四特酒进击高线光瓶市场,特派能否成为下一个种子选手丨观察

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酒业家团队  •  2019-04-15 10:53   原创 阅读量:2592
高线光瓶酒市场再添一员猛将。



文丨酒业家团队

高线光瓶酒市场再添一员猛将。

近日,酒业家记者注意到,一款名为“特派”的高线光瓶酒悄然上市,目前正处于前期铺货阶段。进一步了解得知,特派是四特酒重磅推出的光瓶酒新品,建议零售价为168元/瓶,标志着四特酒正式吹响发力高线光瓶酒的号角。

值得注意的是,今年春糖期间,四特酒的战略大单品四特东方韵升级再出发,与此相隔不到一个月,特派成为高线光瓶酒市场的新选手。四特东方韵和特派,定位一高一低,同时向高端和低端市场发起进攻,意味着四特酒今年或将有更大更多的动作。

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切入高线光瓶酒市场

“江西王”用意何在?

事实上,四特酒已有三款光瓶酒产品,但这次并没有对原有产品进行升级,而是全新打造一款新品,足以说明四特酒运作高线光瓶酒的信心和决心。

有观点认为,在消费转型升级趋势下,高品质将成为光瓶酒市场新刚需,消费者不仅满足于产品本身,而且向更高品质及多样化需求转变。此外,90后即将成为消费主流,重品质、重颜值、重轻奢是这一群体的标签,高线光瓶酒也将迎合这种趋势。

这是特派诞生的初衷,意在争夺年轻人市场。

当然,为了和原有光瓶酒产品有所区隔,特派的诸多细节都能看到四特酒的独具匠心。


从产品命名来看,一个“特”字,不仅是对四特酒品牌的有效延伸,更有重点强调“特香型”之意,让消费者容易产生辨识度,同时有利于市场开拓,可谓一举多得。

从产品外观来看,特派整体采用线条这个最基础的设计元素,由直的竖线不断重复而形成挺拔的节奏感,给人带来高大、永恒之感,标识以酿酒工人作业图为背景,突显特香型白酒的工艺特点。

从产品度数来看,四特酒此前的产品度数为52度或者45度,而特派的度数为40度,迎合年轻人的口味需求,也说明四特酒越来越重视消费者。

这样一款高颜值、高品质的新品,市场上对其评价如何?

据四特酒某区域经销商介绍,四特酒拥有莲四、精品莲花、精酿三款光瓶酒,价位段均在百元以下,其中前两款是老莲花瓶的延续,在包装设计风格上,不足以吸引年轻人的注意力。但是特派的外形简洁、大方,加上度数有所降低,能够满足年轻人各种场合的饮用需求。

得到经销商的良好反馈,对特派接下来铺市工作的展开,无疑是利好消息。在这个时间节点推出新品,并在度数、包装、价格等方面下足功夫,特派将成为四特酒征战高线光瓶酒市场的有力武器。

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“挑战”全国市场

特派是“实力派”

作为“江西霸主”,四特酒把全国化战略摆在重要位置,并为之付诸实践,特别是近年在重点省外市场投入大量精力,此次推出特派,一开始便定下走向全国的战略目标。当下,光瓶酒的竞争激烈程度不言而喻,特派凭什么剑指全国?

据了解,面对消费者对产品品质与品牌的需求日益凸显,特派的面世并不是一蹴而就,前期做了大量市场调研,酒体研发经过多轮调试,包装设计更是反复推敲,使产品和年轻消费者的调性相吻合。


说到品质本身,自然不得不提四特酒独有的“特香型”。作为中国特香型白酒的开创者,四特酒的工艺特点是“整粒大米为原料,大曲面麸加酒糟,红褚条石垒酒窖,三型具备犹不靠”,通过“特香”差异市场的营造、“特香”差异品牌的塑造、“特香”差异品质的打造,四特酒早已走出一条“特香”差异化之路。

拥有“特香型”这个独门绝技,特派有着其他品牌无法比拟的优势。与此同时,四特酒从高空到地面的全面精准营销,为特派抢占消费者心智打下坚实的基础。

近年来,四特酒加重了网络新媒体的投入比例,并结合报纸、杂志、广播、电视、路牌、高铁等媒体,合理展开策略性广告投放。通过探悉互联网时代下的整合营销,在新旧媒体组合出击下,四特酒的品牌形象根植到全国各地消费者心中。

此外,四特酒能够从江西逐步走向全国,肯定有着过硬的本领,其战略决策和市场运作能力可见一斑,再加上合理的产品结构及价格体系,完善的市场渠道等等,都为特派全国化提供有利条件。

还有一点很重要的是,高线光瓶酒的未来将大有可为,特派发力正当时。

东北证券认为,随着低端酒主流价格逐步上移未来市场空间有望超1200亿,对于高线光瓶酒来说,有望利用成本及品牌优势逐步挤压低端盒装酒和杂牌酒份额,同时在光瓶酒的度数、包装和价格上都有较大的变化空间。

总的说来,无论是光瓶酒市场的大环境,还是四特酒的内部条件,都将有助于特派的发展。抢占高线光瓶酒市场,四特酒使出特派这个杀手锏能否凑效,拭目以待。


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