和酒类投资者聊聊茅台丨艾老师日记6月6日( No.211)

艾老师日记 新锐酒商联盟
酒业家团队  •  2019-06-07 10:33   原创 阅读量:11370
茅台,真的是一个热门话题啊



文丨酒业家合伙人 艾庭

我以个人名义,参加了国泰君安的一个投资者沙龙,与经销商聊天,聊到茅台。我整理如下。

特别申请,以下观点与我服务的企业无关。

1,茅台和LV的异同?

茅台和LV都属于奢侈品。有人认为,茅台属于快奢品。很有道理。

两瓶茅台,四千多元;相当于一个入门级的奢侈品的包包。包包可以用一年,但两瓶茅台一个晚上就没了;这是快速消费的奢侈品。

我提出的概念是易耗的奢侈品,或者说是高质易耗品。

2,茅台对全世界的贡献。

茅台是全球烈酒的天花板。茅台的畅销,和买不到,在中国直接促进了比如蓝方等高端调和型威士忌、各种小众的单一麦芽的热销,也激发了日本威士忌的爆红。

茅台,不仅对国内众多名酒有帮助,还给世界巨头,如保乐力加和帝亚吉欧,带来巨大的好处。保乐力加去年全球利润增长8%左右,其中中国市场增长率是28%。

3,茅台的直营对于长期是否有好处?是否意味着茅台会大力发展直营?

茅台集团的直营渠道,有一定的特殊原因。他这部分来自于从一些经销商那里收回的配额。这部分酒与股份公司的结算价格还是经销商价格,所以不存在损害上市公司利益的任何举动。

但,这不意味着茅台要大力发展直营,或许全部直营。

白酒的销售,有起有落。大家现在高谈阔论茅台的好。但把时间摇回去6年,2013年的时候,某网的双11的茅台价格是699元,是现在价格的三分之一。那时候,经销商拿货价是819,市场流通价格在820-830之间徘徊。以这个价格出手,经销商肯定是不赚钱的:资金成本,仓库成本,门店成本,人工成本,还有系列酒的配额问题。茅台的销售是配额制,经销商卖不掉,也是必须打款发货的;那几年,有不少不明智的经销商主动削减了配额,也有经销商转让了配额。

如果没有这么多愿意亏着钱卖的经销商,一遇见市场滞销或者停顿的困境,怎么办?难道茅台酒都要放在自己的仓库里?

经销商,是这个行业里的重要力量,是弹簧,是蓄水池,是推广的急先锋,也是资金和货物的周转站。

4,茅台的经销商情况怎样?

茅台在努力培养自己的经销商。很多茅台的经销商只知道数钱,不去推广茅台的文化,不去提升自己的消费者服务能力,这样的经销商是有危机的。

茅台公司已经看到这个危机,并且努力提升这些经销商的素质。

到中酒展,喝茅台。8月8日茅台之夜,抢名额,马上来。

具体信息,找温兴豹15826803450,王俊18986071635。


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