品味舍得停货2天后宣布提价,市场价将提至568元/瓶

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酒业家团队  •  2019-01-23 12:08   原创 阅读量:29823
白酒再现涨价潮。



文丨酒业家主笔  彭伟

“哈哈,果然如此!(品味舍得)要涨了。”有成都市场经销商表示。

昨日,酒业家记者获悉,距离舍得酒业在15日下发《关于暂停部分区域品味舍得酒供货的通知》,宣布暂停部分区域品味舍得酒供货后仅2天,又于17日下发了《关于调整品味舍得酒价格体系的通知》(舍销司发﹝2019﹞7 号),宣布品味舍得酒执行新的价格体系同时取消随货配赠政策。

各营销中心/分公司、合作伙伴:

根据舍得品牌的发展及市场现况,经公司研究,决定从2019年3月23 日起,品味舍得酒执行新的价格体系(详见附件),同时取消随货配赠政策。

请各营销中心/分公司、合作伙伴务必提前作好相关工作,确保从 2019年3月23 日起全面执行新的价格体系。

特此通知


《通知》显示,52度品味舍得酒的终端零售指导价将上调至568元/瓶,与目前舍得酒天猫官方旗舰店的价格一致。有经销商透露,此次调价还取消了原来买6送1的随货配赠政策,这里又相当于提了一部分价格,目的是实现渠道和终端的双重提价,以推动终端和市场价格的提升。

“旺季砸价行为在经销商中颇为常见,跌价的目的是为了扩大在旺季的出货量,从而实现库存的消化和现金流的快速转化。今年进入春节旺季后,各名酒纷纷实行控货提价,在提升厂价的同时阶段性地取消针对渠道的优惠政策,让经销商在渠道环节失去了砸价的空间,也让各级代理绷紧利润弦,迫使经销商自己主动保价,从而避免‘旺季量升价跌,淡季量跌价跌’的恶性循环。”智邦达营销咨询有限公司董事长张健在采访中表示。

“旺季来了,大家都想多卖点货,利润低点也能接受,因为白酒是个淡旺季十分明显的商品。如果旺季不能上量,那你这一年可能就白干了。”合肥久久商贸有限公司总经理李俊告诉酒业家记者,现在消费者高度向名酒集中,但名酒产品利润十分有限,目前除了茅台越涨越卖外,其他名酒的经销商和终端都已不敢把价格降得太低,毕竟产品的供货量也缩减了。

酒业家记者观察发现,此次宣布提价的时间虽然是1月17日,但最终的执行时间却在3月23日,这段时间给经销商预留了较为充足的缓冲时间。有四川白酒人士分析认为,舍得酒业之所以会把最终的执行时间定在3月下旬,一是因为春节旺季出货量大,如果马上强者执行提价政策,会对销量产生一定的影响;二是给经销商预留足够的缓冲时间,在及时消化库存的情况下,还能有充裕的资金进行提价前的补货,缓解经销商因提价而造成的利润恐慌。

“3月23日正是春季糖酒会开幕的时间,这个提价的执行时间设计得比较有意思。此时全行业的焦点都在这里,此时提价影响力巨大。”成都市场一余姓酒商指出,舍得酒业如此设计、考量,节奏把控得很好。

另一名白酒营销专家徐伟指出,如果主力产品品味舍得的市场成交价格接近500元大关,对于舍得酒业将是一大利好,各级利润均能得到一定的保障,渠道、市场也会更加健康,对企业发展、综合竞争力提升均有益处。

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