艾老师日记2019年4月13日·你还记得生意的本质吗?

艾老师日记
酒业家团队  •  2019-04-13 10:04   原创 阅读量:1475
我们都是生意人。生意的本质,就是买卖。通过买卖,为大家创造价值。



远远看到一辆宾利,车头朝外,斜在两车之间。这个体重超过100公斤的年轻人,试图去开副驾驶的门;车是斜着停的,旁边还有车,显然他开了门,我也上不去。于是,他又转过身来,歉意地看了我一眼,退出那条窄窄的车间缝隙,绕过车屁股,来到驾驶室。

我上了车。

第一次,有酒商用500多万的宾利送我去火车站。

这个年轻人,来自山东,在上海做物流、做超市配套、也做酒的贸易。

他叫赵业全。

1,我不懂酒。

见面是在松江的一个小火锅店里。

第一句话,赵总这样说。“我不懂酒。”

懂酒,真的有这么重要吗?

一个不懂酒的年轻人,短短两年,销售额做到1.3亿,利润超过1500万。

很多懂酒的人,辛辛苦苦好几年,可能还亏了不少钱。

懂酒,不如懂卖酒。

2,这是怎么做到的。

更加难得是,他几乎零成本。

只用了两个人,和仓库。

他的方法特别简单,在这个酒价格比较低的时候,或者利用对方希望大宗出货的时候,大批吃进,然后,在市场行情好的时候,分散出货而已。

低价进,高价出,特别纯粹,特别简单。

3,赵氏哲学。

A,酒就是一个东西。

确实是,作为买卖的产品,就是一个东西。

B,卖得掉的,就是好东西;卖不掉的,就是坏东西。

确实是,卖得掉的,就是好酒;卖不掉,对生意人来说,就不是好酒。

c,所有成本都尽量控制到最低。

作为一个资深的物料商,有很多优点。

比如价格低的让人咋舌的仓库,比如物流。

“我发货120箱,到杭州,费用只需要100元。”赵总说。

除了卖酒之外,赵总还有另外两个生意;按照投入精力来算,相当于半个人。仓库,也是半个人。公司日常管理,也是半个人。

人工几乎零成本。

D,服务必须最好。

赵总的大部分货物,是卖给名烟名酒店店。

名烟名酒店的需求很明确,货物必须真,发货必须快。

“快,是最后一公里的核心。”赵总说。

大批量货物随时准备,永远有货;随时发货,反应极快;让赵总很快积累了很多优质的客户。

4,我的感悟。

酒商首先是生意人,生意人,必须认清生意的本质。

我用四个字形容赵总的生意经:

多,产品存货多。

快,服务速度快。

好,产品品质好。

省,运营成本省。

这样的生意人,我喜欢。我把赵总的案例与一位我相熟的大商分享时,连这位身经百战的大商也连连称赞。

我们的新锐酒商,应该多从生意的本质思考问题、并加以执行。

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