酒鬼酒发布业绩快报,2018营收11.87亿,连续三年实现增长的密码是什么?

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酒业家团队  •  2019-01-26 10:20   原创 阅读量:23017
酒鬼酒再次交出亮丽答卷。



文丨酒业家记者 沈佩

1月25日,酒鬼酒股份有限公司发布2018年度业绩快报,公告显示,2018年,酒鬼酒预计实现营业收入11.87亿元,同比增长35.13%,归属于上市公司股东的净利润2.25亿元,同比增长27.94%。


值得注意的是,这是继2015年扭亏为盈后,酒鬼酒连续三年实现营收、利润双双增长,不得不说,酒鬼酒已经进入发展的快车道。

对于业绩增长的原因,报告中提到,主要是华中及华北地区销售收入增幅较大。作为酒鬼酒的重点市场,华中和华北地区的表现向来不错,2018年半年报显示,华中地区上半年实现营收3.1亿元,同比增长47.07%,是增长幅度最大的区域市场,华北地区同比增长35.76%。

梳理酒鬼酒2018年的发展,对其业绩增长并不感到意外。整个2018年,酒鬼酒坚持“文化酒鬼、馥郁酒鬼、生态酒鬼”的品牌理念,无论是在品牌结构调整、加大终端市场投入,还是亮相国际场合树立品牌形象等方面,从未停止过脚步。

在品牌结构优化方面,酒鬼酒继内参酒和红坛酒鬼酒后,推出新品传承版,定位次高端,10月份举办的经销商大会上,提出将传承版作为三大战略单品之一。把传承版上升到战略大单品的高度,酒鬼酒抢占次高端的意图十分明显。

有业内人士分析认为,酒鬼酒2018年业绩增长背后,抓住次高端这个机遇是很重要的一个原因。这之外,酒鬼酒对市场采取的聚焦战略也相当重要,将重点市场集中在以湖南为中心的华中市场,再通过华中市场带动全国市场的发展,加大省外市场的布局,让酒鬼酒在进行终端和渠道建设时,能够做到有的放矢。

此外,去年酒鬼酒出现在国际舞台的频率明显提升,比如首届“一带一路”老-中合作论坛、上合组织青岛峰会、联合国教科文组织总部举行“感知中国”活动、中非CEO高层对话会等国际场合均有酒鬼酒的身影,不断树立和提升品牌高端形象。

更为重要的是,在中粮集团的带领之下,酒鬼酒通过抓内控强管理,促生产强品质,调结构强品牌,拓市场强布局,管理团队不断提升,进一步激发公司和团队活力,使品牌势能得到释放,并提出力争将酒鬼酒发展成为中粮集团旗下内涵独特、文化优秀、颇具规模、业绩优良的专业化白酒公司,由此不难看出,中粮集团将继续加大对酒鬼酒的支持力度。

2018年,酒鬼酒发生很多变化,但无论怎么变,高举文化战略这一点始终没有变,这也是其高速发展的关键所在,提出“以中国文化白酒第一品牌为战略愿景,以中国文化酒引领者为战略使命”,围绕这一文化战略,酒鬼酒展开一系列新的营销活动,在内参诗酒文化社的基础上,全新打造内参名人堂平台,深耕高端圈层营销。

连续三年保持高增长,酒鬼酒显然找到属于自己的打法,稳步走在全国化的路上。

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