“酒商旗手”郑应平:争当新时代酒业追梦人

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酒业家团队  •  7天前   原创 阅读量:667
有一种存在,是燃烧自己,点亮他人的希望。



作者丨文翊

编辑丨酒业家团队

有人活成了丰碑,标记某个时代;也有人活成了火把,燃烧自己,只为点亮更多希望与热情。资深营销策划专家、湖南省酒业协会秘书长郑应平就是这样一个忘我燃烧的人。

很多重要时刻,回望时才觉得意义非凡,当时只道是寻常。进入酒行业前,郑应平在湖南省委党校从事湖南省县域经济的专业研究工作,平淡而枯燥的经济和文化研究与其偏外向的性格虽不甚相符,但日子尚且安稳。直到有一天,郑应平结识了湖南恒和商务发展有限公司创始人、总经理陈尚志,两人相谈甚欢,自此,思维活跃的郑应平就经常帮他出谋划策,不久他就成了这家企业的文化顾问,“没想到一干就深深爱上了酒这行。”

01

从黄酒营销到湖南“酒商旗手”

鸟儿寄居山林是为了翻看每片树叶,因为树叶背后有鸟儿的乐谱;鱼儿潜游海底是为了数遍每颗沙粒,因为沙粒底下有鱼儿的诗篇。

在湖南酒类流通行业摸爬滚打了六七后,郑应平发现酒行业其实还有很多事情值得去做,流通只是其中一个环节而已。

2013年,一个偶然的机会,郑应平认识了中国干型黄酒代表企业——湖南胜景干黄酒业股份有限公司董事长姚胜。而在此之前郑应平就已经认识到黄酒发展潜力,所以当姚胜的力邀下就毅然进入了黄酒企业,也开始了其酒类行业的第一次转型。


从流通环节的策划到上游酒企的营销,郑应平拓宽了更广阔的视野和人脉。然而,郑应平加入到振兴中国黄酒序列时,也就是2013年,正值酒业进入调整期的谷底期。市场遇冷、哀鸿遍野,酒行业的生意变得越来越难做,经销商们也都感到了阵阵寒意,而郑应平发现湖南酒商之间却“鸡犬之声相闻,彼此很少往来”。

郑应平认为,越是艰难时刻,处于弱势的酒商更应该团结在一起,抱团取暖,形成一个行业方阵彼此借力,共度难关。

于是,热心肠的郑应平工作之余开始行走于湖南酒商圈中,竭尽所能组织酒商联谊,开展各种交流活动,团结更多酒商一起抱团取暖,借用大家的力量来帮助处于不同困境中的酒商,解决一些实际问题。就这样,湖南酒商逐渐有了大家庭的温暖,有了前行和发展的动力源。从此郑应平也被湖南酒圈誉为“酒商旗手”。

当愿意聚到一起的酒商越来越多时,郑应平发现自己需要为大家提供的服务也越来越多,精力有限的情况下,他做了一个很艰难的决定——辞去胜景干黄营销总监职务,全心投入到为湖南酒商服务这一公益事业中。

然而,任何选择都是有得必有失。

郑应平做出这一决定后,自己的确可以站在一个更高的平台上,不再只为一个企业、一个老板服务,而是为一个行业、一个平台做品牌服务,这个平台就是湖南酒圈,品牌则是“酒业湘军”。

但与此同时,郑应平自己就没有了稳定的收入,而且大多数情况,郑应平还需提前为各种活动垫资,甚至还要面对他人的冷眼旁观和质疑。

当冷静下来时,郑应平也曾问自己当初的选择是不是有点冲动,放着营销总监不做,几十万年薪不要,转而做一个仅有虚头衔的“旗手”,到底值不值得!

但一路走来,郑应平始终没有后退,更没有后悔。他说:“旗手的精神和使命在于,旗在阵地在,阵地在人就在。旗子再怎么难,再怎么破,也要插上高地,让我们的战友看到目标!”

