上市2年就跻身贵州白酒品牌价值十强,这个酱酒新秀的底气从何而来?丨观察

公司
酒业家团队  •  5天前   原创 阅读量:1025
“龙头马酒”正强势而来。



文丨酒业家团队

2019年5月6日,西安北站驶出了一列特殊的列车,以“龙头马号”命名的G1856车次高铁专列在这里正式启程。同一时段,郑州东、济南站的数字大厅、进出站台、停车场、广场户外大型广告牌都同时闪现着“龙头马一开,好运自然来”的画面。

这是龙头马号高铁专列西安北站首发仪式,龙头马每年都将在高铁及高铁站投入数千万进行宣传,这也是贵州龙头马酒业集团为打造龙头马酒的又一重磅举措。 

如此大阵势的营销推广,宣布着“龙头马酒”正强势而来。

作为贵州茅台酒厂(集团)白金酒公司(以下简称“白金酒公司”)旗下的酱香型白酒,龙头马酒选择在酱酒风最强劲的时候入局,背后是酱酒古法酿造工艺与品质精选的底气,是专业操盘团队精准布局与高效服务的保驾护航。

虽然入市仅两年多,但龙头马酒已经以黔酒品牌新秀的姿态成功跻身酱酒市场,并逐步树起了独属于“龙头马”的旗帜。

强大的品牌背书,“龙头马”迎酱酒热而来

酱酒热高居不下,甚至有愈加攀升之势。数据显示,2018年酱酒行业的市场规模首次突破千亿大关,延续了酱香系列酒高速增长的势头。

龙头马酒此时入局称得上顺势而为,其得天独厚的优势也让业界对其多了一些注目和期待。

据悉,作为贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司生产的优质酱香型白酒,龙头马酒在生产工艺上,完全沿袭了茅台镇古法酿酒工艺生产,采用当地优质糯高粮、小麦为原料,一年一个生产周期,端午制曲,重阳下沙,通过9次蒸煮,8次发酵,7次取酒,5年以上窖藏,使其在口味上保留了“酱香突出,幽雅细腻,入口自然醇厚,空杯留香持久,酒体丰满协调,回味悠长”的传统酱香风格。

为了综合各地消费习惯的特殊需求,龙头马酒也精心酿制出了柔顺酱香新风格。整体上具有入口柔、不刺喉、饮后不口干,不上头等特点,能够最大程度地满足不同地区消费者的口感需求,还特邀九名国家一级品酒师,从专业角度对龙头马酒进行鉴定,为龙头马酒写下签名、盖下印章,用终生名誉为龙头马酒的品质作担保。

一直以来,茅型瓶、大头盖、黄头巾已经成为大部分酱香酒最独树一帜的造型元素。但这次在包装设计上,龙头马酒却跳出了固定思维,形成了极具特色的风格。


据了解,龙头马酒名字起源于神话传说中龙头马身的上古神兽貔貅,含有“辟邪、招财、纳福、开运”之意。因此在瓶身设计上,龙头马酒也紧密结合了品牌的内涵和外延,创造性地采用了独特的9面几何体专利瓶型,凸显高端属性。

高举高打,跨界合作加大营销“火力”

虽然是近年才出现的酱酒新秀,但龙头马酒的“出场”阵势颇大。 

2018年,贵州龙头马酒业集团有限公司曾赞助中国汽车越野巡回赛(COT)2018赛季河南公开赛,率领龙头马酒极道车队出征比赛并取得不俗的成绩。

每年邀请几千人前往贵州遵义进行酱酒文化探索之旅,了解酱酒文化,学习红色文化。


今年跨界合作更是玩出了新形式。5月6日,西安北站的“龙头马号”高铁专列首发仪式上,贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司董事、执行总裁陈宁与贵州龙头马酒业集团有限公司董事长罗安贤都亲临现场,参观并乘坐此班专列。

此次品牌专列首发,意味着龙头马的品牌宣传阵地将延伸至中国名片——高铁,对于夯实龙头马品牌建设基础,提升品牌影响力,增添品牌发展新动力有着重要作用。依托品牌专列,龙头马品牌宣传从西安北站一直延伸覆盖到济南站,途经华山北、郑州东等十余处站点。

