董事长田华在致辞中表示,歪嘴酒依靠五粮液集团的强大品牌背书,继续深挖渠道、拓展市场、创新营销模式,加强宣传力度,提高品牌影响力,消费者对歪嘴酒的认可度和粘粘度有了较大提高,歪嘴开瓶率有了显著提升!

田华表示:2019年,将继续巩固和发展根据地建设,从四川出发,以稳健而坚定的步伐走向全国市场,在重庆、湖南、湖北、甘肃、西藏等多个省市开枝散叶,收获成绩。

歪嘴酒2018年同比增长达26%

酒业家记者从五粮液歪嘴酒全球营销中心董事长田华处获悉,五粮液歪嘴酒2018年同比增长达26%。

会上,五粮液歪嘴酒全球营销中心总经理杨金平对歪嘴酒2018年工作进行了总结。杨金平表示,不平凡的2018年,是歪嘴酒市场动销的关键之年,在各类小酒层出不穷,市场竞争极为强烈,国内经济发展放缓,经济上行阻力加大,自然灾害频发的情况下,但歪嘴酒经销商全力投身到市场工作,忘我拼搏,最终实现了歪嘴酒的年度工作目标。


杨金平表示,自2015年歪嘴酒面世以来,由于最初的市场需要,所设计的经营架构有所滞后,商家层级过多,影响了真正做市场的商家的积极性。所以,2018年,歪嘴酒坚定决心,大刀阔斧进行改革,花大代价进行了全面深入的渠道改革。让有激情、有实力、有终端的商家,进入了歪嘴酒的一级团队,达到了歪嘴酒落地经营的目的,回到了小酒原始经营的本质,为歪嘴酒持续健康发展奠定了坚实基础。

为了更好的细分优化市场,团结一切可团结的力量,歪嘴酒在四川核心区域进行了专业经营渠道的建立,引进了百威、青岛和有专业终端渠道供货的大客商进入歪嘴酒的团队,使歪嘴酒在市场渠道上更加丰满,更具竞争力。

杨金平表示,从全国市场看,整体市场氛围打造较为良性,“2018年成绩是可喜的,而问题也是存在的,在新的一年,我们要继续发扬积极拼搏上进的歪嘴精神,克服困难,纠正错误,再创佳绩。”

2019年目标增长25%,布局全国五大战区

会上,杨金平对五粮液歪嘴酒2019年进行了部署。杨金平表示,基于2018年市场销售情况,歪嘴酒制定了2019年上涨25%的销售目标和战略布局。

在战略布局方面:第一、夯实四川。2019年,将继续加大政策执行力度,要继续坚持发扬优秀的营销方案和宣传活动,例如“我为歪嘴代言”,“气模营销”,“五歪进社区”,“电动车雨棚宣传”等营销手段。

同时,将继续严厉打击和惩处区域窜货行为,实行刮码货零容忍,坚决铲除毒瘤生长的土壤,坚决打击恶意窜货和网络低价销售的行为。

在制度建设方面,市场营销费用实行量化梯级政策即市场容量法则,对经销商积极性强、遵守歪嘴酒规则,市场大、人口多,消费潜力优的地区,费用配置加大,反之则配置缩小。同时,为了精确的掌握市场的库存和动销状态,歪嘴酒将严格监督执行产品盘存制度。并且还将制定市场费用使用审核制度,确保歪嘴酒所投市场费用实现有效利用。

第二、布局全国。2019年,歪嘴酒的工作重心将转移到全国战略布局上,2019年实现歪嘴酒全国5大战区即西南、西北、华南、华北、东北的战略布局。着重在经济发展条件好,小酒消费氛围强烈的市场,打造2至3个战区的样板市场,并执行“一大一小”的招商模式。

“大”就是指,在核心行政区域,寻找经济实力强、热情度高、管理及营销团队健全,号召力强、影响力大的商家形成战略合作,最终形成以大带小的产品营销格局。“小”就是指,主动与我们公司和招商团队联系的区、县级商家直接合作,实行“600+1”的招商模式,为歪嘴酒在全国市场实现高速增长打牢基础。

第三、制定网络销售平台合作发展规划。杨金平指出,在当前互联网营销模式迅猛发展的大环境下,网络平台销售对歪嘴酒来说既是挑战也是机遇,改变销售模式,转变营销思维,跟上时代步伐是大势所趋,是不可逆转的必走之路。在当今信息时代,产品的实际价格已经不再成为商业秘密,快消品的暴利时代即将过去,遵从价值规律是一个产品必须引起重视的发展因素。

杨金平指出,目前部分经销商与网络平台进行的无序的、单一的合作,已经造成了经销商之间相互杀价,价格下滑、窜货严重,市场拉动无法开展等一系列问题,对歪嘴酒产品诚信度和影响力造成了非常不好的后果。“因此,歪嘴酒要进入互联网销售模式,必须经过公司统一的规划,严格的部署,与平台达成深度的合作才能有效的利用好互联网平台的渠道优势,提升歪嘴酒酒品牌影响力,稳定产品价盘体系,达到线上线下双赢的目的。”杨金平指出。

同时,歪嘴酒将对网络批发平台的加大管控:

第一,歪嘴酒与网络批发平台达成战略合作后,将全国市场分为成熟市场,半成熟市场和空白市场三个区域,按照不同市场的线下实际销售价格,严格制定各个区域的平台进店最低限价,在成熟市场暨四川市场,将进一步制定各个大区的平台进店价格,确保各个区域的线上线下价格基本统一,严防线上线下相互杀价。

第二,在网络零售价格方面,歪嘴酒将制定统一零售价格,让网络零售价格回归正常流通价格,对于拒绝履行公司制定价格的零售店铺,歪嘴酒将彻查货物来源,对发货商家或者自营商家按照窜货处理条例进行处罚,并对其采取法律手段,维护市场秩序。


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