目标增长40%—50%,宋河新战略出炉,将全力聚焦国字系列丨关注

公司 市场
酒业家团队  •  2019-03-18 12:26   原创 阅读量:4737
值得期待的宋河。



文丨酒业家团队

3月17日,宋河酒业2019年经销商大会在郑州召开,会上透露,2018年,宋河完成年度目标,实现同比两位数的增长。2019年将围绕“12357”的营销目标,实施营销组织机构的优化和调整,优化产品结构,实现40%,力争50%的增长目标。

01 同比增长47%,国字宋河现大单品雏形

会上透露,2018年,宋河实现销售收入和入库税金同比两位数增长,特别是在周口、鹿邑本地市场的销售收入增长更是喜人。其中,高端酒国字宋河系列同比增长47%,宋河粮液系列同比增长14.97%,鹿邑大曲系列同比增长41.3%。

在渠道方面,截止去年年底,宋河酒业的有效网点已达19万余家,重点经销商和业代人数同比增加了28家和720人。在生产方面,宋河酒业全年原酒生产超额完成计划,其中优质品率提升10%以上。

 

宋河酒业股份有限公司党委书记、总裁朱景升在会上表示,2018年,宋河的发展主要体现在四大方面,首先是实施“好酒工程”,质量稳步提升;其次是深化工艺研究,落实三大改造;再次是优化销售管理,规范体系运作;最后是多场重磅活动,助推品牌落地。

酒业家记者了解到,2018年对于宋河而言,是“大获丰收”的一年。在2018年国家白酒评委年会上,240余名国评专家的盲品中,国字宋河六号和宋河粮液1988作为豫酒唯一代表分别进入各自价格段的前五名;此外,宋河酒业作为浓香型白酒国家标准的起草单位之一,于2018年7月代表豫酒参与完成浓香型白酒新国家标准的制定,为白酒国标增添了豫酒元素。

在销售管理方面,2018年,宋河初步建立并运行了销售月度数据对比分析体系,便于市场考核、查漏补缺;通过建立经销商分级体系,优化资源,强化管理,重点保护,导入完善的物流追溯体系,使多年存在的冲串货现象得到有效遏制。

同时,2018年还是宋河的“品牌爆发之年。”通过冠名高铁列车“国字宋河”号,举办“礼遇最美新娘”活动,发布豫酒首个独立IP宋瓷,成功举办河南省第二届民间品酒大奖赛和建厂五十周年庆典,让宋河的品牌更加深入人心,品牌的知名度和美誉度得到提升。

02 抓品牌、调结构,宋河2019新战略出炉

对于宋河2019年增长40%的目标,朱景升在会上表示,这是宋河酒业多次讨论达成的共识,是根据各方面情况综合评估的结果,绝不是什么大跃进。

记者了解到,为达成同比增长40%,力争50%的增长目标,宋河制定了一揽子措施、方案,用于指导全年的生产和营销工作。

 

首先是出炉了“12357”营销目标,其中“1”是指全年的经营目标;“2”是指两大基石,一是做好“营”的基石工作,从消费者需求出发,通过品牌落地,二是做好“销”的基石工作,从渠道建设出发,充分发挥广大经销商的聪明智慧;“3”是指精准投入、做实精耕渠道,完善人资体系和消费培育三条主线。“5”和“7”分别代表五个推进和七大工程。

在营销组织机构的优化和调整方面,宋河将对国字宋河事业部进行独立运营,成立16个分公司,每个县下辖办事处;继续续实施鹿邑、周口、郑州、北京四城联动工程,对郑州分公司重新布局、划片。

朱景升表示,这些调整的目的就是为了让重点抓省内、省外抓重点和大单品突破战略能够尽快落地、产生效益。此外,宋河还将成立创意定制事业部,拓展团购渠道和个性化定制工作,重点优化电子商务工作。

值得注意的是,对产品进行深入梳理被宋河列入了2019年的中心工作清单之中。在这方面,宋河计划在现有国字宋河系列产品基础上上延一款高端产品、下补一款中低端产品;在确保宋河粮液现有畅销产品外再适时推出1-2款新品,并对利润率低、销量小的系列产品进行梳理,力争将宋河及鹿邑大曲整体产品线控制在20款产品以内。

 

尤其在国字宋河方面,宋河酒业的打造力度是显而易见的,除上述所说事业部独立运营外,在其“五大推进”中还明确提出, 推进“国字宋河品牌势能营造”。2019年,宋河酒业将努力发展国字,在势能营造上下大功夫,一方面是立体化的传播,另一方面,借政府振兴豫酒的东风,嫁接高端政商资源和行业内资源,不断为国字宋河打造背书。

此外,本次经销商大会还对宋河在渠道建设和管控、提高消费者对宋河的认可度、建立亲密的厂商关系等进行了具体部署。朱景升在最后强调道,2019年是宋河转型发展承上启下的关键一年,历经前两年的恢复性增长,宋河已经站在厚积薄发、扬帆起航的新起点,正在踏上二次创业的新征途。

广告

声明:1.酒业家所转载文章系传播信息之需要,仅代表作者本人观点,不代表酒业家平台的立场,酒业家亦不表示赞同。 2.酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,转载时请务必注明文章作者和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论
Copyright 2014 酒业家 京ICP备14023586号