艾老师日记2019年4月15日·可乐瓶和黑洞

艾老师日记
酒业家团队  •  2019-04-15 08:36   原创 阅读量:1367
多做一点,总不会错的。



两点小感悟,关联不大;不能单独成文,就凑在一起吧。

1,可乐瓶的三个部分

朋友从日本回,说起日本的整洁、礼貌,赞不绝口。“不给他人添麻烦”,是很多普通老百姓的生活习惯。

特别是日本的垃圾分类,严苛之极。

一个可乐瓶,要将之分成三个部分,分为三类垃圾。瓶盖,是瓶盖;瓶身子,是瓶身子;瓶身子上的商标纸,必须单独扯出来。瓶身子,还必须要踩扁才能入袋。

因为有的部分,是可以回收使用的;有的部分,是特别易燃的。(我们只是闲聊,肯定不是正确答案)

和新锐酒商的发展有什么关系呢?

要取得更好的效果,必须对所有工作的步骤,明确;所有的指令,必须到位。

我自己也犯了这样的错误。

新锐酒商有很多微信群。我只是说,让我的同事,把微信群维护好。

这是典型的瞎指挥。

什么叫做维护好?就是一句废话。

什么时候?用什么方法?谁来维护?维护不好有什么处罚?维护得好有什么奖励?谁来评判维护好还是不好?

坦率地说,现在的社群活跃程度还是不够的。主要原因还是在我的指挥,不够明确。必须分解成每个步骤。

就像垃圾分类中的一个可乐瓶。

才能让这个可乐瓶成为垃圾之后,还能发挥更大的作用,最大程度的省却麻烦。

省却麻烦,就是降低成本啊。

降低成本,不就是增加利润吗。

我经常听到做团购的经销商说,我们必须要做好客户信息管理。

他说怎么做的?估计连微信都没有进行标签分类。每个客户信息,都是不全的:比如客户的生日?客户的常用地址?客户常用产品的价格带和品类?

而我听到成功的团购经销商,大多对客户情况相当了解,简直是如数家珍。

落到实处,不是一句空话。

2,黑洞。

上周有一个热门词,就是黑洞。

真正的黑洞,是不可见的。因为它太厉害。

我们的公司里,有没有利润的黑洞呢?

肯定有。而且你肯定不知道。

A,员工的工作量,是不是足够的?

B,仓库里,有没有临期的啤酒?

c,门店里,有没有浪费的电费?

d,有没有厂家的费用,没有及时申请的?

E,有没有要购买酒的客户,没有及时联系的?

诸如之类。还有很多。

怎样才能发现黑洞呢?

对每一额管理细节,抠得仔细点。

多听别人的批评意见,并将这个意见扩展一点,看看自己有没有犯类似的错误。

多了解行业里的失败经验。失败者,都是被黑洞吞噬的。这个黑洞,或许我们也有。

每天,养成习惯,深刻反省一刻钟。

记下自己犯的错误,改正的进度。

诸如之类,方法更多。

新锐酒商要发展,是一个系统的工程。

每年增长26%,就能三年翻番。

如果避免经营中的黑洞,或者别人犯的错误你不翻,估计增长26%并不是一件很难的事情。

广告

声明:酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,请转载时务必注明文章作者 和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论
Copyright 2014 酒业家 京ICP备14023586号