凶猛的泰山名饮丨艾老师日记2019年5月17日(No.190)

新锐酒商联盟 艾老师日记
酒业家团队  •  2019-05-17 09:35   原创 阅读量:6831
一个志向远大的公司,不需要太多的媒体报道,只需要夯实基础之后的爆发。泰山名饮,就是这样的一家公司。



文/酒业家合伙人 艾庭

在苏州走访,看到一家门店:正元名饮。

中间是一个熟悉的标志:一个酒杯。这个酒杯,在山东各地很多见。

这是泰山名饮的标志。

“在山东,是泰山名饮,在江苏,就是正元名饮了。”熟悉内情的朋友说。

泰山名饮的门店,一般都有300方以上;比1919、也买酒的都要大。

“据说在苏州一带,已经有200家店了。”

朋友介绍说,每家门店,一般安排10个员工。店里只安排两个人,大部分都在扫街,扫楼。

“他们是真正的狼性文化。”朋友甚至有些羡慕这个公司。

利用名酒的价格优势,甚至不需要任何人脉,泰山名饮也能很快立足。

对团购市场上的名酒消费和类名酒消费,对于中小型名烟名酒店,甚至是洗劫性的。

保真,低价,快速送货,就是优质的服务。

这不是最核心的。

最核心的是他的代理人制度。

如果业务人员想自己去开店,经过公司允可之后,首期投资基本上都是公司承担。不仅如此,甚至货款可以赊欠。如果单店销售能到360万,就可以选择合作伙伴继续开店。相当于二级开店体系。

”不同的产品,利润是不一样的。“不仅合伙人体系合理,产品的利润设置,也很关键。

“洋河是在当地采购的。其他产品都要求是公司直接配置的。”朋友说。

1,泰山名饮的门店,更像一个经销商、批发部、门店的结合体。这种门店,能够给客户货物全、品相全、名酒多、价格低的直接观感。

2,泰山名饮的店长,既像一个公司的片区经理,又是一个独立运营的事业部经理,更是一个随时准备扩张的狼群头子。

3,名酒,是他的优势。据说,泰山名饮的茅台配额有120吨之多。名酒+名酒系列酒+业务人员的狼性推广,让名酒的优势扩充了8倍。

但是,泰山名饮也是极为保守的。

他至今只为山东人民和苏南人民服务。

为什么?

要保持血统的纯正,服务的质量,就要牺牲扩展的速度。

也许,扩张从来不是他的目的。

如果,茅台的配额,他有了200吨,也许他的版图,会到杭州。

据说,泰山名饮是极为少数的,在今年茅台配额略有增长的企业。

听说而已,我没有核实。


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