面对进口量和数额双跌,2019法国葡萄酒能否将触底反弹?

市场
2019-03-06 10:41   转载   微酿Microvin
一边是数据下滑,一边是对“活力市场”未来发展的肯定,如何解读?



来源:微酿Microvin

近日,海关发布的数据显示,2018葡萄酒总进口量下跌8.26%,跌至6.875亿升,进口额数据保持稳定,略微增加2.12%,出口受到了经济放缓和中美贸易战影响。其中,值得关注的是法国,作为中国最大的进口来源国,尽管目前地位保持不变,但是澳大利亚快要追赶上来了,尤其法国的瓶装进口量与进口额都在下跌,分别下跌了21.06%和3.08%,市场份额为39.7%。

但与此同时,根据葡萄酒与烈酒出口商联合会(FEVS)也最新数据称,对于法国来说,中国大陆已经是仅次于欧洲和美国的第三大出口市场,尽管2018年中国大陆市场有所下滑,但是香港和新加坡的进口额足以填补这个缺口。2018年,法国向中国大陆、香港和新加坡出口了总计25亿欧元(折合人民币190亿元)的葡萄酒与烈酒,是其有史以来第二高的数据,也反映了中国市场长期以来都很有活力。

一边是数据下滑,一边是对“活力市场”未来发展的肯定,如何解读?

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2019年法国酒在中国市场的表现仍值得期待?

对此,一些做法国葡萄酒的老板称:“尽管国际及国内的种种因素影响着葡萄酒行业,给2019年带来了一些不确定性,但这一年法国酒在中国市场的表现却仍值得期待。”

“如果用一个词来形容2018年的中国葡萄酒市场,那就是不容乐观。体现在几个方面:1.动销渠道减少,动销能力减弱;2.各级经销商库存持续增加;3.终端消费的增长跟不上进口额的幅度;4.有持续不断的新入场者造成竞争更加激烈;5.碎片化、无序化、价格杂乱化等在这个行业初级阶段表现得越来越明显。“酒仙网直采平台总经理路平先生说。


在他看来,造成法国葡萄酒进口额下降的,除了市场因素之外还有其他一些原因:

一是受其他国家如澳大利亚、智利等新兴葡萄酒输出国的影响;

二是2017年整个欧洲产量的下降造成了2018年整体价格的飙升,也会影响一定的产量;

三是各个销售端累积了大量库存,正好趁价格上升期间去库存,进口意愿减弱;

四是低端酒的趋势是走弱的。随着市场越来越成熟,这方面的体现会越来越明显。

而乐星达酿酒集团中国区销售总监马杰先生则认为:“这个还是要从长线来观察。2017年法国、西班牙产量跳减、价格跳升,国内传统效率下的从业者面对很大一部分法国酒(特别是入门级法国酒)涨价的应对方法有限,特别是经过过去几年数轮市场充分竞争后,从业者对其售价是否能跟得上采购价的涨幅信心不足,所以控制采购数量,或者转而进行国内灌装。比如我们观察到在涨价前,2017年第4季度进口散酒同比跳涨86%。”

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“2018年进口量和数额的下降更像一个冲高回落的蓄势。”

关于法国酒2019年在中国市场的走势,大家也纷纷提出了自己的看法。

WinetoChina酒到中国CEO张海啸先生说:“其实无论从哪个阶段来看,中国的消费者仍旧喜爱法国酒。如果按照此消彼长的理论,我们猜哪个别的国家会上涨,会抢法国酒的份额,就知道答案是什么了。我个人预计,法国酒的市场比例不会再有大的调整,因为美国关税太高,智利有可能会上升,但很大程度上抢的是新世界的份额,澳洲将会相对稳定,西班牙和意大利亦是如此。”


“从长期来看,法国酒在中国进口额度的比例大概会维持在35-40%左右,还有下降空间但不会太大,但如果算上香港的,这个比例要大出不少。从竞争对手来看,澳洲酒进入了一个高位震荡相对稳定的阶段,智利酒受制于总量上升空间有限,美国酒对出口的重视程度不够,当然还有最近的高关税影响。所以,中国作为新兴市场还有很长一段时间,法国酒对于新兴市场还是极具竞争力的。总体来说,法国酒今年的下降有长期积累,有短期影响,有外来冲击,有内在产能问题,有主观,有客观,就像股票一样,这次的下降更像一个冲高回落的蓄势,或者叫惯性,这两三年法国酒的占比一直是下降状态,这个惯性不会立马刹车的,需要一定时间的缓冲,冲高回落已经进行了2-3年了,今年会是一个不错的机会,触底反弹。”路平先生回应称。

而保持一致观点的马杰先生则说:“2019年法国酒价格基于2018年法国丰产已然恢复,同时从业者主动提升扭转效率,进一步满足消费者消费诉求的努力会给市场长期看多带来可能。同时,今年法国种植葡萄丰产,丰产意味着价格下降、竞争力上升。”

各位老板,对法国酒在中国市场的表现您怎么看?欢迎文后留言讨论?

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