今世缘2018营收37.36亿、净利11.51亿,超额完成目标!2019一季度业绩再创新高丨观察

市场
酒业家团队  •  2019-04-13 11:12   原创 阅读量:3042
今世缘上演连环诀。



文丨酒业家团队

4月12日晚,江苏今世缘酒业股份有限公司(以下简称“今世缘”)披露了2018年度及2019年一季度业绩。

报告显示,2018年,今世缘实现营收37.36亿元,同比增长26.55%;实现净利润11.51亿元,同比增加28.43%。2019年一季度,今世缘实现营收19.54亿元,同比增长31.12%;实现净利润6.41亿元,同比增长26%。

值得注意的是,按照这一业绩,今世缘在2018年不仅已经超额完成了年度目标,且2019年一季度已经超过了2018年全年业绩的1/2,净利也几乎达到了去年全年的两倍。高端产品劲增及省外市场成为今世缘快速增长的“利剑”。

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2018高档产品营收占比近半!“五力”助力目标超额完成

2018年,今世缘的业绩增长主要源于高档产品及中高端产品的快速增长。同时,其省内市场增长态势可谓相当强劲。


从年报中可以看出,2018年,今世缘特A+类产品营收高达18.45亿元,同比劲增42.7%;特A类产品营收12.63亿元,同比增长20.58%,即特A+类与特A类产品共计超过30亿元,在其营收占比中占据绝对份额。

同时按照今世缘对特A+类产品出厂价超300元以上的分类,也可看出这主要是由国缘所贡献的营收比例。


值得注意的是,虽然今世缘2018年省外营收增长接近30%,但按照其主力市场仍在省内的布局,南京大区的营收高达49.76%的同比增长,堪称迅猛至极,这也从侧面反映其省内市场深耕卓有成效。

事实上,酒业家也从多名业内人士处了解到,今世缘在江苏市场份额大幅增加,经销商盈利极佳。东北证券认为,自2017年以来,今世缘产品结构升级速度明显加快,且不断向头部产品国缘系列汇聚,聚焦大单品的战略成效显著,其“中国中度高端白酒”品牌形象正在被越来越多的消费者所认可。

关于2018年的双增长,今世缘在年报中表示,2018年,今世缘以“紧扣主要矛盾,谋划酒缘大业,全面深化改革,追求卓越今世缘”为总体要求,在品牌、渠道、战略和管理上都取得了显著成绩成绩。

在深化“品牌+渠道”的双重驱动下,“五力工程”——品牌力、产品力、渠道力、成长力和执行力是其重点工作内容。

品牌力上,今世缘致力于对接高端资源,打造品牌高度。产品力上,今世缘聚焦战略单品、升级主导产品。今世缘品牌统一省内外主导产品形象,重点培育典藏15;高沟品牌确立了高沟青花系列为主导,尤为值得一提的是,国缘品牌以“塑造名酒”为策略,策划了V系产品升级及上市发布,近日发布的V9产品更是涉足酱香、突破2000元价格带。如此层次缜密,也令其产品结构趋于合理。

此外,今世缘在渠道力上致力于量质并举,推进渠道下沉,实现了以厂家办事处主导下的厂商协同作战单元;成长力上发力提质增效,省内市场促进全渠道主流价格带持续提升;省外分类分层重点样板市场初具规模,为今后快速发展打开了空间。

在更贴近市场层面的执行力上,今世缘则注重管理创新、强化监管转型,激发了业务员和和经销商的工作热情,有效提升了厂商业务团队执行力。

销售模式的创新与突破也是重要原因之一。今世缘在年报中表示,其销售模式以“1+1”深度协销模式为主,根据营销战略实行了分产品、分区域管理,销售渠道目前仍以经销为主,但正积极向“经销商+直销+线上销售”的模式转变,对商超系统、重点团购单位等实行直销,江苏省内淮安和南京市区有部分直销,省外上海、北京也有部分直销,喜庆家微商城、电商主流平台合作深入开展,基本完成了“1+5+新零售”的渠道网络建设。

