聚焦年轻化小酒市场,蓝调四特瞄准500亿商机丨观察

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酒业家团队  •  2019-04-25 09:35   原创
一款小酒何以撬动全国市场?



文丨酒业家记者 沈佩

以特派布局高线光瓶酒,以蓝调四特打入小酒市场,四特酒似乎要在光瓶酒领域闯出一片天地。

不可否认的是,近年来小酒市场不断升温,市场容量迅速扩大,小规格白酒已脱颖而出取得良好市场战绩,各大品牌白酒纷纷布局,唯恐错失这一波发展红利。

在打造特醇小酒系列多年后,四特酒已经积累了丰富的小酒运作经验,此番推出蓝调四特,四特酒的目标非常明确,进一步加快全国化布局的速度。

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一款小酒何以撬动全国市场?

不一样的YOUNG,这是蓝调四特的宣传语,从中不难看出,这款小酒为“有品质,有点小情调”的年轻人打造。

从外观看,蓝调四特整体使用代表“初始”、“年轻”的蓝色,简约时尚的包装下蕴含了考究的味道,象征年轻一代不畏挑战、敢于打破常规的精神面貌,突显不一样的个性。

定位非主流的高品质、小规格白酒,蓝调四特面向中档市场,满足年轻消费者需求的三两装高性价比白酒,同时满足新生代人群在非政商务交际场合的朋友小聚、休闲娱乐的白酒饮用需求。


事实上,2018年,四特酒围绕一系列的事件营销、便民活动、产品促销等推广活动,在消费者日常生活中的曝光度已全面覆盖。

在不断巩固江西大本营市场“霸主”地位的同时,四特酒的省外市场诸如福建、广东、湖南、湖北等地的“大江西版块”市场,更是取得了不俗的战绩。此外,四特酒南北联动、扎实推进,走出江西、走向全国的步伐迈得越来越快。

这个时候推出蓝调四特,足以说明四特酒对全国市场有着更大的“野心”。

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进军小酒,蓝调不着急

新品怎么推广,才能更容易被消费者记住和接受,这是一个具有挑战性的问题。蓝调四特选择部分市场进行“请你喝一杯”赠饮活动。

如此一来,不仅能解决蓝调四特首饮问题,让消费者对新品形成基本认知,还能达到带动其他品项产品销售的目的。同时可以看出,蓝调四特的态度是不着急,以赠饮的方式,循序渐进抢占消费者心智,进而逐渐蚕食小酒市场份额。

不着急还有一个原因是,从市场容量来说,小酒市场是一个正在成长中的市场细分品类,未来市场空间巨大,蓝调四特将目光放得更加长远。

据《2017光瓶酒调研白皮书》数据显示:未来3至5年内,光瓶酒的增速会保持在15%以上,部分企业的增速甚至会超过30%,显然高于白酒行业10%的平均增速。当前光瓶酒市场规模已达650亿元,占白酒5000亿市场的13%。按照目前的增速估计,未来整个光瓶酒市场规模可达1200亿元,其中小酒市场可达500亿元。


再者,长期以来,四特酒非常重视厂商关系的建设,曾多次表示厂商要凝聚,构建更为紧密的利益共同体。背靠四特酒这棵大树,凭借其优质经销商的渠道资源,无论是前期营销工作的开展,还是后期网点动销的解决,蓝调四特均可借势布局,这也是其不着急原因之一,它看重的是如何把根扎得更牢。

有业内人士分析,面对小酒市场的广阔发展前景,蓝调四特拥有“特香型”这张差异化王牌,再加上四特酒在市场的多年沉淀,渠道运作能力不容小觑,且网点布局较为成熟,为蓝调四特的全国化提供有利条件。

500亿元的潜力市场,蓝调四特能够搅局成功?值得期待。

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