首提“专业化”、启动经销商顾问团,石花撬动鄂酒新未来?丨焦点

企业发布
酒业家团队  •  2019-04-15 11:03   原创 阅读量:2871
“北有杏花、南有石花”。



文丨酒业家团队

“北有杏花、南有石花”,一句古语,道破石花美酒地位之非凡。

过去一年,在“板块化”、“标准化”、“标杆化”的指导下,石花酒业这家百年老店又站上了新的发展台阶,在产品结构、产能、品牌、市场、人才建设等方面均取得了不俗的成绩。

日前,石花酒业召开战略合作伙伴年会,与经销商合作伙伴共商发展大计。

据石花酒业董事长、总经理曹卢波介绍,今年,石花酒业在“板块化”、“标准化”、“标杆化”的基础上,首次加入了“专业化”。在业内看来,“专业化”的推进与落地将为石花未来发展埋下重要伏笔。

1

全面绽放、亮点纷呈

石花交出靓丽“成绩单”

石花酒业坐落于闻名遐迩的千年古镇石花镇,其前身是公元1870年创立的石花街黄公顺酒馆,迄今已有149年的历史,是中国酒业少有的不断代传承的百年老字号。

百年传承,百年发展。石花酒业以“上好原浆、二十年窖藏、原汁灌装”的三大特质和七十度不可言喻的曼妙口感,被业界誉为“中国高度”、“湖北名片”。

过去一年,在“板块化”、“标准化”、“标杆化”的指导下,石花“成绩单”亮点纷呈。

据曹卢波介绍,石花酒业产品结构优化向好,高端持续快速增长;质量基础再上台阶,产能短板逐步补齐;双品牌战略逐步凸显,品牌势能持续提升;走出去战略坚实推进,外部市场拓展顺利;石花商学院首期开班,人才梯队逐步形成;光瓶酒战略落地生根,电商公司发展迅速。

石花在高端消费者的培育和品牌的塑造上颇下功夫。过去一年,石花持续高端发声、高端推广,不断推高品牌形象,成功筹办八场“霸王醉巅峰盛宴”,进一步筑牢霸王醉“湖北名片”的地位。在此背景下,霸王醉继续保持增长态势。

石花以核心乡镇为重点,导入的“阿米巴工程”,加强乡镇市场建设,所有阿米巴市场全部实现增长,襄阳大区阿米巴有重大突破,乡镇市场氛围开始逐步回升。同时,石花继续加快“走出去”步伐,亮相“世界500强对话湖北”、中国高端酒展览会,在广东、上海、天津、河南、江西等地相继展开战略布局,并取得了不俗的成绩。

随着霸王醉市场的开拓,石花酒业愈发注重“修炼内功”。

记者注意到,一方面,石花与科研院校进行合作,探寻产品质量的提升途径,着手新建白酒酿造车间,用现代科技、智能化改造传统酿造,逐步补齐产能短板,在品质、产能上下功夫,另一方面,石花通过石花商学院、与湖北文理学院共建的“石花定制人才培养班”,在人才建设和人才储备上下功夫。

2

转型关键年

石花首提“专业化”、推进“七大工程”

根据石花酒业规划,“十三五”期间,公司要实现产品湖北全覆盖,销售收入突破十个亿,利税突破一个亿,成为汉江流域生态白酒第一品牌。今年正是石花酒业“十三五”规划的转型发展关键年。

记者了解到,今年,石花酒业将继续深化改革、创新发展,将通过对“板块化、专业化、标准化、标杆化”经营工作指导方针的升华,践行“清香龙头计划”、“大国工匠计划”、“天字号掌柜计划”、“新财富100俱乐部”、“大众产品星网工程”、“乡镇市场阿米巴工程”、“互联网三新工程”七大工程建设,快速引爆市场优势点、扭转市场难点,建设一个有利、有序、健康的市场环境,实现石花酒业的快速、健康发展。

