鲁雅香全省化战略3年规划出炉,花冠进军“新名酒”步伐加速丨观察

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酒业家团队  •  2019-06-07 09:58   原创 阅读量:795
作为鲁酒新贵,花冠在鲁酒阵营中率先对产品进行升级,不断加码次高端。



文丨酒业家团队

作为鲁酒新贵,花冠在鲁酒阵营中率先对产品进行升级,不断加码次高端。今年年初,花冠集团董事长刘念波提出“新名酒”理念,表明花冠进军“名酒阵营”的决心,而花冠集中资源打造的核心品牌花冠鲁雅香则成为花冠进军新名酒战役的重要利器。

近日,花冠鲁雅香战略品牌发布会分别在菏泽和济南举行,且进行了花冠鲁雅香品牌旗下新品花冠鲁雅香年份储藏12年的上市,这标志着花冠鲁雅香品牌的产品矩阵从单兵作战向兵团作战转变。同时也彰显花冠鲁雅香通过对大本营市场和省会市场的布局从而推动这一品牌全省化的战略。

值得注意的是,对于省会市场济南,花冠鲁雅香布局的方法也耐人寻味。据了解,本次,花冠集团与浪潮集团强强联合,通过浪潮供应链品效服务平台,借助浪潮集团云计算、大数据、区块链、人工智能等现代化手段,实现品质与技术的结合。

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角力次高端

花冠再添利器

2017年花冠储酒节上,在2000多人的共同见证下,花冠集团正式推出鲁雅香品类。时至今日,在花冠方面不断的资源倾斜下,鲁雅香已经不再仅是一个新品类的代名词,而演变成为了鲁酒龙头角力次高端的重要利器。

2018年4月27日,在花冠集团承办的第二届中国白酒大师高峰论坛上,高景炎、季克良、马勇等十多位行业白酒大师对鲁雅香进行品鉴并评语道:色泽晶亮透明,香气清雅细腻,口味醇厚挺拔,香味协调爽净,回味甜柔绵长,陈年味风格突出。

2018年6月初,在鲁雅香品类从推出到酒体打造完成后,花冠鲁雅香年份储藏17年正式问世,从此,鲁雅香品类拥有了实体产品作为支撑。花冠集团也实现了战略转变,聚力打造花冠鲁雅香品牌成为鲁酒的代表。


值得注意的是,本次推出的新品花冠鲁雅香年份储藏12年正好是在花冠鲁雅香年份储藏17年上市1周年之际。在定价方面,花冠鲁雅香年份储藏12年市场定价398元,与花冠鲁雅香年份储藏17年形成了在次高端价位带的互补。

据酒业家记者了解,2019年,花冠鲁雅香将围绕双核双翼的战略在市场布局方面进行落地。其中“双核”是指菏泽和济南一个大本营市场,一个省会市场;“双翼”是指济宁、枣庄、泰安等鲁西南市场,和聊城、德州鲁西北市场,最终要完成鲁西7市的布局。

按照花冠集团的战略,在完成初步布局后,2020年,花冠鲁雅香将进行全省化布局,并实现全省化布局;2021年,花冠提出花冠鲁雅香要实现深度全省化布局,真正成为高端鲁酒的代表。

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三大表达助推

花冠“新名酒”步伐加速

今年3月,刘念波在第一届中国新名酒发展趋势高峰论坛上表示,以山东花冠等一批企业为代表的区域龙头酒企在次高端和中高端价格带强势崛起,形成新名酒阵营,推动中国白酒进入老名酒+新名酒的双轴时代。

对于新名酒的定义,刘念波表示,区域龙头酒企不断创新酿造工艺和营销模式,以中高端产品为主线,以特色品类为引领,与老国名酒错位竞争,在次高端和中高端价格带强势崛起。


花冠鲁雅香无疑将成为花冠实现更大战略目标的利器。在本次花冠鲁雅香品牌战略发布会上,刘念波在发言时表示,在高端、次高端白酒市场降频与分化的时代机遇下,花冠集团以花冠鲁雅香为品类和品牌引领,塑造高品质和高价值典范。并以次高端为突破口,创新营销模式和运营机制,实现了中高端产品的“开门红”,推动了高端鲁酒崛起。

而花冠鲁雅香之所以成为花冠集团的战略支撑点,源于年份品质表达、酒庄表达和产区表达三大体系的建设和支撑。花冠鲁雅香年份储藏以真实酒龄命名,这源于花冠坚守了17年的储酒节,拥有年份和品质的保障,而花冠正在建设的国花酒庄以及其位于中国白酒黄淮产区则提供了酒庄表达和产区表达的依据。

“未来,花冠集团将继续坚持以花冠鲁雅香为品类与品牌引领,通过落实年份品质表达、酒庄品质表达和产区品质表达,打造具有行业竞争力的新名酒、建设全国行业知名品牌,从而塑造老名酒+新名酒的中国白酒市场新格局,推动鲁酒全面振兴。”刘念波说道。

由此也可以看出,花冠将通过对花冠鲁雅香的打造,最终成为具有行业竞争力的新名酒和全国行业知名品牌,而花冠鲁雅香年份储藏12年的推出以及线下市场布局策略路线的明晰将为花冠鲁雅香的发展提供坚实的保障。

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