锁定行业首个大单品,长城葡萄酒这场会议要创历史?丨独家

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酒业家团队  •  2019-06-07 09:54   原创 阅读量:1926
“长城五星将是全行业第一个真正意义上的大单品。”



“长城五星将是全行业第一个真正意义上的大单品。”中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士祎异常坚定。

6月4日,被视为长城五星“西柏坡会议”的“长城五星联盟2019执委会首次会议”在武汉召开。酒业家记者现场获悉,《长城五星联盟章程》已正式出炉,“史上最严苛窜货管理办法”于即日起执行。

IWC国际葡萄酒品评赛特等奖、Decanter品醇客葡萄酒大赛金奖、布鲁塞尔国际葡萄酒大赛金奖……这些殊荣无不证明长城五星担得起长城葡萄酒乃至中国葡萄酒的雄心。而长城五星联盟走出的这一步,究竟于葡萄酒行业意味着什么,或许很快就能知晓其分量。

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“以商治商”

长城再出发“关键一步”

“现在是长城葡萄酒发展的最关键阶段,这个会议将被载入长城再出发的历史。”会议伊始,李士祎开宗明义地阐明了联盟战略之于长城葡萄酒的重要性。

长城五星联盟2019执委会首次会议,正是长城葡萄酒“以商治商”的重要战略动作。

一组信息或许可以折射出执委会成员的分量。长城五星战略品牌部总监肖萍透露,2019年1-5月,长城五星销售额再创新高,执委会成员的同期增长幅度更高达60%,远超行业增幅。

这决定了本次会议通过的《长城五星联盟章程》将发挥更加重要的作用。酒业家了解到,长城五星联盟以品牌五星级战略联盟商和联盟商为主体,主要宗旨为“以商管商、自治共赢”,联盟成员享有“优惠出厂价、特享活动、限量产品配额、基金奖励以及分销权优先权”五大权利。


《章程》还明确了联盟的组织架构、主要职责和成员义务等。目前,执委会分别有会长、秘书长、副会长和高级顾问1名,副秘书长2名,涵盖长城葡萄酒大商、中粮长城酒业高管和行业智囊,享有参与长城五星重大工作事项的讨论和决策,包括产品研发、市场规划、品牌建设等的权利。

值得注意的是,联盟商早已启动维护市场管理及销售的“春雷行动”。

此外,与《章程》同步出炉的,还有《长城五星战略品牌市场秩序监督管理办法(试行)》通知,这更反映了厂商一体、共同维护市场秩序的决心。

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“史上最严苛市场监督”出炉

这份通知覆盖范围极其广泛,涵盖价格违规、跨区窜货和违规渠道销售等多层面。

酒业家还注意到,《办法》试行人员包括中粮长城酒业总部、各销售战区,以及所有与总部及战区有往来的长城五星经销商。“厂商同心、厂商同责”可见一斑,肖萍直言,长城五星出台了“史上最严苛窜货管理办法”。

值得注意的是,尽管试行办法才刚刚出台,但关于长城五星的价格维护与市场管理,无论是中粮长城酒业还是联盟商,都从未松懈。

据了解,长城五星已全面开启“春雷行动”与“电网行动”,前者针对线下,后者针对线上,并均已取得明显成效。中粮长城酒业方面透露,仅在3-5月,长城五星“春雷行动”就巡查了数百家终端,并同步开展了“打老虎”“拍苍蝇”专项行动。

五星级战略联盟商和联盟商如果违规均会被降为一般客户。酒业家记者从会上获悉,目前已有3家五星级战略联盟商、4家联盟商因违规降级,同时,还有4家联盟商因严重违规被直接取消经销商联盟资格。

从某种程度上来看,这种厂商一体化共同维护市场的决心,暗合了长城五星“凝心聚力、臻于至善”的品牌内核,也正是其走向顶峰必不可少的步骤。


长城五星联盟执委会会长、四川鸿骏经贸有限公司总经理胡钊表示,长城五星市场份额不断提高、品牌定位更加清晰,长城五星正在以更快速度奔向崭新未来。同时,厂商的合作伙伴关系会更加密切,执委会进一步加大终端管控。

长城五星联盟执委会高级顾问、北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏则从行业视角分析了长城五星的崛起机会与长城五星联盟的重要性。

田卓鹏认为,未来葡萄酒市场有四大发展趋势:一是2019进口酒整体下行成定局,行业进入结构性盘整期;二是国潮运动的到来,将促进国产酒品牌的复兴与崛起;三是葡萄酒呈现年轻化趋势,时尚化产品、腰部价位将成为增长点;四是厂商一体精耕下沉是未来发展的不二法门。

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力主沉浮

锁定葡萄酒行业“第一大单品”

从进一步明确长城五星重中之重的地位,再到五星联盟的成立、“春雷行动”的重拳出击,无不表明长城五星在长城复兴道路上的领军者角色。

五大战略单品,为何偏偏是长城五星力主沉浮?

“长城五星将是全行业第一个真正意义上的大单品。”李士祎的这句预言为长城五星的未来落下最好注脚——五星引领、三星放量将共同成现象级大单品。

“天选之子”已初露峥嵘,证明其潜力无限。长城酒业副总经理刘鑫表示,长城五星2019年1-5月销售额同比高速增长,这还是建立在其2018年保持快速增长的基础上。

上个月,长城五星从IWC捧回的特等奖奖项,不仅是长城葡萄酒的荣誉,更是中国葡萄酒的荣誉。正如李士祎所言,首金意义非凡。

正是凭借这样的实力,仅仅在过去的5个月里,长城五星已夺得3金2银1铜共6枚世界级奖牌。


在国际盛宴的重要场合,长城五星也频频露面。结合产品及品牌形象升级,多元化传播路线及严控市场终端等工作,长城五星的优质品牌形象更加深入人心。

某资深葡萄酒人士表示,从外部环境来看,长城五星的机会或许真的来了。葡萄酒行业太过碎片化,所谓大单品量级还不够,竞争太多,反而少有对手。同时,与名优白酒相比,葡萄酒的性价比优势显现,而“长城五星又是某种意义上唯一一个消费者记得住的(葡萄酒)品牌。”

因此,长城接下来的动作也至关重要。从会议所释放的信号来看,从品牌聚焦到渠道深耕,再到维护市场秩序,长城五星未来的”大动作”值得期待。

此时此地,正是坚定长城五星成为中国葡萄酒第一大单品的起点。


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