艾老师日记2019年4月16日·白酒经销商的期待

艾老师日记
酒业家团队  •  7天前   原创 阅读量:1462
指出问题,我们也要解决问题。



在多篇日记里,我指出现在很多葡萄酒运营商简直就是在自说自话,根本不知道招商是怎么回事。

前几天,又和一位经销商朋友聊了聊,梳理出三点白酒大经销商的期待,期待白酒经销商的指正和红酒品牌商的反馈。

1,费用前置。

大部分葡萄酒运营商,都会根据首单进货设定一个费用投入比例,比如30%。

根据这个费用设定品鉴会的场次、赠品酒的数量、人员跟进的频次。比如进货10万,只留了3万的费用额度。

而白酒经销商的需求完全不同。

当对这个葡萄酒品牌有一定兴趣,但是对做好这个品牌的销售信心不足时,白酒经销商就会犹豫不决。如果葡萄酒品牌真的想做好这个区域,为什么不敢费用前置呢?3万费用,对于市场推进是杯水车薪,根本没用啊!

虽然第一次进货货值很少,葡萄酒品牌也要按照未来的预期,安排对kol消费者的品鉴推广和赠酒服务。这个市场是共同建设的。

对于白酒经销商来说,渠道开发,已经是很大的支持了。品牌是否愿意前置投入,是品牌对这个区域信心的标志。

2,保姆式管理。

大部分白酒经销商,是愿意“染红”的。

但是,不知道用什么方式染红。

这个时候,白酒经销商需要明确的指导。

在现在这个信息极度发达的时代,经销商不缺产品,缺做好产品的方法论。

所以,葡萄酒品牌必须就自己的品牌文化、渠道策略、价格设计、营销亮点,有着明确的思路。

这个思路,最好能够文字化,会让白酒经销商放心。

在品牌推进前期,白酒经销商需要更多的服务和跟进。

3,经常沟通。

大部分葡萄酒运营商的人力资源配置是不够的。

因为企业实力和行业经验不足,公司大多在10-20人的配置,给白酒经销商发了货品之后,经常是一个月不理不问。

这是葡萄酒运营商最常见的一个大错误。

对于白酒经销商来说,经常享受白酒品牌的贴身服务:陪吃,陪喝,一起耕耘渠道。突然来到了葡萄酒品牌的不闻不顾,反差太大。

在产品进入渠道的前三个月,保持密切的沟通交流,对于产品推进和双方的关系,都是至关重要的。

Ps:

不能和酒一起服用的西药

1、中枢神经抑制药

2、精神安定剂

3、凝血药

4、单胺氧化酶抑制剂

5、苯妥英钠、氨基比林等药物

6、降糖药

7、心血管药

8、降压药

9、阿司匹林

10、磺胺类药物

11、吊针

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