同比狂增280%,开启全国化布局,“黑马金沙”能否重现?丨解读

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酒业家团队  •  2019-01-22 11:32   原创 阅读量:18547
同比增长280%,“黑马金沙”再现。



文丨酒业家团队

1月22日,金沙回沙酒“醇柔酱香”发布会暨2018年全国经销商总结大会在贵阳召开,酒业家记者从现场获悉,2018年,金沙酒业超额完成全年销售任务目标133%,同比增长280%。


在谈到2019年的发展规划时,金沙酒业党委书记、董事长张道红表示,从2019年起,金沙将全面开启全国化招商布局,争取实现高于行业,高于贵州白酒平均增速的1.5倍保持双高发展,成为贵州三大酱酒产区领军企业之一。

同比增长280%,“黑马金沙”再现

从各项经济指标来看,2018年确实是金沙酒业不平凡的一年。超额完成全年销售任务目标133%,同比增长280%,其中省内增长97%,省外市场增长高达340%。可以说,高速的增长重现了“黑马金沙”的现象。

酒业家记者了解到,2018年,金沙酒业在品牌定位与宣传、品质提升、市场建设和产品结构调整方面作出的系列举措是金沙能够实现高速增长的根本所在。

在品牌定位方面,金沙在过去一年三次对品牌定位进行升级,实现了从“做中国民酒”到“新时代酱香典范”,再到“国香典范,醇柔酱香”的定位升级;在品质方面,金沙通过对传统工艺的传承创新、建立质量标准等品质战略保证了金沙回沙酒的酒体升级。


在市场方面,2018年,金沙酒业全面聚焦市场,省内市场重点打造贵阳、毕节、遵义、水城、金沙样板市场,省外重点培育山东、河南、广西、广东、北京、安徽、湖南重点区域,加大贵州省外拓展,提高销售份额,此外,在封坛、电商等领域也加大了招商力度。

招商之外,金沙酒业注重对市场的维护,为市场和经销商提供优质的增值服务,制定“五条高压线”市场管理制度,采取专项打假行动等进一步维护了金沙酒业已有的市场基础。

而在产品方面,金沙在2018年进行了产品结构调整,通过缩减产品,实现集中资源、集中精力发展主打产品的目标。其中五星以品质致胜,作为低端市场支撑;特制九年通过买赠活动促进腰部产品销售;红钻以金钻联盟发力高端市场,抢占高端市场份额。

在聚焦产品的同时,金沙也对品牌和产品进行瘦身,砍掉了一系列低端产品和贡献率低的产品,将主推销售单品数量从67款缩减到25款,整体缩减63%,其中省内市场由26款单品缩减至10款,省外市场由18款单品缩减至9款。

开启全国市场,聚焦三大单品……2019金沙要这样做

“2019年是金沙酒业两个五年的开局之年。”张道红说道,据他介绍,2019年金沙的目标是

实现高于行业,高于贵州白酒平均增速的1.5倍保持双高发展,成为贵州三大酱酒产区领军企业之一。


酒业家记者了解到,2019年,金沙制定了“一大核心、两大品牌、三大单品、四大改革、五大文化、六大自信”24字方针,这一方针囊括了金沙将在品牌、市场、产品等方面的措施。

在市场布局方面,2019年金沙将布局全国市场,打造“1532”工程,即遵义、贵阳、山东、河南、江苏5个亿元市场,毕节、水城、金沙、广西、北京、广东6个5000万元市场,安徽、湖南、福建3个3000万元市场,实现贵州全省县份市场过200万元市场。

此外,金沙还将加强对省外空白市场的金沙核心产品及战略产品招商,开拓省外空白区域,力争两年实现省会城市区域全覆盖,五年实现地级市场以上区域的全覆盖。在市场管理上,金沙将对经销商按属地进行划分和管理,做到扁平化管理,扶持优商强商,淘汰劣商弱商,不断发挥属地化和专业化优势。 

在品牌方面,2019年金沙将推动品牌升级,首先是品牌定位方面,摘要酒将作为对品牌进行打造,品牌定位为“国香典范,珍品摘要,贵州两大奖项高端白酒”;金沙回沙酒品牌将定位为“醇柔酱香,金沙回沙”,打造同价位段酱香白酒的品质标杆。

在产品上,金沙将重点打造三大单品,首先是摘要酒,定位为“贵州的第二瓶高端酒”,将以其稀缺酒体和独特的品牌占领高端市场,打造大单品;二是将根据金沙回沙酒的历史和大事件开发一款金沙回沙酒纪念版产品,占领次高端市场;三是打造金沙回沙酒五星产品,以其优良的品质和性价比赢得大众消费市场。


在本次经销商大会上,张道红还透露了金沙产权改革和上市方面的进展,据他介绍,金沙2019年将剥离大关酒业、拉亚红酒、河南豫缘春酒业、北京大由良品,梳理公司的股权结构,优化股权,积极探索股权激励机制。2020年,金沙将开始着手IPO准备工作,并适时推出股权激励。

实现两个五年计划,金沙有何优势?

据了解,金沙酒业在2018年制定了两个五年发展计划,即一个五年是做优做强做大金沙酒业,每年保持至少20%以上的增值,打好基础,具备上市条件。第二个五年通过资本运作,实现上市,跻身中国白酒前十强。

2019年作为金沙酒业两个五年计划的开局之年,对于金沙的发展具有重要的意义,梳理本次经销商大会的系列措施以及结合金沙酒业自身的基础和实际来看,金沙具备一定的优势。


首先是多重强力支持。一方面是贵州省政府支持金沙到2020年实现50亿目标,张道红表示,这意味着未来黔酒除茅台外,金沙已被纳入政府重点扶持和培育的白酒重点企业。另一方面是金沙县委县政府2019年1号文件也提出,将大力把金沙打造成龙头企业,推动金沙上市。此外,金沙酒业母公司将金沙作为集团的重要支柱产业之一,将举全集团之力助推金沙快速发展。


在品牌上,经过多年的发展,金沙已经具备了一定的品牌知名度和影响力,尤其是2018年以来,金沙多次对品牌定位进行升级,最终成功定位为“国香典范,醇柔酱香”。并且在本次经销商大会上,专门进行了专家品鉴和酒体风格发布,为金沙的新定位赋予了专家背书。

在产品结构方面,金沙持续调整产品结构,对品牌进行瘦身,尤其是本次经销商大会更是进一步明确了打造三大单品,明确提出打造摘要大单品,布局高端市场,使得金沙的产品结构进一步完善和优化。

市场方面,截止到2018年,金沙在全国拥有600多个代理商,覆盖12个省会城市。金沙从今年开始全国化布局,并对市场进行强管控,足以保证金沙市场的稳定和有序。而金沙年产1.9万吨酱酒的庞大产能也可以支撑市场的快速扩张。

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