02

点燃行业信心,组建湖南酒商联盟

“发起酒商联盟的初衷,是希望湖南酒商联合起来,消化库存,集体采购,用更低的价格向厂家拿货;加强厂商之间的沟通,服务客户联合做大。”郑应平通过这样的合纵连横,酒业湘军就能抱团取暖,经过数年的努力,湖南酒类行业也逐渐走出了困境,与行业整体形势一道出现了回暖的迹象。

聚财容易,聚心难。回忆最初,郑应平想到的办法是借全国糖酒会的时机,让湖南酒商组团参加活动,给大家统一安排住宿、对接资源,大大提升大家的办事效率。

2014年春糖期间,郑应平和他周围的酒商们率先提出“抱团取暖”的口号,并竖起了“湖南酒商”的旗帜,把酒商们聚集到微信群里进行交流,同时广发朋友圈,大声吆喝。

当业内被突如其来的调整冲击得一片沉寂时,郑应平在微信圈里坚持摇旗呐喊的举动,犹如寒夜里一支明亮的火把,点亮和温暖了不少酒商的心。

由此,郑应平在业界的影响力与日俱增,也逐渐得到越来越多业内人士的响应。2014年的春季糖酒会,郑应平振臂一呼,成功组织了数百名湖南酒商组成“酒业湘军”在全行业面前强劲发声,他们每到一处共同高呼“湖南酒商,为自己代言”,成为该届春糖期间最靓丽的风景之一。

泰山不拒细壤,故能成其高,江海不择细流,故能就其深。从成都春糖会回来后,酒业湘军的影响力再上台阶,但此时的郑应平并未停止思考和行走,而是想到那些更需要帮助的中小型经销商。于是他与轩辕酒酷张可为、酒急达陈斌、珍肽能酒钟尚余、醉醇河酒业周伟等大中型酒商以及他们身后那批中小酒商们一起结成了长期的联盟体。

多年来,郑应平始终不忘初心,打造酒商联盟平台不只是简单地成立一个组织,最终是要为大家解决实际问题。所以组织成型后他经常把大家聚到一起,探讨如何团结酒商干实事和为行业加油鼓劲。

2014年9月,酒业湘军在长沙红星农博会展中心举办了一场酒业论坛,除了行业专家演讲、酒商对话及酒企营销路演、产品亮相,郑应平还趁机组团发表了“湖南酒商倡议书”,号召酒商们抱团取暖共谋发展。自此,一个以酒类经销商为主体,覆盖本土酒企的合作平台——湖南酒商联盟,正式进入业界视野。

湖南酒商联盟通过坚持定期开论坛、办展会等活动为行业搭建互动交流平台,打通上下游沟通渠道推进厂商对接,在业界树立了不错的口碑,同时也成就不少大中型酒商。

03

从酒业策划师到湘酒大管家

为不断壮大湖南酒商联盟,郑应平竟将“梁山聚义”用到了联盟运营中,他发起成立“湖南酒商十八好汉帮”,按年龄排座次,用武侠小说的人物绰号来对应十八位酒商形象。如楚留香、智多星、段王爷、霹雳火、老顽童、豹子头、小旋风、花和尚、黑旋风、笑面虎、还有“及时雨、赵子龙、花无缺、独孤求败、西门吹雪、令狐冲”等江湖称号。这样不仅增强了团体活动秩序性和趣味性,也吸引了不少有侠义情节的酒商。


“十八好汉邦”在2015年的成都春糖会的大型晚宴上高调亮相,展示了湖南酒商良好形象的同时也进一步提升了酒商联盟的知名度。

随后,郑应平还牵头创办了国内首个酒类行业研究会——长沙酒业研究会,获民政部门批准成立。2015年4月17日,长沙酒业研究会在毛泽东文学院召开了第一次动员大会,郑应平被提名为创始秘书长人选,至9月11日成立大会上正式当选。但是想到中国酒商联盟的长期发展,做为酒业研究会第一个推手和操盘者的郑应平却力推张可为出任长沙酒业研究会首任会长。

苦心人,天不负。其实,湖南省酒业协会早就注意到郑应平在酒业江湖上的举动,十分欣赏他的组织策划能力和公益奉献精神,于是邀请他担任湖南省酒业协会专职副秘书长兼流通分会秘书长。2015年10月8日,郑应平正式加入湖南省酒业协会会这一大平台,湖南酒商们也对他寄予了更多厚望。

过去湖南省酒业协会属于轻工系统,协会主要服务于生产企业,会员单位也以生产企业为主。自郑应平担任湖南省酒业协会流通分会秘书长后,协会的主要职责就变成了拓展商贸企业会员,增强了与商贸流通企业的互动。酒商团体的各项管理工作也愈加规范,不仅周周有沙龙,月月有活动,季季有省内外考察,年年有各类大型行业盛会。

