瞄准小众市场,聚焦团购渠道,潘立强两招搏得40%业绩增幅!

企业发布
酒业家团队  •  2019-07-08 03:21   原创 阅读量:18393
从观察者到参与者,潘立强如何玩转业内小跨界?



酒业家记者 余思捷

拥有近20年行媒从业经验,不惑之年却选择从零开始投身实业,潘立强用酒业身份的转换为自己的职业生涯开启了新的篇章。2015年开始项目实操,2016年注册公司“撸起袖子加油干”,2017年抢占酱酒风口,2018年迎来第一波红利收割。

创业过程的平顺出乎潘立强的意料,“然而越是这个时候越不能放松警惕,被小石子绊倒。”酒业媒体的从业经历,使得潘立强听闻了太多“眼看其起高楼,眼看其楼塌了”的故事,也锻造出他“不以物喜不以己悲”的稳重心态。

聚焦成就精准定位

笑言自己是“穷书生”的潘立强,其创业的启动资金来源于众筹,“每一分钱都是用我行走行业20年的口碑和公信力换来的,只能成功不能失败的我,必须把钱用自刀刃上,不辜负朋友们的期待。”因此,潘立强迅速理清企业的运作思路,确立了产品聚焦、市场聚焦、渠道聚焦的核心理念。

潘立强向酒业家记者表示,他所提及的产品聚焦不是指仅仅运营某一个品牌或某一种香型,而是指经销的产品拥有统一的调性和定位。“我们将目标客户定位在中小企业主群体,群体需求倒逼我们的产品必须品质优良且具有极高的性价比。”他以公司最近即将推出的一款浓香型白酒新品为例,为记者阐述了其产品打造的匠心理念。“不但在酒质上严格把控,还要在产品差异性上肯下苦功,此次我们特地邀请了跨行业的公司,在瓶身和外包装上进行操刀设计。”

潘立强目前将资源集中投放在了江苏市场,期待通过做深做透,打造样板市场,而后向省内拓张。他表示,公司现在正在加快线下体验店和酒道馆的布局,同期也在着手提升和完善渠道服务体系。预计两三年后,将发力省内其他城市,最终完成无盲点覆盖。“立足省内面向全国,先打牢根基再扩张”,潘立强认为,虽然外部市场极具诱惑力,但每个地区的市场情况却是截然不同的,江苏的成功不能无差异的复制到其他地方,短时间内他偏向于抱着务实的心态,先守好阵地。

渠道聚焦是潘立强身份转型收获成功的关键因素,他向酒业家记者表示,作为渠道新人入场,首先要分析自己的短板和优势,“二批商、名烟名酒店、商超,这些传统渠道资源的获取需要长期的耕耘和沉淀,后入局者硬碰硬只会收获一地鸡毛。”潘立强在衡量了自有资源和江苏市场具体情况后,决定聚焦企业团购业务。其表示,江苏民营企业的蓬勃发展,使得商务用酒市场体量庞大,从团购切入,以扁平化的方法直接面对消费者和大宗客户是实现公司快速发展的最佳选择。

分众消费营造新的渠道生态

伴随着品牌马太效应的凸显,渠道端是否也会强者恒强,弱者愈弱?这一问题无疑触及到众多经销商敏感而脆弱的神经。潘立强对此却不以为意,在他看来,未来小而美的经销商一定会有存在的价值并获得合理的利润空间。

2亿新中产将会是未来的消费主力,他们有着不同的消费需求,他们出现在不同的消费场景,用小众产品迎合他们的个性化需求,经销商就能构建起自己的生态环境。“虽然在体量上无法与大流通产品抗衡,但偏安一隅绝非难事。”

潘立强表示酒类市场“独领风骚”的时代已经过去了,未来的市场一定是百花齐放。“三五好友相聚选择酱酒细品,公司团建选择42度浓香开怀畅饮,秋天吃蟹,烫上一壶黄酒,就上姜丝、话梅,不同场合消费不同种类产品的趋势,将给小众品牌和新品牌提供足够的生长空间。”

潘立强的公司近年来始终保持着40%以上的营收增幅,2019年其有望取得新的突破,据了解,截止六月份,公司酱酒板块的销售额就已经与2018年全年持平。关于未来潘立强表示,只要方向对了,目标虽远必达。他希望公司脚踏实地的发展,“裂变不需那么快,但地基一定要扎实。”


广告

声明:1.酒业家所转载文章系传播信息之需要,仅代表作者本人观点,不代表酒业家平台的立场,酒业家亦不表示赞同。 2.酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,转载时请务必注明文章作者和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论

关注酒业家-微信公众号

酒类专业财经媒体
微信号:jiuyejia360
扫一扫立刻关注
Copyright 2014 酒业家 京ICP备14023586号