据石花酒业营销管理总部副总经理李雨松介绍,石花将坚定不移地坚持高举霸王醉旗帜不动摇,进一步深化板块化建设,设立谷城、襄阳、武汉、荆江、省外五大板块,加强互联网平台与板块市场之间的线下联动,打造销售第六极;进一步强化专业化建设,成立大市场部,对市场进行分类统筹指导,针对不同市场、不同价位的产品打造专业化的运营团队与运营模式;进一步固化标准化建设,在现有标准化的基础上,推行“七大工程”,深入推进市场建设和动作的标准化,保证市场建设的有效性;进一步细化标杆化建设,树立市场、产品、渠道、商家、团队等全方位的标杆。大力支持霸王醉的省外招商与布局,加大走出去力度;完善石花商学院的培训机制,夯实后备人才队伍;完善考核激励机制,激发团队活力,全面开启石酒转型发展的新局面。


石花酒业营销管理总部副总经理李雨松

“公司将致力于整个队伍的风气向实干、快执行、强执行转换,致力于公司各项工作的分类、规范、有效的执行,致力于不同产品专家、战略型人才、高端营销管理人才的培养,致力于市场标杆、产品标杆、渠道标杆、经销商标杆、终端标杆和员工标杆的建设等手段,把方针变成切切实实的市场行动,并以此掌握市场主动权,营造销售消费氛围,着力消费者,实现目标。”李雨松谈道。

曹卢波告诉记者,为保障“四化”方针的有效落地,公司将导入矩阵式管理,进一步夯实合作伙伴利润,大力培养新生力量,调整绩效考核机制。

“让每一位营销人员都能明明白白干事,清清楚楚拿钱,多劳多得、业绩致富。全面实行销售体系职级动态管理,真正建设一支召之即来、来之能战、战之能胜的铁军营销队伍。”曹卢波表示。

3

从“错位竞争”到“经销商顾问团”

石花如何撬动鄂酒新未来

如何撬动鄂酒新未来已成为业界广泛关注的重要议题。在石花“身上”,我们或许能够找到答案。

从白酒上市企业基本面来看,泛全国化品牌在复苏,区域性企业在挣扎,品牌价值的重要性在凸显;从白酒消费升级趋势来看,高端白酒成为行业增长的契机,超高端和高端白酒的势能还未释放;从大众酒消费形势来看,名优酒企加速挤压式扩张,区域酒企的战略性利润单品还未形成优势;从湖北白酒竞争格局来看,本土酒企多而不强,缺乏对外来白酒品牌的防御能力。

对此,石花酒业早有准备。

去年七月,石花布局光瓶酒,推出“花间一壶酒”,将其定位为品质光瓶、文化光瓶、社交光瓶,将站在湖北、谋划全国,打造湖北光瓶酒第一品牌,提前布局品质高线光瓶,抢占新兴消费群体,抢占未来市场。而在前年,石花就已进军健康酒,如今决定用新的品牌、新的团队、新的模式全面杀入健康酒类的竞争,要力争三年做到健康酒类湖北第二。

此外,石花还在去年将电商部门拆分成独立公司运营,在原有天猫、京东旗舰店基础上,进驻了酒仙网、酒便利,跨界进入了工行融易购、苏宁易购等平台。数据显示,石花去年电商整体增长迅速,实现了线上、线下全方位的互动发展。

经过十余年的努力,凭借着“错位竞争”、“两大体系”,石花酒业成为了中国高端白酒市场亮眼的“蓝色风景线”。

可以说,石花酒业对品质的执着、对品牌的运作、对市场的判断,为区域酒企提供了极具参考价值的范本,也为撬动鄂酒新未来注入了强大能量。


值得一提的是,随着经销商顾问团的正式启动,石花酒业与经销商合作伙伴的关系也进入了新的阶段。石花酒业将以更开放的心态,与经销商合作伙伴共拓市场。同时,石花酒业还将挑选、培养一批新兴的、后起之秀的年轻经销商加入,不断保持营销体系旺盛的生命力与狼性的战斗力。

广告

声明:1.酒业家所转载文章系传播信息之需要,仅代表作者本人观点,不代表酒业家平台的立场,酒业家亦不表示赞同。 2.酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,转载时请务必注明文章作者和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论
Copyright 2014 酒业家 京ICP备14023586号