例如组织湖南酒商到广东、上海、四川、贵州、湖北、江西、福建等省市的酒业市场考察;参加各种葡萄酒展会活动,让湖南酒商近距离了解进口酒市场,与酒庄庄主、接触一手货源,让经销商提高专业水平,让湖南消费者得到实惠。

见多识广后,敢想敢干的郑应平2017年在长沙如愿举办了湖南人自己的“中国?长沙酒文化节”。在中国?长沙酒文化节活动期间,郑应平与湖南酒界人士陈斌一起创建了“振兴湘酒联盟”,只为聚集更多力量为湘酒湘商摇旗呐喊。活动上,郑应平还提出了打造“湘酒集团”的构想和“湘酒专柜”等模式。


为规范市场秩序,在湖南市场监管部门的指导下,郑应平还牵头组织高桥商圈酒企酒商成立联谊会,让名酒企业的湖南省区负责人和高桥大市场酒水经销商面对面沟通和交流窜货、倒货、假货等乱象治理问题。自此,该区域市场全部转入正规渠道进货,假冒伪劣现象迅速减少。

无论何时何地见到郑应平,他总是充满热情,且思维活跃,做起事来人称“拼命三郎”,据熟悉郑应平的协会成员介绍,郑应平经常通宵达旦的做活动策划案或是完善活动细节,走路从来都是风风火火的。哪里有论坛和展会,哪里就有郑应平,他已经成为湖南酒商乃至全国酒商心中的一面旗帜。

04

新时代,新担当

从事过文化研究的郑应平不仅擅长活动策划和资源整合,也喜欢诗词创作。

酒,赋予英雄豪杰不凡的壮举,赐予诗人酒客浓厚的人文情怀,所以郑应平自己对酒也始终有一份独特的情怀。在他的创作中,郑应平自己相对较满意的是这首《湘酒颂》:

酒是力量,擎起一方天;

酒是纽带,连通北和南;

酒是情缘,勾兑爱和恋;

酒是祝愿,调和近与远;

酒是诗篇,写在山水间;

酒是画卷,铺在新起点。

——选自郑应平诗酒画作品《湘酒颂》

2018年的全国秋季糖酒会在长沙举行。10月22日,在夜幕下的浏阳河畔,一场由郑应平精心策划和执导的第99届全国秋糖“千商晚宴”在长沙婚庆文化园小天鹅公馆华丽启幕,让来自全国各地的酒商感受到了一次“不一样的”长沙秋糖。


晚宴上群星璀璨。湖南卫视主持人刘澳担任主持,影视明星张光北到场代言助阵,本土作家浮石拍出88万元以酒为题的名家书法长卷。由郑应平创作的音诗画作品《湘酒颂》首次公开演绎,现场观众无不交口称赞。

始终以“湖南酒商旗手”自称而非其他头衔的郑应平,尽管已经声名远播,但是他从未忘却自己入行的初心。

“随着名酒复苏,中国酒业新时代已经来临。纵观2018年,名优白酒复苏带动了次高端、中端白酒的快速增长,但行业尚未全面复苏,各种危机仍在。中国酒业只有顺势而为,抓住新机遇,才能创造产业发展的新未来。”在郑应平看来,新时代赋予了酒业新使命,作为行业人士需要有新担当和新作为。

所以,在2019年春季糖酒会召开之际,在微信群里,第一个发布春糖会组团通知的仍然是“酒商旗手”郑应平,他一如既往地为湖南酒商们摇旗呐喊……


“振兴湘酒”的使命仍时刻铭记在郑应平心中,所以但凡有空,郑应平就琢磨如何借助湖南省酒业协会的影响力去推动湘酒和湘商的发展。例如构建湖南酒业会务服务专业平台、建立湖南商务用酒购酒平台、成立湘酒中小企业联盟集团全面整合湘酒中小企业资源等新思路都有待他带领酒商们一起去探索。

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作者简介:文翊,笔名文雕龙,原籍湖南澧县,现定居长沙,早年从军、教书,1998年从业新闻媒体,原湖南经济报副总编辑,现为粮食科技经济杂志执行总编,华夏酒报特约记者,湖南省网络作家协会会员。

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