艾老师日记2019年4月8日·五粮液贴牌商的新玩法

艾老师日记
酒业家团队  •  2019-04-08 07:16   原创 阅读量:1530
新锐酒商4月聚会开始了。



预告:

浙江新锐酒商4月聚会,地点杭州富阳,主题,小商的逆袭;

山东新锐酒商4月聚会,地点山东淄博,主题,小商的逆袭;马上接受报名。

赞助金额:一场2万元,并提供酒水。

赞助回报:和小伙伴们一起学习,一起讨论,一起参加聚会。

赞助要点:不能有任何影响酒商聚会体验的行为。

应安徽、江苏、山东、河南等地新锐要求,”酒商要发展,就要这么干“中国新锐酒商联盟各地峰会继续务实前行。

再去纠结白酒大品牌过河拆桥,再去同情贴牌商库存风险,已经没有任何意义了。

据我所知,大部分贴牌商与名酒厂的合同,都是一年一签的;而且,这些贴牌商清楚的知道,他们大部分是蹭主品牌的边边,模仿主品牌的包装,以产生利润的;在终端推介给消费者的时候,在渠道推介给烟酒店的时候,都是以“主品牌的战略产品”、“性价比”等噱头吸引人家的。

过河拆桥?确实是。在不同的历史阶段,名酒厂必须保持不同的营销策略。在市场需求太过旺盛的时候,在消费者认知不够的时候,将酒厂的非优质酒(生产的溢出资源)放在系列酒和贴牌酒上,是各方都能获益的事情。

而现在,这个产业链,已经结束了:消费者虽然依旧会跟随,经销商虽然依旧会定标,但名酒厂更多的要考虑中低端贴牌酒对主品牌的消耗问题了。即便销售额达到10亿元的ptvip。

那么,曾经在产业链上的,名酒厂的贴牌品牌大商,贴牌大商旗下的分销商,分销商旗下的终端,终端服务的消费者,接下去会怎么样呢?

1,消费者在什么时候,为什么会选择名酒系列酒。

我去年参加了一个新锐酒商的订货会。场面异常火爆到几乎失控。销售最好的产品之一,就有五粮液的系列酒。

时近春节,这些酒都是被烟酒店拿走的。

对于烟酒店来说,名酒的毛利太低;系列酒既容易推介,毛利又高,销售量也不差,自然时候最好的选择。

对于消费者来说,名酒的价格太高(而且越来越高);系列酒有牌子,包装有面子,如果送礼,又能节约费用,何乐而不为?

消费者在既要牌子面子(名酒和豪华包装),又需要里子(经费有限),需要名酒系列酒。这样的时间,大多在节假日送礼高峰期。

2,消费者的需求,可以被替代吗?

肯定可以,但很难。

因为酒水,首先是面子。面子。面子第一。

但,再大的面子,也敌不过囊中羞涩。

而且,如果拥有巨大资金实力和丰富运营经验的贴牌商,能够继续创造一个消费者购买的理由呢?

比如,联合本省名酒厂?包装一样优质,概念更加纯正:家乡名酒,真情实感。我想,地产名酒也应该拥抱这一波赚钱的良机。

比如,名酒厂产区?包装会更有创意和有文化内涵,视觉更具魅力:追求内涵,真情实感。我想,茅台镇、宜宾、泸州,会迎来一个小的贴牌高潮。

而贴牌商,还有基于贴牌商的经销商,都要关注一个问题:

如何满足消费者的面子。

3,这也是文创。

文创的核心,是美,是炫耀,是个性呈现——有内在的审美趣味问题,也有面子问题。

洞察消费者心智,利用名酒资源,是第一代贴牌商,金六福,浏阳河的过人之处;

也是刚刚被取消的名酒系列酒的卖点之一。

既然名酒资源,很难利用;那么,降尊纡贵,地产名酒和名酒产地(不错的两个概念)是现实的需求。

这些赚了钱的贴牌商的文创能力,洞察消费心智的能力,应该开始在阳光底下发挥作用了。您觉得呢?一起聊聊吧?

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