不是人人都适合玩新零售丨艾老师日记2019年6月12日(No.216)

艾老师日记
酒业家团队  •  2019-06-12 10:39   原创 阅读量:2532
歌德盈香的玩法,有点意思。



文丨酒业家合伙人 艾庭

昨天,去北京亦庄,拜访歌德盈香。

一进歌德盈香的大院,映入眼帘的就是一家茅台专卖店。

进入歌德盈香的大楼,处处都是老物件,显示这家企业的底蕴和品位。

干净,整洁,安静,不像去到一个大酒商,而是像去到一个外资公司。

确实,这是一家与其他酒商不一样的酒类流通从业者。

1,上下都能赋能的酒商。

传统的酒商,是一家产品的输送公司;这家酒商,更像是一家智慧和经验输出公司。

歌德盈香从老酒收藏和销售起家,收购也买酒之后以新零售见长。

因为公司对老酒的深刻认识,以及老酒运营的丰富经验,让歌德盈香能够与各大名酒厂深厚合作;歌德盈香与某酒厂合资成立的公司就是这样的例子。

这个公司负责运营该品牌的优质老酒资源:而老酒,一般都以品质好、价格高著称。公司的运营,歌德盈香的介入,提升了该品牌酒的品牌和品位,也提高了该品牌酒产品的丰富性和渠道渗透率。

因为公司对新零售的多年经验,门店、电商都是冲到第一线,让歌德盈香能够与各地大商深入合作。

2,四个真经。

与大商合作,歌德盈香有四字真经。

真生意:快速发展不烧钱,有单店盈利模式,有完整的商品供应链,有科学高效的数字化营销系统,有专业的运营团队。

真直营:坚持直营不加盟,商品保真,价格统一,消费者满意,厂家满意;这个非常重要。

真合作:免费试用也买酒品牌,合资公司按股权比例实现现金实投;真金白银,才是真情实感啊。

真分享:大商在合资公司的股权,均可按合同约定条款,置换到未来上市公司主体,真分享,无争议。真生意。歌德盈香和各地大商的合作形成的实体,不会为了将所谓的销售额倒入到合资公司里充当流量,而是将这个独立的实体,当作一个创业型公司一样,承担一方市场的开拓和销售工作。

我个人的理解,这个分享,不仅是成功的经验,还有运营的教训。

失败和挫折,更加值钱。

3,多么真切的领悟。

“还是真钱,真教训啊!”当我把这个观点和一个朋友分享另外一个国内著名的新零售企业的得失时,他的脸上的表情复杂。这个朋友是一个酒商,做过酒类零售。

总结出真生意,真直营,真合作,真分享的过程中,充满了各种复杂的局面。

这是极为真切的领悟。

也是极为宝贵的资源。

每一位创业者都知道这一点。

4,不是每家酒商都能做新零售。

我在行走过程中,听到很多对“新零售”的负面评价。

“新零售,需要长时间的实践,需要专业的水平。”这是我听到最正面的一句话了。

但,对于更多酒商来说,新零售是个坑:亏进去时间和金钱。

新零售,需要大整合,需要全国的布局,需要技术,需要资金。

如果条件不够,反而是一个陷阱。

“对于歌德盈香来说,别人的陷阱,恰恰是他的机会。他踩过的坑,实际上才是最宝贵的财富。”一位大商跟我说。

8月9日,济南。我们将会邀请歌德盈香作为大商代表出席中国新锐酒商联盟夏季峰会。

新锐小伙伴们,与歌德盈香一起聊聊成长和发展,听歌德盈香说说他对新零售的深切领悟吧。

刘晓伟,朱跃明,李怀杰、钟杰,权图,铁犁,这些实战的大咖,在济南会展中心,等您。

快速报名链接:https://www.hdb.com/party/669wn.html


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