陈宁也在专列首发现场致辞中说到:“龙头马品牌,是我们这几年着力打造的核心品牌之一,‘龙头马’品牌也是我们集团公司双十品牌重点产品之一”。集团对于龙头马酒的重视程度不明而喻,当天高铁专列首发现场,龙头马派发数千瓶龙头马品鉴酒供在场嘉宾和旅客品尝,让西安北站一时间人头攒动、酒香四溢。据悉,此次龙头马酒共斥资数千万与高铁传媒巨头永达传媒进行广告合作。

同时,龙头马酒还在茅台机场、西安北、郑州东、济南站的数字大厅、站台、出站通道、广场户外大牌等位置,采用数字灯箱、包柱灯箱、户外墙体大牌的媒体形式进行品牌宣传。 

酒业家记者获悉,龙头马酒未来一年内还将在机场、高铁站、高速路、酒店等持续投入广告,并在全国各地开设更多龙头马酒道馆,让更多人有机会走进酒道馆,亲自品鉴,体验酒文化,以酒会友。

不管是在人流量最大地区进行集中宣传,还是迎合男性消费者爱好,在竞技赛场上展现品牌风采,都可以看出龙头马酒此番营销推广来得有规模、有组织,相当精准。

专业操盘,打造黔酒品牌新秀

能够在短短两年多的时间内迅速打开市场,这与贵州龙头马酒业集团有限公司的专业团队不无关系。

据悉,贵州龙头马酒业集团有限公司是贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限公司重要战略合作伙伴,也是白金酒公司战略品牌“龙头马”系列产品的全国总运营商,一直专注于白酒营销行业,有着丰富的管理和运营经验,拥有一支成熟高效的营销服务团队。不仅为市场提供专业的营销规划和服务,更为市场的持续发展保驾护航。


龙头马集团董事长罗安贤凭着敏锐的商业意识和务实创新的营销理念,率团队拓展传统渠道、创建酒道馆+子公司模式,还陆续建立了运营中心、组建子公司,其“资源共享、平台共建、品牌共创”的经营理念,得到了公司团队和客户的认可和践行。

值得一提的是,罗安贤董事长提出的“股权定江山,合伙打天下”这一合作模式,让股东们吃了定心丸,河北民革委员、工商联副主席李旭东,陕西省阳明学会会长、西安天勤石油有限公司董事长赵永安等一批极具实力的企业家入股了龙头马集团,这使得龙头马如虎添翼,迅速崛起,取得了令人瞩目的成绩。

在罗安贤董事长及各位股东的带领下,贵州龙头马酒业集团有限公司坚持以消费者需求为核心,立足西南、华南,布局华东、华北、西北,拓展华中和东北的市场战略规划,按照“建网络、搞品鉴、树品牌”的策略和方针,全力打造龙头马酒这款黔酒品牌新秀。

在品质、市场与营销的多重护航下,龙头马酒在短期内闯出了一条独有的发展轨迹。不仅在酱酒市场站稳脚跟,更获得了业界的广泛认可。

2018年9月17日,第十届华樽杯中国酒类品牌价值200强研究报告显示,龙头马酒以63.01亿元的品牌价值荣登中国白酒品牌价值排名第48名、贵州白酒品牌价值十强品牌第7名,成为本次华樽杯品牌价值评选杀出的最引人注目的一匹黑马。


同时龙头马富贵9还荣获2018年华樽杯中国十大爆款新品名酒品牌,龙头马集团获得2018年度华樽杯中国十大品牌运营商。

罗安贤董事长介绍,贵州龙头马酒业集团有限公司五年发展规划完成后,将实力助攻茅台集团公司“千亿茅台”战略目标的实现。此外,酒业家记者还获悉,目前龙头马集团正在大力发展子公司,并计划招募一批有实力的子公司股东。这对于看好酱酒,并计划在这一领域大展手脚的经销商来说,或许正是一个适逢其时的良机。



广告

声明:酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,请转载时务必注明文章作者 和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论
Copyright 2014 酒业家 京ICP备14023586号