剑南春“剑指”150亿元营收 董事长疑案未决上市未卜

公司
2019-05-14 04:21   转载   中国经营网 阅读量:2349
剑南春对外公开宣称,2019财年的营收目标为150亿元。



来源:中国经营网

“茅五剑”的时代早已过去,但目前屈居二线的剑南春仍然心有不甘。近日,剑南春对外公开宣称,2019财年的营收目标为150亿元。根据行业内的普遍预测,目前剑南春的年营收约在百亿元。对于剑南春的大幅度迈步,经销商已有切身体会。华东某地经销商向《中国经营报》记者确认,今年剑南春给各地经销商的任务确有大幅度提升,该名经销商的任务目标较去年提高了超过20%。

“剑南春这几年明显有与主流市场脱节的倾向。”白酒行业专家蔡学飞告诉记者,目前百亿级只是二线酒企的门槛,剑南春提出150亿元的目标也是形势所迫,毕竟是老牌名酒,现在被古井、郎酒等区域名酒逐渐赶超,确实压力较大,亟待突破。

与此同时,剑南春作为主流酒企中为数不多的非上市酒企,其上市的进程一直模糊不定。记者注意到,从2018年9月12日剑南春集团董事长、党委书记乔天明受审至今,已经有8个月尚未有宣判结果。就此记者多方询问都未采访到,这使得剑南春在上市前股权的归属问题更为复杂。

01

150亿元的大踏步

在目前的白酒行业,百亿营收似乎成了全国性白酒企业的“标配”。记者注意到,2018年全国19家上市白酒企业中,营收超过百亿的包括贵州茅台五粮液洋河股份泸州老窖,其次,山西汾酒顺鑫农业都是90亿级以上。未上市企业中,包括郎酒、劲酒、剑南春等都是百亿级企业。

对于剑南春来说,百亿营收已经不成问题,但如何成为二线品牌的佼佼者甚至重回“茅五剑”的荣光,才是真正的目标。近日,有媒体报道,剑南春提出2019财年营收达到150亿元的目标。对比目前行业内普遍估计的剑南春2018年营收破百亿现状,其2019年目标营收增长接近五成。

值得注意的是,在2018年,德阳市经信委发布的一份文件中提到,2022年剑南春主营业务收入目标是突破150亿元。据剑南春在2017年8月公布的数据显示,其核心大单品水晶剑财年内(剑南春财年为每年的8月1日至下一年的7月31日)营收约80亿元,集团收入突破百亿。此次,剑南春将150亿元的目标整整提前了三年。

此外,在2017年初,剑南春从法国酩悦·轩尼诗-路易·威登集团收购文君酒的55%股权,全资拥有这一品牌。此后,剑南春曾宣称将文君酒打造为一个年销售10亿元的大单品。但截至目前,记者从文君酒所在地邛崃市政府相关部门了解到,文君酒一年的销售额仅一亿元左右。

对于剑南春在2019年的宏大目标,经销商们则有着深刻的体会。华南某地经销商告诉记者,今年的目标任务比往年的压力多一些,给出的业绩目标增长超过20%,但就现在的形式来看,剑南春方面并未给出过多的优惠政策刺激经销商。“据我所知,在优惠政策方面,剑南春针对不同的地区和城市给出的政策也不一样,所以很少会有文件性的优惠政策。”该说法,得到了华北一名经销商的确认。

造成这一结果的原因,是剑南春在除四川本土市场外,优势地区相对分散。“例如在华东市场尤其是江苏、苏州做得比较好,但周边其他地方相对较差,在华北市场的天津反响相对较好,可是河北和北京则相对较弱,其优势城市往往不能形成优势地区。”上述经销商告诉记者,剑南春在很多时候都是相同大区的相邻城市销售政策都不一样。

蔡学飞认为,正是因为各地区经销商的政策不统一,导致剑南春长期没有召开经销商大会。对于大型白酒企业来说,通常情况下每年都会在年初召开经销商大会,总结去年的工作情况以及确定本年度的经营目标和战略方针。“剑南春不但没有年度的大经销商会议,各个片区的经销商也很少开会,下面的经销商对于剑南春整体的发展思路和规划很模糊,甚至对划分的销售区域分布没有什么概念。”华东的经销商告诉记者。

就此,蔡学飞告诉记者,剑南春的这种管理方式,显然具有与主流市场脱节的倾向。虽然剑南春一直在做大传播,但无论是高端品牌建设,核心产品升级,还是省外市场的拓展,都偏于保守。目前,过百亿的酒企已经不在少数,百亿只是二线酒企的门槛,剑南春提出150亿元营收也是形势所迫,剑南春受到的同质竞争压力已经愈发明显,“剑南春目前已经丧失了礼品属性的优势,这就意味着剑南春实际上处于与强势地方酒企同质竞争的状态。”

