五粮液副董事长邹涛:排除干扰、前置投入、充分放权,五粮液集团全力支持尖庄发展

快讯 公司
酒业家团队  •  2019-03-17 01:16   原创 阅读量:26871
划跑道、排干扰、输动力,全力支持尖庄发展



文丨酒业家主笔  彭伟

3月16日,以“百年品牌 焕装新生”为主题的2019年尖庄品牌故事汇在成都举行。会上,五粮液公司宣布对百元价格带上的塔基品牌尖庄系列进行整合,推出新品尖庄,与绵柔尖庄共同构成五粮液百元价格带的核心产品。

会上,五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛表示,五粮液集团将全力支持尖庄发展,为百亿尖庄保驾护航。

划跑道、排干扰、输动力,全力支持尖庄发展

会上,邹涛表示,五粮液集团将从四个方面支持其塔基品牌尖庄系列的发展:

第一,五粮液集团一定会将尖庄品牌的整合战略执行到位。大尖庄品牌整合是系列酒公司酝酿已久的品牌发展战略,是尖庄品牌成长壮大的必由之路。大尖庄品牌整合符合五粮液酒业板块的发展战略,集团公司将旗帜鲜明地支持系列酒公司把整合执行到底,让主线产品“绵柔”和“新品”两大系列加速强大;对于非主线产品,该区域化的务必控制市场半径,计划逐步退出市场的要加快清理库存,决心淘汰的要尽快停产。

邹涛表示,五粮液集团公司支持系列酒公司把“尖庄”这块拥有百年历史的基石构筑得更加稳固而强大,让“长板”更长、优势更优。

第二,五粮液集团公司一定会为尖庄品牌的成长划定“跑道”。尖庄品牌是五粮液酒业板块的塔基品牌,这是集团对尖庄品牌的板块定位,是尖庄必须承担的战略使命。作为塔基,集团公司给尖庄品牌的成长划定了明确的“跑道”:尖庄必须坚守百元以内价格带,秉承匠心,狠抓品质,坚持打造超高性价比的大众白酒品牌。

邹涛认为,价格带决定了尖庄的市场定位,也就锁定了目标消费群体。如此一来,市场该如何布局、渠道该如何构建、品牌该如何宣传也就有了清晰的实现路径和成长“跑道”,“跑道”越清晰,品牌的辨识度就越高,消费者对品牌的认知就不会含混,尖庄品牌的成长之路自然就会宽广起来。

第三,集团公司一定会为尖庄品牌的壮大排除干扰。有市场就有竞争,五粮液不畏惧与任何竞品同台交手,但我们自己不能内斗,不能互相拖后腿。尖庄是公司的战略品牌,为战略品牌的壮大排除干扰是集团的责任。

邹涛指出,按照集团公司“三性一度”的总体要求,五粮液旗下各系列酒品牌将收缩产品体系,收窄价格区间,持续提升等级性和辨识度;同时,按照集团公司促进系列酒发展的“三个聚焦”原则,引导总经销品牌向中高价位聚焦、向优势品牌聚焦,并着力解决尖庄、五粮醇、特头曲等自营品牌价格带过多重叠的问题。

第四,五粮液集团公司一定会为尖庄品牌的腾飞输入动力。战略产品战略支持,战略产品战略投入。五粮液集团公司将从人、财、物等方面为尖庄品牌的腾飞给予强力支持。支持系列酒公司在团队建设方面拥有充分的自主权,积极配置、广泛招募专业人才,扩充、强化营销团队,提升服务和管控市场的能力;支持一切有效促进品牌提升、促进产品销售的市场投入,鼓励通过更加灵活、更为快捷的方式提高投入效率;只要是认准的方向,就不必畏手畏脚,该前置投入的大胆前置,该加大投入的勇敢追加。

