普五终端价再上涨:6月起第七代1399元、第八代1199元!五粮液高端产品全面提速在谋何局?丨观察

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酒业家团队  •  6天前   原创 阅读量:820
五粮液高端价位产品价格全线上行,一个新的“五粮液格局”呈现在行业面前。



文丨酒业家主笔彭伟

日前,酒业家记者从市场层面获得消息:五粮液各产品价格全线上扬!39度五粮液流通价639元/瓶;五粮液1618流通价919元/瓶。

5月14日,酒业家记者了解到:即日起,第七代经典五粮液的流通出货价格将不低于939元/瓶,零售指导价格1199元/瓶,收藏版第七代经典五粮液零售指导价1399元/瓶。

今日,又有五粮液经销商下发通知:6月份,第八代经典五粮液上市,终端建议供货价959元/瓶、终端建议零售价1199元/瓶;同时,第七代经典五粮液的终端建议供货价调整为969元/瓶、终端建议零售价1399元/瓶,第七代经典五粮液收藏版终端建议供货价999元/瓶,终端建议零售价1699元/瓶。

 

至此,五粮液高端价位产品价格全线上行,一个新的“五粮液格局”呈现在行业面前。那么,五粮液近期动作频频,到底在谋何局?

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五粮液高端价位产品价格全线上行

产品价格渐次上行,做大产品价值,凝聚品牌势能。

近年来,五粮液对主品牌的发展明显有自己的规划和路径。当前,高端价位产品1618价格上行至1199元/瓶,与1099元/瓶的第七代经典五粮液构成了从500元到千元以上的阶梯式产品结构。

据了解,低度五粮液系列最开始是区域专销产品,由华东部分实力强劲、渠道资源充足的五粮液大商在各自的区域进行销售,并匹配了相应的市场政策。后来,随着市场的打开和消费者的接受,低度五粮液和交杯牌五粮液等逐渐形成了自己的市场和消费人群,在价格和消费氛围上助推经典五粮液向前发展,为经典五粮液的迭代、升级做了不少的铺垫工作。

如今,随着消费的升级和行业的发展,在第八代经典五粮液即将上市之际,整个五粮液高端产品均面临着承担进一步高端化的历史使命。

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高端价位产品全面提速在谋何局?

与此同时,按照市场和渠道层面反馈回来的信息,当前五粮液最大单品,年销售额接近300亿元的第七代经典五粮液的一批价已经突破900元,收藏版的一批价已经达到919元,且终端零售价突破了1000元,五粮液真正回到了千元时代。

而从5月10日五粮液2018年股东大会上反馈的消息来看,五粮液未来可能会把第八代经典五粮液的出厂价定约在889元/瓶,仅比第七代经典五粮液收藏版的价格高出30元,这个价格是许多渠道商和消费者所能够接受的。

不难看出,五粮液正在高端市场领域一步步地重拾价格信心,这一切工作的核心均是为建立足够坚固的品牌和价格壁垒。五粮液方面曾表示,当时推出低度五粮液,是未了加速营销转型和升级,通过优化营销渠道,减少销售环节,降低产品流通环节成本,提高产品性价比;坚持以全价位、全产品线布局的理念,扩大公司产品的市场空间,吸引更多消费者青睐。

而五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理邹涛也表示,1618、低度五粮液、交杯牌五粮液等都是战略辅助性产品,经典五粮液在五粮液的产品架构中始终处于战略核心地位,“所有产品要为这款产品提供支撑”。

酒业家记者观察发现,五粮液近年来一直在做“三件事”,以提升经典五粮液的市场地位,拱卫经典五粮液的高端品牌形象。

第一,横向清理品牌,明晰经典五粮液地位。据酒业家统计,在以李曙光为核心的新一届领导班子履职以来,五粮液已经清理了包括PTVIP、VVV在内的数十个系列酒总经销品牌,在“瘦身”的同时为五粮液“减负”,以达到全面提升经典五粮液辨识度的目的。

第二,聚焦“1+3”产品策略,强化高端形象。一个细节的变化,反应了五粮液阶段性战术的改变。据了解,五粮液除清理系列酒品牌外,还将严格控制新开发系列酒品牌的数量和价格,低价位的系列酒将不会再开发,且对五粮字头的品牌作严格的规定。同时,我们还应该看到,交杯牌五粮液、缘定晶生、501五粮液等新品的推出,其目的就是为最大限度地助力价格回升和拉升市场空间,既为第八代经典五粮液的上市做准备,也为进一步占领新的价格带、扩大市场份额,巩固和强化五粮液高端品牌形象打基础。

第三,重拾市场信心,重返白酒之巅。“五粮液近几年气势如虹,其成长性备受消费市场、资本市场的关注与青睐。”有行业观察者表示。五粮液近几年在渠道、市场、营销、大数据等多个方面都进行了大刀阔斧的改革,都是为了提升经销商利润、重拾市场信心,再登白酒之巅。

酒业家记者了解到,目前五粮液核心产品经典五粮液在市场和渠道两大层面都存在较为严重的缺货情况,第七代经典五粮液收藏版经销商在春糖打款后还未发货,因此饥饿的市场推动了低度五粮液和1618五粮液等主品牌产品的动销,为这些产品提价提供了良好的环境。而五粮液也通过一系列系统的改造和变革,整体提升了五粮液的品牌竞争力,为将来的发展蓄积了充足的发展动力。

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