黄文恒:中小酒企小头部时代已经到来丨正一堂年会

研究
酒业家团队  •  2019-01-19 11:24   原创 阅读量:14252
小头部也能成为大头部。



1月19日,北京正一堂战略咨询机构2019年会“做强咨询价值 对接头部时代”在北京举办。作为业内头部咨询机构,正一堂年会发表的趋势总结对酒业具有重要参考价值。

会上,正一堂战略咨询机构副总经理黄文恒做了《中国酒业中小酒企的小头部之道》的主题演讲,系统解答了为什么小头部市场是白酒企业未来竞争的核心战场。酒业家现将演讲实录精编如下:

白酒行业进入头部时代、存量时代、互联网技术革命时代,消费分化时代。

以茅台为例,当茅台在强调要“跳起来摘桃子”的时候,意味着飞天要进一步强化优势,快速放量飞天茅台。与此同时,更要强化地位,全面做大,引领行业。

此时,头部企业茅台,形成了以飞天茅台为大头部,以年份酒、大众酱香、生肖酒、茅台葡萄酒等为小头部齐头并进的格局。

小头部市场的打造需要关注认识革命、顶层设计、专线组织和考核转变。小头部品牌有三大特点:第一,只有第一、没有第二;第二,小头部可以成长为大头部;第三,具有个性标签化特征。

在未来,中小酒企想要实现增长,必须抓住小头部趋势,对此,我有四个结论:

当消费分化遇上存量时代,头部效应会加速:头部企业有小头部市场先发优势,倒逼尾部企业主动拥抱小头部市场。

消费分化的趋势和消费满足的层次逻辑:小头部市场的价值愈发凸显,小头部市场蕴含巨大机会。

互联网技术革命提供的三度空间重构模式的可能:模式的重构成为可能,所有的企业都站在了同一个起点。

新的消费趋势需要新的营销方式来满足:小头部市场有自己的模式和规律,新产品推广的逻辑在变化。跟随者的命运就是失败,新产品要解决老产品没有解决的问题。

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