重磅丨第七代经典五粮液“谢幕”,第八代经典五粮液“上新”,五粮液新、老核心产品如何衔接?

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酒业家团队  •  2019-05-20 07:32   原创 阅读量:1836
“花开有时终将谢,映物光华世人知。”一个新的时代已然开启。



文丨酒业家主笔  彭伟

历经七代变迁的经典五粮液始终以它独特的方式发生着进化,在与时俱进中不断吸纳、扩充自己的核心消费人群。

5月20日上午,一个重要时刻来临,以“匠心传承  经典永续”为主题的2019经典五粮液跨版仪式在五粮液产业园区举行。这标志着为五粮液立下赫赫战功的第七代经典五粮液正式走下历史舞台,而更加朝气蓬勃、充满希望和期骥的第八代经典五粮液承载着五粮液的千亿目标和再创白酒传奇的历史使命,跃然台上。

“花开有时终将谢,映物光华世人知。”一个新的时代已然开启。


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经典五粮液:

中国白酒的产品样本

白酒大王的定海神针

这是一款中国白酒发展史上让人无法忘却的产品,一款中国白酒的经典标杆产品。

可以说,很多中国浓香型白酒产品是以它为模板来进行产品设计和酒体打造的,它拥有无法超越的产品魅力,在中国白酒的市场化进程中扮演了引导者、领路人的角色。

经典五粮液是52%vol五粮液的简称,是五粮液的核心大单品。五粮液2018年年报显示,五粮液营业收入400.30亿元,同比增长32.61%;归属于上市公司股东的净利润133.84亿元,同比增长38.36%。营收净增98.43亿元,利润净增37.10亿元,双双实现两位数增长。

而2019年一季报则更加靓丽。今年1-3月,五粮液实现营收175.90亿元,同比增长26.57%;归属上市公司股东净利润64.75亿元,同比增长30.26%,交出了历史上成绩最好的一季报。


近年来,五粮液均交出了傲人的市场业绩,这与其核心产品经典五粮液是分不开的。据了解,经典五粮液在五粮液股份公司的营收占比中高达70%以上,2018年的营收贡献超过300亿。而今年一季度,五粮液经营活动产生的净现流为79.27亿元,较上年同期增加了55.29亿元,增长幅度高达230.55%。据经销商反映,截至今年糖酒会期间,经典五粮液产品已经完成全年打款任务的2/3,堪称五粮液体系名副其实的“吸金王”。

在中国白酒高速发展30年余年中,经典五粮液可谓是多次成功穿越行业调整期的明星产品、常青产品、支柱产品,其健旺的生命力来自于历史名酒基因、独特浓香风格所带来的品类红利,也来自于消费者的高度认可。酒业家记者现场了解到,第八代经典五粮液在继承和延续经典的基础上,秉承“精益求精”的工匠精神,对品质、包装、防伪进行了三重升级。

“未来,第八代经典五粮液在高端白酒市场的前途不可限量,不容小觑。”在2019经典五粮液跨版仪式上,有行业人士如此表示。

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复盘:

多重贡献

经典五粮液推动五粮液大步向前

今年,五粮液股份公司将冲击500亿,集团公司将冲击1000亿。经典五粮液对于五粮液及五粮液集团而言,都显得太重要了。经酒业家记者梳理,它对五粮液及行业主要有以下几重贡献:

凝聚人心、实力圈粉,推动品牌形象不断提升。“经典五粮液是五粮液的核心,更是五粮液的门面。在五粮液的品牌建设史上,经典五粮液是最大的明星,为五粮液‘圈粉’无数。”上个世纪80年代末便与五粮液一路同行的老经销商曾如此表示。

的确,在五粮液的品牌建设中,作为中国顶级白酒的经典五粮液,可谓功不可没。在它的明星光环下,五粮液吸附了无数蜂拥而来的粉丝,让五粮液快速走上了白酒之巅,而经典五粮液也成为了“白酒大王”王冠上那颗璀璨夺目的明珠。


