国台的“倔犟”:新品“犟姥爷”切入新零售已获2000万业绩,新玩法的秘密在哪里?

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酒业家团队  •  2019-05-12 04:25   原创
国台·犟姥爷一夜爆红。



酒类消费规模高达600亿的广东是中国最为活跃的酒类市场,各大品牌在这里角逐。随着酱酒热潮愈演愈烈,素以开放包容著称的广东市场成为酱酒品牌必争之地。

贵州国台酒业2018年在广东市场收获2.2亿元销售业绩,预计2019年销售4.5亿元。如果最终销售达到预期,那么将实现超过200%的增长。

为了进一步加强对广东市场的布局,国台酒业于5月10日在广东佛山举办招商赋能大会,宣布旗下新品国台·犟姥爷正式启动新零售布局。


入门级产品试水新零售 上市当天收获2000万

此次,国台选择与广州微牛电子商务有限公司合作,在以移动社交电商为主的新零售渠道推进国台·犟姥爷的营销。

抖音、微信、微博、快手等社交媒体的强大带货能力已有目共睹,这些渠道拥有体量巨大的用户,并且以年轻消费者为主,愿意尝鲜、消费能力不断提升是这个群体的典型特征。

国台·犟姥爷产自茅台镇核心产区,酱香突出,爽口绵柔,回甘持久,有茅香味,定位入门级的健康酱酒。鉴于社交电商的用户以年轻消费者为主,极具性价比、拥有国台的品牌背书的国台·犟姥爷更容易获得移动社交电商用户的认可。

据悉,国台·犟姥爷上市后在线上几乎一夜爆红,上线当天便狂揽2000万销售业绩,在用户体验方面堪称惊艳。

国台·犟姥爷爆红的原因是什么呢?在行业人士看来有两点,即国台的品质基因和强大的社交电商运营能力。

2019年以来,国台市场动作频繁。在“股改”之后,国台全国招商赋能大会下沉各大省级重点市场,在河南、山东、河北、江西等地掀起"酱酒热,国台火"浪潮,被行业人士喻为"国台力量"。这一次将强大的品牌影响力、过硬的产品品质赋能给移动社交电商。

业内人士普遍认为,这是国台在茅台镇深耕20多年苦心经营迎来的"腾飞",也是经销商在"酱酒大热"期间最后的机遇。

国台酒业副总经理汤旭表示,移动社交电商使消费者能够随时随地获得他们想要的商品和服务,因此线上线下的销售模式应当优势互补,拉近品牌与顾客的距离。在新零售的浪潮之下,正宗的大曲酱香酒将拥有广阔的市场。而国台犟姥爷酒和赋能移动社交电商模式为国台股份未来的扩张注入活力,只是一个开始。

广东省酒协彭洪会长从行业大局观出发,他认为结合酱酒品类持续升温,国台为经销商赋予了巨大的"能量、能力、机会、平台",体现出国台固有的"共有共赢"发展理念。而这股国台力量最终会影响整个酒类行业的市场格局,带来新的发展机遇与动力。


获白酒泰斗点赞试水酱酒+社交电商新模式

本次发布会还惊动了中国白酒泰斗梁邦昌,其在发布会现场为国台·犟姥爷题词,梁老在品尝过对国台·犟姥爷后说到,品国台·犟姥爷酒三口就能知晓它的醇厚与酒香,这才是真的国台名酒。犟姥爷所采用的原料,均来自国台自有粮食生产基地,甄选茅台镇本土红缨子高粱酿制而成,因此,风味百变,自然醇香。

他表示,好的酱酒,既要满足口感,也要对健康负责。国台是饮誉全国的知名酒品牌,品质值得信赖。实行线上直销缩短了厂家与消费者的距离,是在切实践行“老百姓都喝得起的好酱酒”的理念。

广州微牛电子商务有限公司总经理黄敏先生则从电商的角度谈了自己的看法,他认为,电商作为方便快捷的销售渠道,至少节省了60%的中间商环节,让消费者可以直接与厂家无缝对接。而国台·犟姥爷正是瞄准时下最火热的新零售时机,紧锣密鼓地布局新商机。

作为上市公司天时利集团旗下的重要板块,国台酒业在资本的助力下抢先布局酒业新零售。在此之前,国台酒业已经推出国台新零售体验馆,构建体验馆、俱乐部、新零售于一体的国台核心商业模式。

卓鹏战略咨询董事长田卓鹏认为,国台新零售体验馆等于四店合一的超级门店,通过文化植入、新零售新技术赋能,和五感的升级,国台新零售体验馆将成为国台的品牌高地、形象高地、场景高地、销售高地,一站式吸国粉、卖国台、建立国粉俱乐部平台,成为开展新团购新零售新营销的自建场景终端。

随着对移动社交电商的布局,国台酒业的新零售战略将得以进一步落地,除了国台国标、国台十五年、国台龙酒三大核心单品之外,新品的推出以及新营销方式的尝试,将为国台酒业全力冲刺IPO助力。


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