累计销售过亿瓶,“黑马”西凤375将在中酒展迎来哪些新机遇?丨热点

林向@中酒展
酒业家团队  •  7天前   原创 阅读量:1707
“光瓶酒之战”似乎已箭在弦上



文丨酒业家团队

随着泸州老窖白瓶、郎酒顺品郎的入局,“光瓶酒之战”似乎已箭在弦上。

但“要做全国光瓶酒领军品牌”的西凤并未因日益热闹的竞争打乱阵脚。从稳坐塔基的西凤375酒,到定位高线的星空375·西凤酒,实行“双子星”品牌战略的西凤在这一轮战役中早已抢占先机。

2018年,西凤酒大刀阔斧精简条码、布局全国,实现了50亿营收,同比增长23.86%,创历史新高,重振四大名酒之一的霸气。而作为西凤酒的“塔基”产品,西凤375酒在稳扎稳打中成为了陕西人最爱喝的大众名酒,常年市场占有率排名第一,省外业绩也可圈可点。

如果说2018年是西凤375酒开拓省外市场、开启全国化布局的关键一年。那2019年可以被视为西凤375全国化布局的攻坚之年。

近日,记者从中国高端酒展览会组委会得到消息,陕西长宇酒业有限公司(以下简称“长宇酒业”)已确认携西凤375酒亮相“2019中国高端酒展览会(简称2019中酒展)”,展位号D08。据悉,这已是西凤375二次入驻中酒展,二者将会迸发怎样的火花?

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业界黑马!西凤375累计销量过亿瓶

2017年8月,长宇酒业参与首届中酒展,携西凤375亮相泉城。彼时,剑指“全国光瓶酒的领军品牌”是西凤375定下的5年目标。长宇酒业总经理王东表示,西凤375将在价格、消费者、品牌和合伙人四个方面发力,实现在省内市场逐年10%的增长,省外市场占比提升,并将放眼全国市场进行长线布局。

但在短短2年后,西凤375已经迎来了翻天覆地的变化。在5月召开的2018财年西凤375经销商大会上,长宇酒业董事长陆红梅透露,西凤375自2012年成立以来,累计销量过亿瓶,被业内称为“黑马”。

“专业、专心、专注”是西凤375取得如此业绩的关键所在。

在市场布局方面,2018年西凤375在集团大方向指导下,确立了持续巩固提升陕西根据地市场,构建省内全渠道多级直控管理体系,强化省内市场主导地位,同时聚焦省外重点市场,增强了市场综合竞争力。

在品牌层面,2018年西凤集团大力缩减子品牌,使得保留的品牌更有价值。其中,占位中低市场的西凤375,通过重点打造大单品,对核心消费人群进行了重点维护。臊子面大赛、掰馍大赛等极具陕西文化特色的活动开展,也以文化输出、品牌结合的方式助力了西凤375的市场推广。


而在渠道布局上,西凤375在陕西当地更是以强大的销售网络和渠道管控力著称,业务团队常年扎根于终端,深入一线进行网点维护,建立了全方位渠道网络。通过夜市品鉴、促销活动、一瓶一码、户外广告等活动与消费者进行深入链接,助力西凤375在陕西市场的铺市率常年名列前茅。

更值得一提的是,为了杜绝假货、加强渠道管控,西凤375在2015年时建立了生产专线,专一团队和设备进行专业化生产,为每瓶酒配置了唯一的防伪溯源二维码,彰显了其做“光瓶酒中的高端酒”的决心。

通过一系列活动的开展,西凤375的品牌形象和消费者粘性得到较大提升,其高性价比和接地气的形象让其陕西第一光瓶酒的地位得到进一步巩固。

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重点布局省外

西凤375力争3年省外占比提升至50%

西凤375的野心从来不拘泥于陕西市场。长宇酒业总经理王东曾公开表示,“西凤375的重心主要在省外市场;争取在3年以内,将省外市场份额提升到50%。”

过去一年正是西凤375开拓省外市场、开启全国化布局的关键一年。据悉,2018年,西凤375在河南市场迅速占领一席之地,多个县级市场占有率及销量可媲美陕西省内。同时,在全国多个省份深入培育凤香口感的消费人群,市场已经从陕西辐射至周边省市,乃至东北、江浙沪、粤港地区。

此外,西凤375还实行“双子星”品牌战略。西凤375以高性价比牢牢占据30元左右价格带的光瓶酒市场;而星空375适应消费升级的需求,以百元档价格切入高线光瓶酒市场,“一低一高”的定价策略形成了较高的市场占有率。

王东还表示,未来公司旨在形成西凤375、125跑量,星空375提升品牌价值的格局,实现以一个大单品向系列产品过渡的局面,从而占领更多的市场。

随着越来越多名酒的加注,“高线光瓶”时代正在到来。而经过2018的各项改革推进,有着名酒基因的西凤375也迎来了最佳发展机遇。

8月8日,长宇酒业将携西凤375酒再度亮相中酒展。据了解,2019年中酒展预计将吸引来自全国各地30000+专业经销商参展,为光瓶酒提供展示舞台。届时,2019中酒展上还将举办“小酒瓶·大市场”中国小酒市场趋势高峰论坛,这对于西凤375加速省外招商、布局全国市场的战略目标堪称“神助攻”。

目前距离中酒展正式开幕仅剩30天,对于所有报名观展的经销商,将免费获得由组委会提供的两晚四星级酒店住宿,入馆即可获赠精美大礼包和伴手礼。同时,为了方便经销商在济南的交通,组委会将提供免费大巴接送,往返酒店、展馆和机场、高铁站。

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