劲酒开放定制到底意欲何为?

研究
2019-07-11 10:32   转载   邹文武 阅读量:1011
品牌定制开启更多窗口



上周和朋友在讨论劲酒开放定制品牌时,有朋友问现在就是名酒厂都纷纷涨价,加上干掉开发商,而劲酒却偏偏逆势而行放开品牌定制你怎么看?关于劲酒开放定制品牌,确实出乎我的意料,毕竟劲酒这些年都在扎实做自主品牌的开发和运营,而且市场规模和利润都是行业有目共睹的,开不开发定制品牌业务对于劲酒的发展其实都不重要。此时劲酒逆行业整体市场潮流开放定制品牌,其意欲何为?


在分析劲酒开放定制品牌之前,先让我们来了解当前开发商模式为什么会成为名酒企集体打击的对象。

首先,必须承认开发商这条模式是被市场和时间论证过的一条正确的道路,这些年来在五粮液的带领下,开发商模式成为推动中国名酒企高速扩充规模的发动机之一,企业也应此实现了跨越式的裂变,可以说没有开发商模式,就不会有这么多百亿规模的酒企。所以任何时候否定开发商模式,都是站不住脚的。

其次,名酒厂出于经营考虑及品牌价值考虑纷纷干掉一些开发商本身没有什么错,当前酒业市场消费量总体下滑已经成为行业共识,有媒体报道说过去三年中国白酒行业总量下滑累计达到30%,春江水暖鸭先知,名酒厂作为主要市场份额的占有者,对于当前市场环境的感知和问题,比任何人都感受深切,因此集体做出干掉开发商和提价的举动。只能说明当前白酒行业的预期不是很理想,大企业只能通过倾轧小企业和开发商,以确保自身的品牌及销量的安全。这种市场运作和趋势,可能是未来中国白酒行业的常态。


最后,当前这种经济环境下涨价和干掉开发商,名酒企是否会搬起石头砸了自己的脚?毕竟,不管怎么看现在市场都没有任何涨价的预期,更没有清理很多培养市场份额和市场的开发商的基础。众所周知,名酒企如果离开了众多开发商,仅靠自身的团队和能力,要想进行全国化市场拓展和销售的份额维持是很难的,稍有不慎就成了“挥刀自宫”。

欲练神功,必先自宫。当前品牌名酒企的火力全开清理开发商及涨价,虽然给市场营造短暂的价值稀缺和繁荣,但是对于自身品牌的伤害也是不可估量的。要知道哪里有压迫,哪里就有反抗。哪里有暴政,哪里就有义军。名酒厂此时高高垒起的门户,也必将成为高高束缚自己的阁楼。而那些,勇于创新和放下身段的企业,最终才能赢得市场和未来。


此时,劲酒开放定制品牌市场对市场及劲酒有什么意义?

当前宣布正式开放定制酒的劲酒,正是被压迫下的市场反弹,劲酒高调宣布可以定制劲酒就是对开发商及定制商模式的力挺。劲酒选择在名酒企纷纷放弃清理开发商之际进入定制品牌市场,对于传统的定制酒商无疑是一个重大的利好,很多经销商可以去劲酒定制自主品牌产品,这将给跨入百亿的劲酒注入更多力量。另外劲酒作为保健酒的龙头企业,开放定制品牌市场将给保健酒市场带来深刻变革,尤其是很多有中医食疗养生配方的企业提供了合作窗口,定制品牌的运用将开启劲酒在养生酒市场的庞大队友,在大健康时代,劲酒定制将给市场带来无限期待。


开放定制品牌市场为劲酒开启500亿规模的市场前景!

未来如果劲酒定制开发市场运作的好,将给劲酒注入500亿规模体量的市场份额,一方面传统白酒布局劲酒已经完成,可以服务传统白酒经销商。另一方面保健酒方面,基于中医养生原理的露酒,将推动中国养生酒市场的繁荣。以往有中医养生酒配方的企业,要想生产一款合格的养生酒,只能找区域小企业去生产,除了生产之外,企业无法给其提供品牌支撑力。此时劲酒开放定制品牌市场,让这些具有配方及销售能力的企业和个人,可以通过劲酒开发自主品牌和产品。一旦劲酒在开发定制市场形成影响力,众多中医特色食疗配方能够实现产品定制,未来劲酒在功能养生酒市场,随时可能再造几个10亿规模的特色产品。这是对于劲酒市场的一个巨大补充,给国家养生酒市场提供了一个规范的孵化平台,对于促进中国中医养生酒的健康发展也是具有战略意义。


因此,在行业迷茫失去方向之际,劲酒开放定制品牌市场,也让更多传统白酒经销商,看到了劲酒品牌的市场发展机遇,针对庞大的定制品牌市场,劲酒未来极有可能成为下一个中国酒业超级航母。经历了在保健酒行业孤军奋战后的劲酒,也将因为定制品牌的到来迎来各路友军。届时,除了保健酒品类,劲酒将在定制品牌的推动下,实现全品类发展。

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