名酒+名企强强联合!铂金蓝汉酱牵手荣事达,将擦出怎样的火花?丨关注

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酒业家团队  •  2019-07-08 05:39   原创 阅读量:3396
创新品鉴模式,铂金蓝汉酱打造名酒+名企跨界样板再下一城



文丨酒业家记者 刘銮奎

连续三年的高速增长,使得茅台酱香系列酒成为行业的最大黑马,2019年,茅台酱香系列酒有望突破百亿规模,成为中国酒业百亿大军的又一支劲旅。作为茅台酱香系列酒的主力品牌代表,汉酱也在这一轮的快速发展中成为一款20亿级规模的大品牌。


7月7日,“茅台酱香·万家共享暨铂金蓝汉酱走进荣事达品鉴尊享会”在郑州举行,这表明铂金蓝汉酱创新的“名酒+名企”模式再下一城,铂金蓝汉酱将通过荣事达销售系统更精确的触达到核心消费者。


资源聚焦做减法!铂金蓝汉酱实施三大聚焦

作为贵州茅台酒股份有限公司又一经典酱香力作,铂金蓝汉酱2017年推出以来,通过创新品鉴模式等方式迅速完成市场布局,2018年,铂金蓝汉酱全年销量高达510吨,业绩提升高达326%。

据河南蓝色汉酱酒业有限公司总经理李晓龙介绍,铂金蓝汉酱作为一款高端商务用酒,受基酒产量的限制,铂金蓝汉酱的产量十分有限,且在未来三年内产量将不会再增加。

当前,酱酒热正在不断升温,河南作为酱酒的重点市场之一,拥有极好的酱酒消费氛围。一方面,市场对有品牌、有品质的好酱酒需求在不断增加;另一方面,铂金蓝汉酱产量的有限决定了其高稀缺度。在这样的情况下,铂金蓝汉酱的全国总运营河南蓝色汉酱酒业有限公司也作出了相应的战略调整。


“铂金蓝·汉酱酒经过连续两年的高歌猛进后,在2019年度必须做减法,收缩战线,仅在少数区域,为少数真正懂酒的精英人士提供高端商务服务,聚焦资源和产品,把能服务的客户真正服务好。”李晓龙说道。


酒业家记者了解到,河南蓝色汉酱酒业有限公司的“收缩战线做减法”战略集中体现在三大方面,即品牌传播聚焦、覆盖区域聚焦和服务系统聚焦。

据李晓龙介绍,铂金蓝汉酱将只在精英人士集中的机场、高铁站和写字楼投放广告;只针对高端商务精英开展各种推介沟通活动。在市场上,将集中资源服务好河南、山东、广东、江苏、海南、福建和北京7个市场,其他市场暂不开发。在服务上,将集中资源服务好与公司业务关联度高的家电系统、金融系统和地产系统三大系统。

据工作人员透露,目前除山东,江苏和广东三个省份部分空白市场正在合作洽谈外,19年既定市场开发工作很快完成,全国的招商工作即将停止,蓝色汉酱公司将全力服务好现有客户。

名酒+名企强强联合!铂金蓝汉酱创新市场路径

据了解,2018年,铂金蓝汉酱便通过这一模式成功与格力达成合作,本次铂金蓝汉酱走进荣事达品鉴会无疑是铂金蓝汉酱创新的品鉴模式又一成功代表。

作为荣事达的代表,惠而浦(中国)股份有限公司营销总监聂文文在现场介绍到,荣事达洗衣机近几年的市场占比,尤其是在河南市场的占有率大幅提升,而荣事达洗衣机的品牌在国内市场早已经家喻户晓,同时作为惠而浦集团的精品家电,同样有优良基因的融入,从而变得更加精益,成为惠而浦集团乃至洗衣机行业的一个代表。


对于这种形式的尊享品鉴会,铂金蓝汉酱方面认为,通过针对各单位一对一的中型品鉴会,与重点单位建立联系,建立互学互访的战略合作关系;通过小型品鉴会和红色之旅,在爱国教育的同时更加深入的了解酱酒文化和铂金蓝·汉酱的独特魅力。

“荣事达作为国内一线的家电知名品牌,企业文化与茅台文化雷同,匠心和酱心融合,名企与名酒牵手,一定会呈现双星闪耀的未来。”李晓龙说道。据他介绍,接下来,铂金蓝汉酱将通过不断开展类似的大型品鉴会,让大家了解茅台文化和酱酒文化。

从双方的背景来看,铂金蓝汉酱+荣事达家电,这无疑是一次“名酒+名企”的强强联合之举。首先铂金蓝汉酱是一款将中国儒雅文化与茅台酒文化的完美结合的产品,拥有茅台品牌的强大背书。而荣事达洗衣机在国内市场的占有度和知名度也非常高,双方具有相同的品牌背景和品质理念。

更重要的是,家电行业能够触达的消费人群一是多,二是精准。这一特点正好与铂金蓝汉酱的市场定位和需求相吻合,借助家电系统的销售网络,铂金蓝汉酱能够更高效精准地触达核心消费者。


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