强化营销、提高盈利、做透市场,为百亿尖庄保驾护航

同时,邹涛也给五粮液系列酒公司提出了四点要求,为百亿尖庄战略目标的实现保驾护航。

一是要持续强化营销过程管控。白酒行业是一个竞争充分的行业,百元以内价格段品牌的竞争尤为激烈。相比较高端品牌,低价位白酒的销售链更长,营销动作更密集,对营销过程的精细化要求更高。因此,对尖庄品牌的打造要坚持过程和结果并重的高质量发展原则。切忌单纯以结果为导向,盲目的结果导向只会让过程更粗放,必然导致大面积不负责任的压货行为,短期漂亮的数字迟早会变成一个个的地雷,这是阻碍品牌长远发展最大的敌人。

事实上,尖庄品牌之所以在近几年取得了较好的成绩,就是因为对营销过程的管理做的比以前好。希望系列酒公司好好分析营销过程,确保营销动作的精准度;要让阶段工作目标清晰量化,让执行有数据依托;要严格时间管理,让执行有进度、有期限。只有在营销过程中严格做到有要求、有追踪、有反馈、有修正、有考核、有激励,我们制定的品牌策略才能够更有力、更接地气的执行落地。

二是持续提高渠道盈利水平。稳定且持续提升的渠道盈利水平是维系厂商合作关系最强有力的纽带。对于百元以内的白酒产品,渠道各层级利润相对有限,因此,保障尖庄品牌盈利水平的稳定性就变得很重要。一方面,需要我们设计出科学、合理的尖庄价格体系和利润体系,更重要的是,系列酒公司要在市场管控上施以重拳,坚决打击严重扰乱市场秩序的乱价、窜货等行为,营造良好的运营环境。

同时,尖庄品牌一定要跳出惯性思维和路径依赖,加强传播推广,有效提升品牌影响,稳步提高产品溢价,积极促进产品动销。只要产品价格稳定,盈利就稳定;只要产品销量提升,盈利就提升。希望系列酒公司能够在市场管理和品牌传播两方面持续有作为,提高渠道盈利水平的目标才有可能实现。

三是持续做深做透优势市场。优势市场是尖庄品牌保障销售基本盘的根据地市场。但往往越是优势市场,越是被竞品所觊觎,会长期受到区域强势品牌和其它全国化品牌不间断的打压、侵蚀,一旦粗心大意或应对失策,优势就会变劣势。

系列酒公司一定要特别重视山东、河南等优势市场的维护和巩固,积极配合经销商把优势市场做深做透,不能有半点的松懈。要对商家提出更高要求,并积极且深度的参与到对终端和消费者的服务中去。在市场投入方面,对优势市场、战略高地市场要有倾斜性的特殊支持政策,并且要把支持充分地投入到终端和消费者身上。

四是持续做大做强潜力市场。潜力市场是做大销售增量最有效的途径之一。对于目前已布局但尚未做出成绩的潜力市场,系列酒公司要对标竞品,要制定出打造提升的目标和相应的工作计划,协助配合经销商找出目前阻碍市场发展最大的问题,一地一策,对症下药,潜力市场才有机会做大做强;对于目前还没有布局的空白市场,要好好分析市场、分析产品,规划好两大主线产品对应的市场投放策略与节奏,切勿随意招商,更要杜绝单一强调资金投入的短线思维,团队、渠道资源、营销能力等才是更关键的选商指标。

“只有让更多的潜力市场成长为优势市场,尖庄在全国的市场布局才能更有质量,而尖庄品牌也才能最终成为名副其实的全国性强势品牌。”最后,邹涛表示:我相信,只要公司上下齐心、厂商同心、业界关心,一定会推动和引领中国“大众白酒”市场格局的大改变,尖庄品牌复兴、剑指百亿的宏伟目标一定会加快实现!


广告

声明:1.酒业家所转载文章系传播信息之需要,仅代表作者本人观点,不代表酒业家平台的立场,酒业家亦不表示赞同。 2.酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,转载时请务必注明文章作者和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论
Copyright 2014 酒业家 京ICP备14023586号