金沙酒业2019一季度同比增长66%,大单品摘要市场价格大幅提升丨独家

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酒业家团队  •  2019-04-11 09:29   原创 阅读量:1794
一花独放不是春。



文丨酒业家团队

一花独放不是春。对于当下流行的“酱酒热”来说,也绝不是茅台一家的强势表现,而是整个酱酒行业的集体绽放。日前,酒业家记者独家获悉,贵州金沙酒业今年一季度同比增长66%,实现开门红,其中大单品摘要的销售完成率高达208%,占总回款比例的31.2%,同比增长68%。

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摘要事业部“红利”凸显

市场价格提升明显

酒业家记者了解到,今年以来,金沙酒业在组织机构方面进行了调整,成立摘要酒事业部,将摘要酒独立运作。从目前的表现来看,机构改革带来的红利正在进一步释放。

金沙酒业相关负责人对酒业家记者表示,这种红利主要表现在两大方面。一是得益于独立运作和独立核算,今年一季度,大单品摘要酒的完成率高达208%,占总回款比例的31.2%,同比增长68%,成为支撑金沙酒业飞速发展的第一驱动力。

另一方面,通过雷霆手段对市场的管控,目前在金沙酒业的重点市场山东、河南等地,摘要酒的市场成交价格得到有效管控,并实现了大幅度的提升。“今年以来,金沙酒业在市场方面严格实行‘五条高压线’制度,查处并取缔了一批违反规定的经销商,使得摘要酒的市场价格得到有效的管控和提升。”该负责人士说道。


摘要酒作为金沙酒业的核心战略大单品,定位高端酱酒市场,自2016年推出以来,以独特的内涵和高品质迅速赢得了市场的认可,成为中国酱香酒领域为数不多的高端大单品的代表品牌。

此外,在产品结构方面,金沙酒业也在不断丰富和完善摘要酒的产品结构体系,在2018年成功推出摘要生肖酒之后,今年,金沙酒业再次推出摘要酒750ml装,且该款新品在推出之初便收到了市场的热捧,截至3月份,该产品的首款签约金额已近5000万,其中包括3个1000万级的首款经销商。

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将深耕山东、河南

蓄力打造增长极

值得注意的是,金沙酒业今年一季度实现“开门红”的业绩,与其省外市场的高增长密不可分。据上述人士透露,今年一季度,金沙酒业在河南市场的增长率高达394%,可以说,河南市场的成功打造是金沙酒业今年以来的最大收获。

目前,除大本营贵州市场之外,金沙酒业在酱酒的优势省外市场山东和河南均实现了较完整的布局和快速增长。酒业家记者从金沙酒业了解到,接下来,金沙酒业将进一步加大在山东、河南和江苏几个重点市场的投入力度,不断做大做强省外市场的规模。

从各种迹象来看,2019年都将是金沙酒业发展的机遇之年和关键之年。除品牌建设和市场之外,在刚刚结束的百届糖酒会上,金沙酒业也是收获颇丰。


据酒业家记者了解,春糖期间,金沙酒业的意向客户达到了600多人,截止目前,实际签约经销商数量已经达到了100家左右。金沙酒业方面表示,预计最终会新增经销商达300名,这将极大的提高金沙酒业销售网络的覆盖面,助力金沙酒业的快速发展。

此外,金沙酒业今年推出的“第三瓶酒”金沙回沙酒纪念版产品也受到了热捧,有望成为金沙酒业产品结构中又一强力增长极。

金沙酒业相关负责人介绍到,于春糖期间正式上市的金沙回沙酒纪念版1951已经收到了诸多经销商的订单,待该产品正式大量投放后,单品回款金额将突破3000万元。

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