古井贡酒2018年营收86.86亿、利润16.95亿!四项措施助推2019年破百亿丨热点

公司
酒业家团队  •  2019-04-27 11:59   原创
集团营收破百亿,股份公司逼近百亿,古井贡正在迎来“最好时期”。



文丨酒业家主笔彭伟

集团营收破百亿,股份公司逼近百亿,古井贡正在迎来“最好时期”。

4月26日晚间,古井贡酒对外发布了2018年年度报告。报告显示,2018年,古井贡实现营业收入86.86亿元,同比增长24.65%;净利润16.95亿元,同比增长47.57%。其中,黄鹤楼酒业实现营收8.66亿元,营业利润1.30亿元,净利润9930.23万元。

今年第一季度,古井贡营业收入36.69亿元,同比增长43.31%;净利润7.83亿元,同比增长34.82%。

2018年,古井贡全面进入发力期,各项指标均得到较快增长。2019年,古井贡营收有望突破100亿。

1

营收、利润双双大幅增长

2019年有望突破百亿

古井贡2018年年报显示,古井贡实现营业收入86.86亿元,同比增长24.65%;净利润亿16.95元,同比增长47.57%;经营性现金净流量为14.41亿元,同比增长54.78%。


从市场层面来看,古井贡的核心市场还是根据地市场所在的华中地区,其市场份额高达78.67亿元,市场占比高达90.57%。


年报显示,2018年,古井贡做了以下几项核心工作:

1.双品互动,品牌影响力持续提升。古井贡持续加强品牌建设,“古楼”亮相国际高端活动,全球巡礼走进新加坡,强化媒体传播,塑造品牌IP,古井贡品牌价值达1018.65亿元。

2.市场建设稳步推进。古井贡围绕市场建设,消费者培育,精准聚焦,持续叠加。优化调整机构和厂商合作模式,优化资源配置,提升费用投放使用精准性。

3.全面提升产品占位。重磅推出新版年份原浆中国香,古20上市,小罍子酒、黄鹤楼大清香等系列新品相继推出。对年份原浆产品品质全面升级,进一步突出口感风格,不断满足市场需求。


同日,古井贡发布了今年的第一季度报,实现营业收入36.69亿元,同比增长43.31%;净利润7.83亿元,同比增长34.82%。


2

动销加速,省内定价能力提升

据了解,古井贡在今年春节回款强劲,动销势头良好。据调研,古井贡春节回款超额完成既定目标,春节期间乃至节后终端备货积极性较高,部分经销商仍在继续补货,整体渠道库存处于良性水平。

从产品结构来看,200元以上的古8等产品继续保持快速增长,省内消费升级趋势并未放缓;从市场来看,省外江苏、山东、河北、上海等地发展势头明显好于前几年表现,可以看出古井品牌持续曝光带来的势能提升效应正在逐步体现,而黄鹤楼也有望顺利完成业绩承诺目标。

古井在省内定价权在逐步提升。安徽省内消费升级持续,尤其是200-500元次高端价位带增长迅速,市场需求旺盛,作为徽酒龙头,品牌、渠道管理的优势明显,年份原浆充分享受省内消费升级持续放量。

2018年5月初,古井贡对年份原浆四款核心产品进行提价,此次提价幅度较大,超过过去历次提价。提价起因是5月包装纸涨价,但根本原因是古井在安徽市场的集中度逐步提升后,省内市场定价权也在逐步提升,从去年的情况来看,古井贡、口子窖两个品牌在徽酒占比继续提升,这也是“古老大”定价权提升的一个核心砝码。

3

全系列招商,省外市场加速扩容

2018年古井贡酒全国化进程再提速,计划在2个月时间内深度推进战略性招商布局,包括年份原浆核心品系、古井贡老名酒V6和战略小酒“小罍子”等主力产品“全系扩军”。


古井贡酒此次全国化招商布局,立足于现有“一体两翼”市场(安徽、湖北与河南)深度布局的基础上,在全国重点省份举办规模性区域招商主题峰会,首轮划定了冀、鲁、豫、江、浙等重点区域。

除安徽大本营外,目前古井贡在省外销售较好的地区主要是河南及湖北。河南市场经过去年的调整,低档酒全部砍掉,产品结构得到改善,整固之后有望发力;湖北黄鹤楼整合顺利,聚焦一楼三香产品,聚焦武汉、遂州、咸宁核心市场,有望重现名酒活力。

未来,古井贡有望发力省外周边市场,将安徽省内成功的渠道运作模式复制到新兴市场,在区域拓展上能够实现进一步突破。

4

2019年目标:营收102.26亿元、利润25.15亿元

2月27日,古井集团党委书记、董事长梁金辉代表公司党委、董事会发布《2019致全体员工的一封信》。信中表示:2018年古井集团预计营收104.4亿元,同比增长19.5%,利润总额23.5亿元,同比增长44.2%,上缴税收32.9亿元,同比增长14.5%。面对未来,梁金辉提出了“再造一个新古井”的战略构想,即一个国际化的新古井、一个数字化的新古井、一个法治化的新古井。

2019年,古井贡酒给自己设定的目标是:计划实现营业收102.26亿元,较上年增长17.74%;2019年计划实现利润总额25.15亿元,较上年增长6.19%。

同时,为达到古井贡酒破百亿的目标,其制定了多项经营举措:

在市场营销方面:加大国内外品牌推广力度,运用互联网思维对品牌推广进行系统的整合。

在生产管理方面:持续推进智能制造和绿色酿造,加强质量管理的信息化、科学化、系统化建设,夯实质量管理基础。

在管理创新方面:以用户为中心,建设数字化古井。以信息贯穿管理体系,固化管理情境,优化办事效率,打造智能管理企业。

在人力资源方面:优化人才队伍建设,深化“工匠池”、“精英池”、“管理通道”、“技术通道”建设,优化各层级考核和人事管理工作,落实“能上能下的用人机制”,健全多层次人才培养体系,进一步完善各类人才的考核评价体系、激励约束机制。

广告

声明:1.酒业家所转载文章系传播信息之需要,仅代表作者本人观点,不代表酒业家平台的立场,酒业家亦不表示赞同。 2.酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,转载时请务必注明文章作者和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论
Copyright 2014 酒业家 京ICP备14023586号