除“五力”突破外,今世缘在“五年翻两番”的口号下还优化了中长期发展战略。一是调高了战略目标,优化了组织结构,省内实行“大区制”、省外试点设立“山东大区”,提升整体功能和运行效率;二是推进治理体系,提升了管理能力和流程效率;三是强化精益管理,酿酒跨越成效明显;四是推动智能化建设,实现了质量管理的数字化,提升了用户体验。五是注重财务转型,重视投资者关系改善;六是优化科研方向,加强了技改工作,完善了酿造微生物资源库;七是提高内审质量,强化了内部监察,同时加大了维权力度。

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2019目标48.5亿元!省外突破再引遐想

30%的增速是不少投资者对今世缘增长的期望,这也是今世缘为2019年所制定的增长目标。

今世缘方面表示,2019年其经营目标是营收48.5亿元,同比增长约30%;净利润14.3亿元,同比增长约25%。

从其2019年一季度业绩来看,今世缘基本延续2018年增长态势。2019年一季度,今世缘特A+类产品营收突破10亿元,同比增长44.86%;特A类产品营收6.51亿元,同比增长达22.47%。


同时,省内南京大区依然一枝独秀,省外增长更是不容忽视。数据显示,2019一季度,今世缘南京大区营收同比增长高达54.03%,远超其他大区;省外市场同比增长更高达72.21%,结合其省外市场重点突破的现状,更潜藏巨大想象空间。


2019年,今世缘在年报中表示,其重点工作将集中在三个方面:首先,深化双驱动,抢占制高点,加速构建品牌全国化新格局,同时,精准定位系统运营,持续提升品牌力。国缘品牌围绕“国”做文章,凸显“更舒适的中度高端白酒”的品类价值及“成大事必有缘”的品牌诉求,提升品牌高度。今世缘品牌围绕“家”做文章,突出打造“中国人的喜酒”,升级“家有喜事,就喝今世缘”的品牌诉求,提升品牌温度。高沟品牌围绕“友”做文章,传播“品质好、性价高”的特性及“老朋友一起喝的酒”的亲和感,提升品牌热度。

其次,整体规划突出主导,持续提升产品力。国缘品牌省内按照既定的产品策略,进行矩阵式管理。今世缘品牌围绕典藏系列,重点打造典藏15,带动其他典藏,力争快速提升。高沟品牌继续强化青花系列,率先培育60—100元价格带,加快培育光瓶产品。

再次,量质并举分类建设,持续提升渠道力。团购渠道圈层化,聚焦重点人群实施精准营销活动;酒店渠道场景化,实现“群体扩张”,突出仪式感、参与度、体验性;流通渠道数字化,建立会员管理体系,实现从“以产品为中心”到“以顾客为中心”的转变;商超渠道形象化,实现主导产品在全国性大型商超系统的高覆盖;电商渠道规范化,与线下实现互补联动。

第四,精耕省内突破省外,持续提升成长力。省内市场围绕占有率提升目标明确市场成长空间,列出时间表。省外市场深刻认识市场发展的阶段性特征和对公司整体发展定位所承担的历史责任,处理好重点突破求深度与一般布局求广度的关系,聚焦运作“2+5”重点省份、培育市县板块或准板块市场。

第五,升级模式配称组织,持续提升执行力,系统提升大区营销水平和运营效率,着力提高业务团队战斗力;进一步强化市场监察,确保各项决策方案执行到位;同时有效打击制假售假等侵权行为。

今世缘酒业股份有限公司副总经理、销售公司总经理胡跃吾近期在酒业家访谈中表示,未来五年今世缘的目标是在省内和省外综合销售规模实现翻两番。

基于对行业、自身以及环境的分析,胡跃吾指出,目前今世缘还处于一个“三期叠加”的阶段:行业深度分化的窗口期,消费升级的机遇期,厂家发展的关键期。

省内仍将是今世缘主要份额的贡献区域。同时,今世缘将着手在大部分区域进一步精耕细作、提高单产,今世缘和洋河要携手共同做大苏酒。在省外,今世缘将在周边省份重点布局打造一批重点市场,逐渐提高占比、扩大今世缘的覆盖范围。

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