“现在剑南春的品牌力大不如前,因而消费者对于价格格外敏感。目前剑南春消费端集中在婚喜宴上,这一市场竞争还是非常激烈的,可替代产品众多,水井坊今世缘等品牌的主力产品都是瞄准这一领域,但剑南春除了老牌名酒的认知之外,在品牌影响力上没有什么太大优势,所以现在大部分经销商都处于不敢轻易涨价的状态。”上述经销商告诉记者。

根据公开资料显示,剑南春最近的全面涨价是在2018年7月份。此外,在2017年剑南春也先后提价5次,但每次的提价幅度均相对较小,主要是在10元至90元之间。

记者在北京的终端市场了解到,目前水晶剑的终端价格仍旧在400元到420元,与2017年时的价格相比增幅不大。1919也买酒、苏宁等电商平台的官方价格为418元。此外,剑南春的天猫旗舰店显示,促销的券后价为408元。在去年水晶剑的终端销售价则一直维持在398元,县级经销商的利润空间为每瓶30元左右。

“其实剑南春的渠道价格可操作性较大,大经销商可以给烟酒店等终端较大的利润空间,但问题在于很多线下的终端并没有根据剑南春的要求做相应的涨价,归根结底还是同质竞争太激烈,300元到400元价位的产品可选择性太多。”白酒渠道商的相关人士告诉记者。

“有好口碑,无好市场;有高品质,无高价值;有大品牌,无大产品是剑南春的主要问题,而造成剑南春一度低迷的原因,归根结底还在于领导层的问题。”蔡学飞说。

02

上市之路前途未卜

2018年9月12日,“失联”长达三年的剑南春董事长乔天明在四川乐山市受审。乔天明被检察机关起诉的罪名包括行贿罪、私分国有资产罪。后者源于原属绵竹市国有企业的剑南春集团于2003年改制。乔天明被指控在2003年剑南春改制期间,通过虚列对经销商的应付款、虚列广告费、提前跨期支付广告费等方式,私分国有资产约2.6亿元,并向四川省原副省长李成云行贿38万元。

但是在“后乔天明”时代,剑南春的首要任务是梳理股权完成上市。

此前本报报道,根据绵阳市政府的相关指导文件显示,绵阳市政府有意推动剑南春进入资本市场。早在2018年3月,绵竹市相关人士曾向《中国经营报》记者透露,乔天明或将退出剑南春。

但根据工商资料显示,在2003年的剑南春改制中,乔天明牢牢把控着剑南春的主要股权。启信宝查询系统显示,剑南春股份有限公司主要集中在剑南春集团,剑南春集团持有79.38%的股权,职工个人股17.31%,此外为剑南春技协服务公司、德阳聚宝盆商贸有限公司、同盛投资等股东持有。剑南春集团则是由乔天明通过与杨冬云、徐占成、蔡发富等20名高管组建的同盛投资有限公司持有74.14%的股权控制。

目前,乔天明一案的情况直接决定了未来剑南春上市的时间和态势。查询启信宝系统,截至目前同盛投资有限公司的工商登记尚未变更,此外剑南春集团、剑南春股份有限公司、剑南春酒厂等主要实体的法人仍是乔天明。至于乔天明案是否判决,目前工商资料以及中国法律文书网等都未有显示。同时记者多方采访绵竹市相关领导,也未获得证实是否判决。此外,记者拨打剑南春集团多位高管电话,都未接通。有法律人士表示,有时存在地方政府跟法院打招呼,判决书不公开上网的情况,因此乔天明案就无从获知。

“现在乔天明仍旧是剑南春的实际控制人,实际控制人存在不确定性风险是无法完成上市的,如果乔天明案有了结果,乔天明被判侵占国有资产,那么其侵占的资产或股权将被判返还,可能会加速剑南春上市的进程。相反,在乔天明案水落石出之前,剑南春的上市只能停留在计划阶段。”香颂资本执行董事沈萌告诉记者。

在沈萌看来,国有企业在进行市场化改革时,往往受到地方政府很大影响,要么是产权不明晰,要么是权钱交易,这是中国国有企业的历史遗留问题,也是阻碍其正常发展的最大瓶颈。“剑南春想上市融资获得更多机会,属于正常需要,但要把自己的问题先整理清楚,不要仓促上市把问题带到资本市场,那只会将问题复杂化。”

 注:酒业家所转载文章系为传播信息之需要,仅代表作者本人观点,不代表酒业家平台的立场。

广告

声明:1.酒业家所转载文章系传播信息之需要,仅代表作者本人观点,不代表酒业家平台的立场,酒业家亦不表示赞同。 2.酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,转载时请务必注明文章作者和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论
Copyright 2014 酒业家 京ICP备14023586号