青岛谦和酒业的周杰，是一个资深的策划人。跟随史玉柱南征北战二十年之后，回到青岛，专卖白酒。
1，老周说酒。
周总，在青岛本地电视台开设了一个栏目《老周说酒》。
作为源坤体系里最优秀的学员、狂热专业的白酒爱好者，周总对酒有着更加素朴、更加本质的理解；凭借着多年的策划经验和很强的表达能力，周总对酒又有着独特的诠释能力。
《老周说酒》，顺理成章。
看着视频里的老周，神态自若、侃侃而谈，潇洒自如。
“我大多都是一遍过的！那些专业人士也不一定能做到的。”周杰非常得意。
这个，可以得意。我在去年也录过长视频，一天，拍不了几个镜头，ng很多次。
“把白酒的知识传播给普通老百姓，是一个功德无量的事情。”周杰说。
不仅如此。《老周说酒》已经播出了七期，反响很好。
通过老周说酒，形成了老周这个ip，形成了谦和酒业的专业形象。
而消费者，都是相信专业人士的推荐的。
2，文化营销。
老周的做法，在行业里有很多成功的案例。
我说一个我自己的经历。
2010年，我服务一家全国葡萄酒运营商：上海卡聂高国际贸易有限公司。
公司负责人希望快速提升自身形象、完成全国布局。
我和同事，就和客户一起策划了一本书《葡萄酒：文化与生意》。这是一本图文并茂、有着真实书号的葡萄酒商入门书籍。
出版之后，公司负责人到处签售，形成了很大的正面影响；帮助这位客户做成了一个专家的ip。第二年，上海卡聂高的全国客户总数达到3000家。
国内酒商用，酒厂用的更多。李渡的沉浸式文化体验之旅，让李渡酒重新焕发活力；郎酒的红色文化之旅，提升了品牌的渗透力。
我为老周的《老周说酒》的做法点赞。
3，细节。
与酒商聊天，总是能够得到很多感悟。比如，周总说的一个案例，让我感触很深。
他在做黄金搭档的时候，设计一个礼盒。
黄金搭档两盒产品太轻了，拎在手上，轻飘飘的，没有拿着礼物送人的感觉。经过反复比较试验，他们在礼盒里面塞入木质的底托之类的，重量刚刚好。拎起来，不重不轻，送礼刚刚好。
这些细节，都是围绕着客户体验完善的。
“细节，很重要。”周杰说。
回青岛两年，周总就能在白酒推广和销售上风生水起，借力文化、重视细节，是重要的原因。
4，我的感悟。
酒文化，文化酒，酒是有文化的。我们发掘更多的文化，自己成为这些酒文化的代言人，对销售是有百利而无一弊的。
