中国酒业品牌前十,为什么长城能占一席?丨深度

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酒业家团队  •  2019-07-07 02:50   原创
消费者心智争夺战加剧。



文丨酒业家团队

酒业分化无疑正在加速。这一贯穿中国酒业的趋势,在葡萄酒领域也渐成现实。于此格局未定、群雄竞逐之际,长城葡萄酒率先“振臂而呼”,为中国葡萄酒产业注入了强大的信心、动力。


专职掌舵长城后,中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士祎首次公开亮相即表示,长城葡萄酒将是最有可能代表中国葡萄酒跻身中国酒业十大名酒的品牌。长城底气与决心的背后,“红金时代”蕴含的大趋势、大机遇显露无疑。

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笑傲江湖?酒业龙头会师前夜

于中国葡萄酒市场而言,这是品牌集中的前夜。

今年以来,不断提升的葡萄酒消费普及度、国产葡萄酒的逆势而上引起了不少业内人士注意。有行业资深人士表示,葡萄酒市场集中度将会加强,“群魔乱舞”的局面即将过去。在他看来,这正是以长城为首的国产葡萄酒崛起的机会。


白酒行业、啤酒行业的现在,或许正在印证葡萄酒的未来。

尽管“马太效应”已成为酒业人耳熟能详的趋势名词,但不同的品类,其阶段性表现与快慢仍有差异。

可以说,白酒、啤酒都先于葡萄酒完成了“集结”。近日,股票突破千元大关的茅台,其龙头地位再难撼动的另一个鲜明表现是,以19家白酒上市企业年报数据来看,茅台已连续数年狂揽行业大半净利,并有望延续这一成绩。

而比起仍在洗牌的白酒行业,啤酒行业基本已展现了头部时代的“终局”:五大巨头占据80%的中国啤酒市场份额,且集中度仍在提升。华润雪花以近27%的市占率遥遥领先,旗下雪花单品牌自2008年就连续保持全球销量最高的单品记录。

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剑指前十!长城看到了什么

正如茅台之于白酒,华润雪花之于啤酒,谁又将在中国葡萄酒市场中拔得头筹?

长城葡萄酒已先一步立下宏愿。这背后,是比想象中更快的品牌集中加速趋势——除了品牌在各自品类的集中外,整个中国酒业的品牌集中速度也在加快。

“消费者的认识极限是10个品牌。”某资深酒业人士表示。而动辄百万计的葡萄酒品牌,显然与消费者对“前十”的认知产生了巨大的矛盾。

这也是长城提出要与茅台、华润雪花共同跻身酒业前十的依据。

中国葡萄酒的“红金时代”已经到来。数据显示,近年来,中国葡萄酒总体消费量逐年增长,接触葡萄酒的消费群体逐年扩大。2018年,中国葡萄酒消费总量达1200亿。消费数据统计预测,未来3年,葡萄酒消费总量将达到2000亿规模,未来5年将达到3000亿规模。

“80后占据了14亿人口的51%,80后、90后乃至00后已经走向社会。80后核心的特点是差异化、多元化、强调自我、自己做主。”有酒业专家认为,葡萄酒市场发展的背后,是80后、90后乃至00后的人口结构更替。

正如白酒行业令人记忆犹新的“黄金十年”,“红金时代”的到来,意味着中国葡萄酒市场迎来井喷期。这一时期也将成就那些独具优势的葡萄酒品牌,以及与这些品牌共进退的大商。


有资深酒业人士甚至用“错过茅一代、五一代,不要错过红一代”预言未来的中国葡萄酒市场。

事实上也的确如此,白酒的名酒配额基本已被瓜分完毕,有经销商早就感叹“有钱也拿不到代理权”。因此,葡萄酒行业的这一次洗牌,或许是不少酒商的最后机会。

而长城葡萄酒,早已为逐梦“酒业前十”已经做好准备。

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逐梦前行,长城葡萄酒之“变”

无论是从20亿高峰向50亿目标挺进,还是五大战略单品在业内掀起浪潮,长城葡萄酒近年来的表现堪称瞩目。

在李士祎本次表明长城决心的蓬莱,即可见长城葡萄酒变革的缩影。

诞生于长城蓬莱产区的海岸,正是长城五大战略单品之一。面世至今仅1年多,海岸就以品质与市场成绩担起了国产年轻葡萄酒的“希望之光”——2018年,海岸不仅实现营收高增长,还斩获了3大国际金奖,其中的布鲁塞尔大金奖,更是国产葡萄酒在同价位段唯一获得布鲁塞尔最高奖项的产品。

这背后也是长城蓬莱产区的实力。据了解,建厂20年,从国内首家酿酒葡萄苗木生产与研究企业到业内首家数字化智能化工厂,长城蓬莱工厂始终创新不渝,在不少人心里,长城海岸也成了最懂马瑟兰的品牌。

毫不夸张地说,长城海岸真正体现了产区与品牌共生共赢,长城蓬莱工厂带动和提升了蓬莱整个葡萄酒领域的发展水平。

长城海岸与蓬莱产区也只是冰山一角。对于变革后的长城葡萄酒,有酒业人士如此评价,是“向世界展现中国风土”,同时,“国产葡萄酒更懂国人口感”。

这意味着长城的努力已得到高度认可。截止2018年7月,长城精简条码数超过60%,高度聚焦的五大战略单品,不仅产品品牌立意各异、高度互补,更向世界诠释了什么是真正的中国葡萄酒风土。


尽管砍条码意味着部分经销商的短期利益或许会受影响,但长城的决心与未来则为经销商注入了更大的信心。

“长城葡萄酒清理产品线后辨识度更高了,未来会更好。”“品牌头部趋势化明显,跟随长城葡萄酒这样的大品牌更有安全感。”酒业家从部分经销商处听到这样的心声。

中粮酒业的老牌央企身份也令不少经销商更有安全感,“长城葡萄酒历史悠久,决定了其长线运作。”有经销商表示。反观茅台、华润雪花和青岛啤酒,也无不有国企或央企背景背书。

种种迹象表明,3000亿葡萄酒未来下,长城正蓄势待发。

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