白云边业绩创近5年历史新高,2019将破50亿大关?丨观察

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酒业家团队  •  2019-02-01 05:52   原创 阅读量:1370
离50亿还差临门一脚的白云边,这次能否如愿?



文丨酒业家记者   翟庭俞

1月31日,酒业家记者从白云边酒业官网获悉,白云边在1月29日下午召开的2018年度总结表彰暨第三届第五次工会会员(职工)代表大会上透露了新成绩单和新目标:2018年实现销售收入同比增幅达2位数,创近5年来新高,上交税金持续增长,也创历史新高,2019年的目标直指50亿。

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猛虎醒来,迅速实现两个“双增长”

2018年,对很多酒企业而言,都是至关重要的一年,对于卡在40亿瓶颈多年未见突破的白云边而言,尤其如此。白云边酒业公司董事长、总经理梅林在2018年初就曾表示“新时期即将到来,2018是白云边新型发展期的元年。”

而新成绩单也印证白云边的确在新型发展期元年取得了不错的战果。据会上相关负责人介绍,2018年白云边实现了两个“双增长”,其一是产品销售在数量和金额上也实现了双增长,其二是市场份额在省内和省外实现双增长。

2018年有句很火的鸡汤叫“不要假装很努力,结果不会欺骗你”,回顾白云边一年来的转变,我们的确可以看到一个努力奋进的新白云边。

“宴席、送礼当然还是白云边多一些。”酒业家走访市场时,经常能听到当地消费者这样的评价。经销商层面也反映:“湖北省所有的地区,白云边的15年和20年都在增长。”

“2018年,通过外抓市场、内强管理、补短板、提质效、增后劲,全面推进企业各项工作做真做实,做深做细,承受住企业外界政策环境、市场环境带来的巨大压力,企业年度总体目标胜利达成,销售呈现恢复性增长,转型发展迈出新步伐。”不难看出2018年白云边的系列改革措施均落到了实处,所以白云边的高管在会上自信地表示,“企业发展稳的基础更加牢固,进的步伐更加扎实,好的势头更加明显。

据了解,白云边的团队一年来坚持从市区到偏远乡村、从大型超市到零售网点、从AB类大型酒店到CD类特色餐饮,全面开展了价格、陈列、氛围监测和记录,以便决策层根据市场真实情况来调整和应对。梅林在年初提出的终端分类、牢抓终端策略似乎已初见成效。

在2018年11月下旬召开的白云边鄂东片区春节旺季销售动员大会上,该片区负责人透露,鄂东片区元至十一月份销售额增幅达到23%,整体呈现良好的发展趋势。

随后,鄂东片区负责人重点对春节活动的开展进行了安排,根据公司下发的文件,结合各市场实际情况,分别对活动前、活动中、活动后的各项环节进行了详细要求,重点围绕重小户、渠道下沉、稳价格、造氛围来开展好春节旺季促销。

这只是白云边改革后团队新面貌的一个“侧影”。2018年省内的江汉片也在积极跟进改革步伐。其中十堰丹阳市场完成了8个乡镇95%以上的铺市率,开展了近千家网点的陈列活动,全面检核了所有网点的产品执行价格,顺利完成了由分销商模式转型为终端直供模式,年销售额也同比增长20%。

对于省外市场,白云边今年也更加重视经销商团队的培养和提升。

“商家要解放思想,改变格局,建立好团队管理制度,固化工作流程,坚决保持与厂家的高度同步,迅速将经销商的运作模式提升到新的层面。”2018年11月,白云边副总经理冉榕军率队检核华南市场,与经销商交流时提出,“片区要与经销商一起坚持细化终端,推高推新,提升品牌价值;加强对渠道和价格的管理,保证渠道利润,激活网点的销售积极性,同时还要合理避免短期目标跟长期规划的冲突。”

河南作为白云的重点省外市场,今年也实现了整体提升。

酒业家记者了解到,白云边2018年在豫北兰考市场的销售业绩也创了历史新高。2018年12月17日,在豫北兰考市场2018年度客户答谢会上,白云边方面透露,该区域通过近几年不断加强基础工作,2018年销售额同比增长七成。截至2018年12月20日,兰考市场完成年度销售任务超20%;2019年将继续坚持与消费者互动,推高推新,加强年份及年代酒的高端布局,加强对网点销售氛围营造,加强对产品销售价格及销售渠道的管控,进一步做强市场,提升份额。

而豫南片区则针对不同市场制定不同的政策方案,在汝州和新县均取得较大突出。其中,汝州全年回款创新高,全年“4星”增长40%,“12年”增长80%,“15年”增长40%;新县市场全年“12年”增长达90%,“15年”增长108%,回款增长超50%。

此外,白云边官网信息显示,江西鄱阳市场2018也展现了出新的局面,截至12月份,该区域市场已超额完成年度任务,同比增长34%;湖南吉首市场通过“增强扶弱”和合理划分所有渠道和产品开展消费者拉动活动,提升了业务团队的工作积极性,市场工作变得有条不絮,业绩也实现了同比大幅增长。

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2019直指50亿

经过一年的新生与脱变,白云边离50亿到底还有多远?

公开数据显示,白云边2012年销售额40.9亿元,2013年计划销售额达50亿元,实际完成销售额为48.10亿元;2014年初提出确保全年52亿的销售目标,实际完成销售额40.69亿元;2015年计划实现销售额42亿元,实际完成销售额为44.14亿元;2016年计划实现销售额42亿元,实际销售额43.54亿元,2017年计划实现销售额42亿元,完成开票额42.96亿元。

据此推算白云边2018年的业绩应该在47亿至48亿之间,离50亿目标的确近在咫尺。而2019年白云边能否顺利突破瓶颈,开启新航程,下一阶段的战略规划与执行是关键。

“2019年,中国进入高质量发展新时代,行业进入转型升级新节点,白云边迎来历史发展新拐点。白云边争取年销售突破50亿元,主要经济效益指标稳中求优,稳中向好,稳中变强。”会上,梅林对白云边2019年的工作进行了具体部署:

一以市场为导向,做强基础工作,提升市场占有率;二坚持精益求精,提升原酒品质;三推动生产规范化、标准化、精细化;四持续推进信息化建设,深入实施依法治企;五加强队伍建设,加强企业管理,加强形象建设,进一步增强企业软实力。

“2018年是白云边酒业发展史上具有历史转折意义的一年,主要经济效益指标全面止降回升,实现了由外延扩张型向内涵提升型转变。”白云边集团董事长李欣指出,2019年,白云边要审时度势,保持清醒头脑,不能盲目扩张;推动高质量发展,打造百年老店;要进一步以消费者为中心,快速响应客户需求,改善客户体验;也要进一步以员工为主体,实施人才战略,打造发展平台,完善激励机制。

对于白云边未来的发展,松滋市政府也是寄予了厚望。松滋市委书记黄祥龙表示,希望白云边能提升气场、拉高标杆,坚持把市场建设放在第一位,着力优化品质、做强品牌、提升品位,奋力实现“兼香白酒全国第一、湖北白酒全省第一、全国白酒第一方阵”的目标。

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