上调20元,成立销售公司后首次提价,这对内参酒意味着什么丨 观察

市场
酒业家团队  •  2019-02-21 09:06   原创
提价意味着什么?



成立不过半个月,内参酒销售公司的一纸提价通知,透露出继续加码高端的战略意图。

日前,湖南内参酒销售有限责任公司下发《关于52度500mL内参酒调价通知》文件。文件显示,为顺应市场发展需要,经公司研究决定,52度500mL内参酒自2019年3月15日起战略价(结算价)上调20元/瓶。

值得注意的是,内参酒销售公司吸纳了数十位高端白酒大商的加盟,有了他们的支持,内参酒的发展步伐或将更加稳健。

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凭什么敢于提价?

这次提价意义非同一般,是内参酒销售公司成立以来的首个动作,这个公司成立时间虽不长,但实力不容小觑。

内参酒销售公司由全国30多位高端白酒亿级大商共同出资成立,成立的初衷是,与这些有渠道、有资源的大商组成战略联盟后,有利于提升内参酒的渠道运作能力,加速全国化进程。

据了解,30多位大商中不乏代理茅台、五粮液、国窖1573等名酒的大商,他们有着丰富的高端白酒运作经验,能给内参酒的发展带来新的思路和方向。借助这些大商的渠道,内参酒的发展或将迈入一个新的台阶,这是其敢于提价的底气所在,也从侧面说明大商们对内参酒未来发展信心十足。

当然,在大商们支持背后,内参酒对品质的坚持始终如一。

作为馥郁香型白酒的代表,内参酒采用酒鬼酒公司多年积累的顶级原酒调制而成,主要酒体启用至少储存8年以上的特优级基酒,口感得到消费者一致好评。此外,未来五年,内参酒每年销售不会超过1000吨,稀有的基酒产量和固定的储存周期造就了内参酒的稀缺性。正是这份稀缺价值,让它在高端白酒市场有着一定的话语权。

还有一点是,近年来,内参酒的文化渗透力日益增强。从诗酒文化社到内参名人堂,内参酒对文化的挖掘不遗余力,将中国文化和内参酒很好地结合起来,加大对高端圈层的营销,让越来越多的消费者看到并认同内参酒的文化价值。

更为重要的是,中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒股份有限公司董事长王浩此前表示,将进一步深度挖掘、丰富和发展内参酒文化内涵,持续加大品牌推广力度,推进内参酒文化传播的广度和深度。


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提价,对内参酒意味着什么?

“提价,可以看作是内参酒开始发力的标志。”有业内人士表示。

随着白酒市场逐步复苏,高端白酒市场呈现出扩容趋势,高端产品作为稀缺资源,成为酒企们的重要发力点之一。作为湘酒第一品牌,内参酒自然不会错过这个机会。

“内参酒的价值被低估,2019年开始要逐渐恢复内参酒应有的位置和影响力,把它推向全国市场。”王浩曾如是表示。因此,对内参酒来说,这不仅仅是一次简单的提价,释放的信号是内参酒开始行动起来,找回属于自己的价值。

在内参酒销售公司成立仪式上,酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢提到,2019年是内参酒的转型之年,更是突破之年,2019年内参将在“塑造高价值、建设大市场、突破新纪录”的工作方针下,实现内参酒高速度高质量的发展。

为了实现高速度高质量发展,内参酒的营销方向非常明确,将从五个方面展开具体工作:塑品牌、树形象;建体系、强管理;联终端、设专柜、搞品鉴;严制度、强作风、抓落实;高目标、新举措、聚合力等,力争完成销售翻番的目标。

此外,上个月发布的2018年业绩快报显示,酒鬼酒预计实现营业收入11.87亿元,同比增长35.13%,归属于上市公司股东的净利润2.25亿元,同比增长27.94%。酒鬼酒业绩连续多年稳步增长,为内参酒的发展注入强心剂。

上述业内人士还提到,去年内参酒销售公司的成立,就能够看出内参酒在今年将有不小的动作,再者,无论是内部条件,还是外部环境,都为内参酒的发展提供有利条件,内参酒或将进入一个全新的发展阶段。

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