战略核心、产品基础,五粮液始终保持战略重心。无论是此前的“1+5+N”还是现在的五粮液品牌“1+3”策略,这中间的“1”都从未改变过,原因就在于经典五粮液永远都是五粮液的战略核心,是发展的基础,无论五粮液的战术变与不变,经典五粮液这个战略核心永远都不会改变,它便是五粮液的定海神针。

引领消费,创造效益,为千亿五粮液集团奠基。

行业观察者认为,五粮液的完美品质,引领消费者对高品质白酒的需求,推动了白酒行业的高端化发展,是中国白酒成长的催化剂,极大地推动了白酒行业的发展,为企业和行业创造空间,更奠定了如今五粮液集团千亿企业的基础。

渠道构建、扩充市场,构筑五粮液的渠道龙骨。“由于经典五粮液市场认可度极高,吸引了大量的合作伙伴。”有经销商表示,“五粮液的渠道,是以经典五粮液为基础搭建起来的。”

“可以说,没有经典五粮液,就没有现在遍布全国的五粮液渠道,也不会有五粮液的品牌和渠道的全国化,更不会有今天的千亿集团。其中,第七代经典五粮液的贡献最大,助推五粮液实现了从十亿级到千亿级的大跨越。”观峰智业集团董事长杨永华在撰写《中国酒业改革开放40年》一书第一部分第二章《阵痛与变革(1988-1998):两次危机看行业成长史》时曾对酒业家记者提到。

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第七代“落幕”、第八代“上新”

市场已实现无缝衔接

贡献再大的产品,也有落幕的时候,这是历史发展的必然,也是消费选择的必然。

5月20日,以“匠心传承 经典永续”为主题的2019经典五粮液跨版仪式在宜宾五粮液产业园区举行,这个仪式宣布第七代经典五粮液正式走下历史舞台,而第八代经典五粮液则正式上线生产,成为五粮液新一代的旗帜性产品。

在第七代和第八代经典五粮液的衔接问题上,五粮液表现是很优异的。首先,五粮液方面在去年便提前透露第八代经典五粮液即将上市,并在1218经销商大会上正式宣布,让行业和经销商乃至消费者都提前做好了心理准备(酒业家曾以《重磅丨五粮液即将换装升级,出厂价或破千元》”为题进行了独家报道);

其次,渠道建设上祭出控盘分利模式,逐步提升渠道利润,牢牢抓住核心经销商,让后期的决策能够得到快速有效的落实,为第八代经典五粮液的上市创造了良好的渠道环境;

同时,2019年五粮液全面清理高仿产品,包括五粮PTVIP、VVV、五星级、1918等在内的数十个产品的上百个条码进行了集中清理,并且明确要求在电商、KA等能见度高的渠道、终端进行下架,为经典五粮液提供更好的市场保障。

进入5月后,五粮液高端价位产品价格全线上行,39度五粮液流通价639元/瓶;五粮液1618流通价919元/瓶;第七代经典五粮液的流通出货价格站稳959元,零售指导价格1199元/瓶;第七代经典五粮液收藏版零售指导价1399元/瓶,通过一系列系统的改造和变革,五粮液以小步快跑的形式让第七代经典五粮液和第八代经典五粮液的渠道价、市场价和终端价实现了无缝衔接。

对于第八代经典五粮液的换装升级,经销商普遍比较期待。“(产品)升级是好事,产品升级能够保持产品的竞争力,消费者的消费体验和服务体验方面也会得到较大的提升,这些都有利于我们在市场层面的推广和与消费进行对接,好事。”五粮液经销商王总表示。

另有五粮液研究者指出,五粮液的销售系统拥有全国最优秀、最具实力的中间商网络渠道,从不缺乏在最广泛的消费领域进行大规模消费动员的能力;从不缺乏消费者的普遍认可和好评,在当前消费者不断追求美好生活的大环境下,五粮液正是看到了这种需求和机会,拿出最核心的品牌资产进行产品升级,主动把握、顺应、满足这种市场需求。

第八代经典五粮液已经来临,一个新的时代已经开启。

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