艾老师日记2019年4月12日·欧阳千里的闭环理论

艾老师日记
酒业家团队  •  2019-04-12 09:54   原创 阅读量:1450
创业的喧嚣过后,是理性的思考。这种思考的成果,弥足珍贵。



酒业大V,新锐酒商,策划行家,这是大家赋予欧阳千里的各种称谓。但,经历了痛苦的创业生涯,回归一个独立的策划人角色的欧阳,反而更加清醒。

1,四个产品。

2014年,靠上酒。

2016年,水晶葫芦酒。

2018年,孔府家子约。

2019年,品酱。

1988年生人的欧阳,也在四个产品之间,过了30岁的坎。

三十而立。

立什么呢?

给自己确立人设,给自己确定目标。

欧阳就是资源整合者,欧阳就是策划人。

2,全媒体观。

对产品很有感觉的欧阳,也是一位资深媒体人,对媒体的作用有着很深的感悟。

为了营造品牌的势能,为了提升产品的渗透力,必须借助媒体的力量。

媒体使用得当,产品的销售就能如虎添翼。

这个媒体,必须综合所有的媒体:

新媒体,老媒体。

微博,微信公号,微信朋友圈,今日头条,抖音,百度百家,等等。

更加重要的是,脑袋里必须有清晰的概念:行业媒体(比如酒业家微信公号和酒业家网站)、大众媒体(比如针对消费者的微信公号,小米优品的广告位)、社交媒体(微博大v),必须都要借力。

不仅如此,他们三者的报道重点不一样,角度不一样,才能形成合力。

这对于自诩为一个资深媒体人的我来说,是很大的触动。

诚然,《艾老师日记》借助酒业家公号和酒业家网站,有着不错的影响力;但如果需要做更落地的事情,就是远远不够的。

欧阳的综合媒体观,很有见地。

3,闭环。

一个好的产品经理,是一个综合思考者。

媒体只是其中很小的一个部分。

产品的口感,产品的包装,品牌的概念提炼,销售渠道的选择,在销售渠道商的适当露出,各种成本的控制,客户服务,回放,二次购买的可能性,信息反馈后的调整。

“一定要让产品销售形成闭环。”欧阳如是说。

我的理解是,无论哪个因素:包装是否精美时尚,产品是否口感适合,价格是否贴近需求,推广是否明确到位,卖点是否清晰可靠,渠道是否具有实效。一切的因素,都是为了产品销售。

只有产品卖掉了,才是好包装,好产品,好渠道,好推广,好客服,好策划,好文案,好传播。

产品卖掉之后,也没有结束。好的客服,能不能产生复购,需不需要调整。又是一个环的开始。

环环相扣,永无止境。

真的很开心,我拥有欧阳千里这样的朋友。

这么年轻,这么深的见地。表达如此直接,观点如此鲜明。

感谢欧阳!

欧阳已经答应,参加419淄博论坛和428富阳论坛。

期待他的精彩分享。

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