突发丨汾酒2018营收93.82 亿、净利大增 54%!2019一季度营收首破40亿

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酒业家团队  •  2019-04-27 11:55   原创 阅读量:2607
2018年,汾酒实现营业收入93.82亿元,同比增长47.48%。



文丨酒业家团队

4月26日晚间,山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称“汾酒”)同时公布了2018年年报以及2019年第一季度报告。报告显示,2018年,汾酒实现营业收入93.82亿元,同比增长47.48%;实现归属于上市公司股东的净利润14.67亿元,同比增长54.01%。


2019年第一季度,汾酒实现营业收入40.58亿元,同比增长20.12%;实现归属于上市公司股东的净利润8.77亿,同比增长22.58%。


自两年前一纸“完不成任务,董事长走人”的“军令状”被签下,汾酒的业绩一直为业界所牵挂。2018年是汾酒改革“三步并作两步走”的关键之年,其业绩颇为亮眼,汾酒在公告中总结道,在深化管理改革、实现战略投资突破、推进品牌建设、创新营销模式等方面的工作是其取得业绩突破的主要原因。

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中高端占比提升

全国化布局加速

除了被行业无数次提及的“汾酒速度”,近两年在产品、市场、营销等方面齐头并进,是汾酒得以高速发展的关键。

有观点认为,相较于单一以高端或次高端为主的品牌,在强大的品牌力支撑下,汾酒在次高端、中端、低档均有主力卡位,产品结构十分健全。根据其“两头带中间”的产品策略:青花(300-600元)高举高打竖品牌;玻汾(100元以下)稳扎稳打扩销量;以此带动腰部产品老白汾(100-200元)迅速推进。

作为打开省外市场的主力,青花系列对汾酒战略重要性可谓“当仁不让”。从产品层面来看,2018年汾酒主营业务收入大幅增长,高端产品占比增加是净利润大幅增加的主因。

回顾整个2018,引入华润战投、实施股权激励两件“大事”的完成,为汾酒改革之路扫清了最大障碍。

今年春糖期间,汾酒对外透露,2018年公司大单品增速较高,终端数量增长了14万家到30万家,今年预计达到50万家左右。此外,今年将加快改革落实,积极落实与华润的战略协同,建立健全员工的薪酬机制,加速启动华东市场。

对汾酒而言,大力拓展省外市场也是当前重大转型之一。经历了与华润的“磨合期”,随着战略协同不断深入,汾酒的全国化布局将迎来“爆发”。目前,华润雪花和汾酒共同处于品牌升级的高速增长阶段。华润雪花此前便收购喜力在华业务,力图突围中高端市场。与之相似,汾酒提出要在2020年将中高端产品销售占比从40%提升至70%,进入白酒第一阵营。

如今,省外市场在汾酒的业绩中已经占据了愈发重要的地位。汾酒股份公司总经理常建伟更是表示,要举全公司之力,加速拓展省外市场,重点要“过长江、破华东、占上海”。动词的力度可感知决心的迫切。

激励考核机制也是汾酒营收指标大增的原因之一。多位汾酒内部人士透露,自从与山西省国资委签订责任状后,内部风貌焕然一新。

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2019年将在6大方面发力,

确保营收增长20%以上

大魄力、神布局、强判断。混改启动以来,汾酒演绎了一个老牌名酒为复兴狂飙的青春形象。

“对当前的汾酒而言,还有很大的市场空间和增长潜力,同时汾酒还处于改革窗口期,这是我们不可错失、必须把握的复兴良机。”此前的经销商大会上,汾酒集团党委书记、董事长李秋喜说道。

对于最受外界关注的改革,常建伟曾公开表示,“汾酒的改革力度只会越来越强,开放的力度只会越开越大。”2019年,与山西省国资委签订的三年责任书即将迎来总检,汾酒与时间的赛跑已经开始,这场行业“进位赛”将怎样打?

在年报中,汾酒表示,2019年,公司将紧紧围绕“创新特色党建、加快改革落地、强化运营能力、提升发展质量”的年度经营方针,积极推动各项部署有效落地,全力打赢业绩攻坚战、行业进位战和改革落地战。2019年确保营业收入实现20%以上增长,并将在六大方面发力:

1、推进战略投资资源整合,切实提升公司效益;2、加大市场营销力度,推动公司市场布局;3、持续推进品牌建设,强化汾酒品牌认知;4、持续推动科研创新,切实提升公司科技支撑能力;5、优化人才队伍管理,激发公司员工潜能;6、完善公司治理,深化公司价值管理。

从与山西省国资委签下“2017、2018、2019年收入(酒类)增长目标为30%、30%和20%”的军令状开始,汾酒便开始急速前行。

数据显示,汾酒集团2017年酒类收入同比增长41.23%,酒类利润同比增长68.04%,顺利完成目标;2018年,汾酒集团预计酒类收入110亿元,预计同比增长34%,酒类利润同比增长57%。

连续两年超速完成任务目标,数字背后是大力变革的魄力。随着推进销售公司改革、引进战略投资者、发力国际化布局等一系列动作开始“显效”,汾酒2019年的这场行业“进位赛”,看点十足。

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