艾老师日记2019年4月9日·贴牌商的春天

艾老师日记
酒业家团队  •  2019-04-09 09:13   原创 阅读量:3261
一夜之间,贴牌商变成了名酒品牌的敌人,如丧家之犬;而在十年前,他们还是名酒的座上宾。那么,贴牌商的末日,来了吗?



预告:浙江新锐酒商联盟4月聚会时间地点已经定了。

时间:4月28日

地点:杭州富阳

主题:酒商要发展,就要这么干——从小到大的方法论

嘉宾:

实战专家、最受酒商欢迎的319新锐峰会嘉宾之一李怀杰

新锐酒商联盟的杰出代表、酒业大v欧阳千里

拟邀嘉宾:

中国新锐酒商联盟联合发起人,著名大商朱跃明

规模:30人。

具体事宜请咨询王俊(18986071635)

茅台砍贴牌代理商,五粮液砍李鬼,泸州老窖缩减条码,汾酒清理品牌,一夜之间,贴牌商变成了名酒品牌的敌人,如丧家之犬;而在十年前,他们还是名酒的座上宾。那么,贴牌商的末日,来了吗?

不尽然。

1,现在活得好的大酒商,都有贴牌酒的过往。

比如金东集团(以前的华泽集团)。著名的金六福,是华泽在五粮液的贴牌产品;产品最高峰销售额超过30亿元。五粮液后来进行品牌管理,要求收回所有贴牌产品的商标权。金六福只能另找酒厂代工。

找酒厂代工,不如自己买个酒厂。

于是,华泽一发不可收拾,湘窖,太白,珍酒,临水,玉泉,等等。

同时,华致酒行也是风生水起,2019年ipo成功。

谁还会想起来,金六福以前是五粮液的旗下品牌?

2,贴牌大商,都有过人之处。

既然能够贴牌,并且用贴牌的产品进行全国招商,获得不错的销售收入,必定有厉害的地方。

首先,贴牌大商大多有自己经营品牌的能力。经营品牌,可不是容易的事情。

a,包装就是一个复杂的活儿:瓶子瓶型的确定,酒标的设计,酒盒的设计,箱子和手袋。

b,酒体也非常重要,既要控制成本,也要满足消费者的需求。酒精度怎么设定?香型怎么确定,也是大事儿。

c,促销品牌的设计制作,非常繁琐,也非常重要。

d,价格体系怎么确定?招商价格,招商政策,分销价格,零售价格,都是技术活儿。

e,怎么招商?怎么设定渠道?团购和分销如何界定?这些贴牌商也都懂。

第二,贴牌大商,大多有不错的资金实力。

一是多年的积累,赚了不少钱;

二是大多同时会有名酒的配额,可以稳定赚钱。

第三,贴牌大商,团队比较稳定,能力也强。

除此之外,仓库、行政、企业文化,大多成型。

3,被取消贴牌资格之后,怎么办?

哈哈,好办,可以找艾老师帮忙。

第一招:继续贴牌。下沉,找其他名酒,特别是地方名酒。

地方名酒的销售压力大,政策灵活,概念也足,是不错的贴牌对象。据我所知,地方酒厂在礼品酒的开发上,一直乏善可陈,可以成为贴牌商的重要商业出口。

第二招:收购酒厂(入股酒厂),洗脚上田。

当下,很多历史文化底蕴深厚的地方酒厂,经营情况并入乐观。如果具有资金实力和渠道实力的大商,这个时候进去,无疑是天降甘露。但,一定要搞清资本结构、债务情况,特别是知识产权。别弄的跟张弓一样的狗血剧情。东南西北中,好戏在张弓。

第三招:回归名酒的主线产品,成为名酒文化的主力军。

这是名酒厂所乐于见到的。很多贴牌商,对品牌感情深厚;可以借此机会,继续做大名酒文章。

春暖花开,正是人家好时节。

对于遭遇砍条码之后的贴牌大商,也是一样。

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