签约306家!1919今年第一季全国巡回路演圆满收官丨热点

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酒业家团队  •  7天前   原创 阅读量:217
2019年,1919加速跑马圈地势在必行。



文丨酒业家记者  凌峰

3月14日,1919全国巡回路演走进山西太原,受到了山西及三晋大地酒商的热捧。据现场反馈回来的消息,此次会议吸引了众多山西各地的酒商前来,参会人数再次超出预期。据悉,从2月24日起截止今天,1919在全国已完成306家合作者招募。据透露,11站招商会后各地仍有酒商正在与1919各省公司接洽。 1919的新零售、新分销体系正在逐步向全国各级市场延伸。


(1919全国巡回路演山西站现场)

坚冰式的百亿山西市场,亟待一场酒业革命

山西,汾老大的地盘,清香型白酒的腹地,是全国最为封闭的白酒市场之一。

据山西酒业人士介绍,山西白酒市场容量超过百亿元,封闭性强是山西市场最为显著的特征之一。汾酒作为清香始祖,它的市场占有率达50%左右。与此同时,汾酒在山西市场也拥有极其强大的品牌号召力,山西境内的烟酒店几乎都会冠以汾酒的招牌。同出清香脉,却各谋出路的汾阳王在山西市场的表现也十分抢眼,它作为光瓶酒企业,清雅型典范,其市场占有率达10%左右。此外,40%左右的市场份额被地方酒企所占据,比如说朔州的梨花春、长治的潞酒、大同的恒芪康上酒等产品在当地市场也十分受消费者欢迎。

据介绍,消费者在购酒时汾酒往往是第一选择,集中在小区附近规模较小的零售店铺大部分以低价酒为主,价格在10到200元,其中100多的老白汾与40元左右的“玻汾”最为畅销,另外汾阳王、红星二锅头、伊尔汗系列出货量也十分可观。地方婚宴用酒主要以汾酒、泸州老窖、五粮液为主,价格在300~800元不等。消费者受健康饮酒理念影响,劲酒、竹叶青等养生酒的销量也不错。


(1919全国巡回路演山西站现场)

有山西酒业人士反映,虽然白酒市场受消费升级整体提升,“涨”势不断,但山西酒业市场整体表现的并没有预想中景气。山西作为能源大省,受供给侧结构性改革影响,山西经济如今处在转折期。山西经济市场呈现出的低迷在酒水消费市场也得到了反映,简而言之,山西消费者紧缩的钱袋子抑制了消费者对好酒的需求。同时,山西消费者酷爱清香型白酒,也束缚了山西市场的发展。

于是,在山西市场亟需一场酒业革命的大背景下,拥有上万个SKU、在全国拥有近1300多家门店的1919来了,其携1919酒类直供店、1919隔壁仓库店及熊猫开店同时展开立体招商,全面进入山西市场。

2019极速扩张元年,1919全国11城巡回路演遭遇“抢座”

2019年阿里+1919整体战略布局,以“零售+店配”为核心,打造覆盖全国的店配零售网络体系实现天网地网的双网融合,实施城市战略与农村战略双通道并行,将酒类直供系统与隔壁仓库、厂家托管系统、熊猫开店项目深入到全国的34个一级(省级)行政区、333个二级(地级)行政区,2851个三级(县级)行政区。携手阿里,1919正在构建一张“零售+店配”大物流网络。

此次1919全国11城巡回路演走进了江苏、浙江、安徽、山东、福建、广东、江西、湖南、湖北、河南及山西,1919酒类直供店、1919隔壁仓库店及熊猫开店同时展开招商。

1919酒类直供店是1919生态系核心之一,布局全国一二线城市、线上依托1919吃喝平台、线下以全国500多个城市的近1300家门店为基础,开展“零售+店配”生意模式、提供“19分钟极致送达”服务标准,主要打造国内最大的酒饮服务运营平台,在2019年将计划新增1400家门店,实现门店数量翻一番的目标。

1919隔壁仓库店主打“店配+零售”,其中“零售”的作用为线下销售终端、商品展示与用户体验、线上订单配送、仓储功能、品牌宣传功能,而“店配”则起到的是商品销售与配送,资金流、订单流与商品流同步、业务员管理、市场开拓、针对的是B端的营销。在2019年,1919隔壁仓库店规划数量为3000家,覆盖全国2851个区县的90%以上。

熊猫开店是以川酒为主,川烟、川茶、食品、工艺品为辅的四川品牌直接服务消费者的数字化服务平台,是城市CBD、核心零售商圈的四川精品品牌店,是新零售、新经销和新团购的创新营销模式,也是深度融合互联网、大数据的新零售体系。未来3年,熊猫开店规划建设1000家实体店。


(1919全国巡回路演山西站现场)

“2019年过后的1919,将会是一个以新零售为核心,涵盖酒类、饮料、食品、服务为一体的综合性立体商业体,竞争对手怕是很难再追上了。”有行业人士表示。几大板块同时招商,说明1919加快了在市场开发层面的动作,同时也说明1919已在资金、资源、人力、技术、市场等各个方面都已准备好。在互联网科技的辅助下,1919已快速完成了转型升级,成功地从原来的传统酒商变成了以互联网为依托、以新零售为核心,以酒饮为基础,涵盖整个大食品领域的新型商业综合体。随着中国酒业市场环境的变化,原有的传统商业将逐步被新零售所取代,谁能走在前列,谁就能获取更多的资源和更多的消费人群。

3月14日山西太原站,是1919今年第一季全国巡回路演的最后一站。从2月24日起截止今天,1919在全国已完成306家合作者招募。同时,11站招商会后各地仍有酒商正源源不断与1919各省公司接洽。

在2019年3月21日,1919也将在四川成都举办规模近2000人的千城万店战略发布会。在大本营再次就1919酒类直供店、1919隔壁仓库店及熊猫开店进行大规模招商。2019年,1919加速跑马圈地势在必行。


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